不一样的IT生态思维

总编记录IT生态:关注方案服务型销售

虽然通路交易销售仍然是当今IT合作伙伴业务的基础,但未来以解决方案为导向的服务型销售才能获得更多增长机会。


中国IT生态合作高级分析师 赵珏

像从事软集成(这里的软集成并非软件集成,而是指柔性化的集成,是能够深入用户业务,帮用户把多个业务及产业链条连接起来的复杂的软件与硬件的集成)的方案商将大有可为,其核心优势是提供咨询、实施与服务,如果再搭上AI、BD、Cloud等概念,会于市场上极具吸引力;现在的硬集成公司则会消失演变为设备供应商。 更多有想而记,请持续关注维端网生态赋能内容。

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