近日,具有长期渠道合作经验的管理者——戴夫·古兹(Dave Guzzi)正式接任英特尔全球渠道负责人。与此同时,英特尔计划在2025 年推出全新的合作伙伴区域合作模式以及其他变革。
据悉,戴夫·古兹 (Dave Guzzi),曾负责英特尔渠道生态管理工作三年。
在担任该职位之前,其在威斯康星州沃克夏 Dedicated Computer 和 Equus 担任高级主管,同时具备硬件销售与软件渠道管理经验。
古兹以其敏锐的市场洞察力和出色的领导才能而著称。在公开的过往履历中显示,其曾推动了多个区域市场的业绩增长,并通过优化渠道网络使公司在供应链管理方面更加高效和灵活。
与之上任决定同时亮相的,便是英特尔对合作伙伴生态建设所将进行的一系列调整。
英特尔表示,这反映了其对合作伙伴的坚定承诺。此前英特尔透露,将削减 15,000 多个工作岗位(占其员工总数的 15%),以应对不断严峻的财务状况。
在英特尔全球合作伙伴生态新的迭代建设中,该公司将转向新的合作伙伴参与模式,其中包括北美在内的英特尔覆盖的每个主要地区都将拥有自己的渠道高管。
其他将迎来新一批渠道高管的地区是拉丁美洲;亚太及日本;欧洲、中东和非洲;印度等。英特尔表示计划在今年稍后公布新任区域高管名单。
众所周知,英特尔的渠道合作体系以广泛的生态系统为基础,涵盖了各类合作伙伴,包括分销商、经销商、系统集成商、解决方案提供商和OEM厂商。英特尔通过这种多层次的合作模式,确保其产品能够快速触达全球市场中的各个角落。
其生态系统最大的特点在于:英特尔会根据不同的区域市场,以及当地的市场需求和商业环境,设计了定制化的渠道合作策略,以此来最大化产品销售的灵活性和覆盖率。
英特尔计划从明年开始,“基于营运和经济考虑”,将其合作伙伴投资重点放在 44 个国家和地区。
此类投资涵盖联合销售、联合营销和联合工程等合作伙伴活动。
英特尔表示,其已经将其合作伙伴投资的“绝大多数”资源重点投放在44 个选定的国家和地区,其中包括美国和其他主要国家。
与此同时,英特尔计划每年两次审查合作伙伴投资的国家和地区名单,此举并不意味着英特尔将停止在合作伙伴投资未涵盖的国家/地区进行销售。
值得关注的是,英特尔将取消对高达 20000 美元的市场开发基金 (MDF) 索赔的成本证明文件的逐项要求,该要求将于明年生效。
去年,英特尔曾宣布推出了一项合作伙伴创新计划,旨在通过与全球领先的技术公司合作,推动人工智能、云计算和边缘计算等领域的创新。这项计划包括与多家全球性企业的联合研发项目,并在全球范围内扩大其技术生态系统。
对于渠道生态而言,除了新政和新人选之外,近阶段,英特尔为前者也带来了诸如Xeon 6900P CPU以及Gaudi 3 AI芯片等亮点产品,特别是Gaudi 3 AI 芯片被给予了厚望——其被视为AI 系统中 Nvidia GPU 的经济高效替代品。
一位英特尔合作伙伴给维端网留言表示:2023年,英特尔在人工智能(AI)和数据中心特别加强了这两个领域的渠道建设。
例如,英特尔推出了一系列新的解决方案,旨在帮助合作伙伴在这些快速增长的市场中获得更大的份额。同时,英特尔还提供了针对AI开发工具和数据中心优化的培训,以提高合作伙伴在这些领域的技术能力。
据悉,英特尔目前已经与戴尔科技、Supermicro、Hewlett Packard Enterprise、联想和其他服务器供货商合作为 Gaudi 3 提供 OEM 支持。
网友提问:英特尔在行业上如何扩大AI解决方案优势?
维端网认为:英特尔已通过多方面的生态合作战略和技术创新来提升其在AI解决方案优势:例如,打造全栈式AI解决方案;专用AI芯片的开发;开源生态系统建设;以及边缘计算和IOT解决方案的生态布局等等。更多细节请关注维端网的报道。