维端网区域代理商是随着IT渠道不断发展而兴起的地方势力。在供应链发展日臻完善的今天，“渠道扁平化”潮流将区域代理制逐渐推上渠道前台。实施区域代理制有利于供应商增加对渠道的控制力度，灵活调整市场计划、挖掘区域市场潜力，但与此同时将导致渠道管理成本上升。
（1）增加渠道控制力
相比独家总代理制和多家总代理制，区域代理制进一步削弱了渠道端对产品流通环节的控制力度。实施区域代理制的供应商可以根据不同地区的市场现状，划定区域市场范围，指定相应的渠道市场策略。由于区域代理商实力相对较弱，因此在很大程度上其对供应端资源依赖较多，供应商实施既定策略时所受到的渠道阻力较小。
（2）灵活调整市场机制
由于区域代理商基本上是源于地方性渠道势力，因此对前端市场细微变化的有效反馈是其特点之一。实施区域代理制的供应商可以根据变化的竞争状况，在第一时间作出快速反应，同时依靠区域代理将策略直接贯彻到渠道末端。
（3）深挖区域市场潜力
实施区域代理制有利于将供应端资源直接在细分市场上进行渗透。得到优势资源支持的区域代理，能够针对区域市场上的最终客户实施直接的品牌影响。
优势：
区域代理制能够使供应端触觉直接延伸至细分市场。在目前国内市场条块分割严重，用户需求差异化明显的情况下，实施区域代理制可以使供应商在短时间内，与区域合作伙伴制定出有针对性的区域市场推广计划，这是渠道扁平化具备的重要优势。
劣势：在划定区域内区域代理商拥有对产品绝对的控制权，因此实施区域代理制要求供应商有一定的渠道监控和掌控能力，不然漏单、串货等不正当的竞争手段将在渠道体系中蔓延开来，不利于整条供应链的稳定发展。与此同时赋予区域代理商过多的决策权，也将在一定程度上削弱供应端对整体市场的方向性把握，所以在制定整体策略时，顾此失彼、以偏代全的现象时有发生。
