生态胜经 第5页

过去的几年中，随着以云计算、人工智能等新业务模式的兴起，越来越多的IT合作伙伴希望通过各种方法提升自己的软硬实力，来实现被他们梦寐以求的转型目的。 但自IT合作圈儿首次提出“转型”的理念至今过去多年，尽管有不少的企业成功地实现了业务的转型，...

赞(0)维端网2019-10-31阅读(3327)

随着数字化转型几乎遍及每个行业，企业正面临着新的竞争格局。从汽车到消费产品，向数字化的转变正在推动企业重新审视其投资，人员和运营战略，特别是运营客户管理时更是如此。 的确，目前的渠道营销从未如此复杂，采购者面对的是多种多样的渠道销售管道。对...

赞(2)维端网2019-09-20阅读(3190)

在增值IT供应链中，云计算时代的增值分销(VAD)与十年以前萌芽状态的增值分销可以说有非常明显的不同。 如今的增值分销，是要为用户提供独特的价值，而非华丽地“搬箱子“，因为那是物流公司干得事儿。 云时代的到来，让增值分销看到了新的市场。维端...

赞(0)赵 珏2019-09-12阅读(3070)

一般意义下，所谓过度竞争，是指在垄断度低的产业中，尽管许多企业的利润率很低或者陷于亏损状态，但生产要素（主要是劳动力）和企业却不能顺利地从该产业中退出，使低或负的利润率长期继续。竞争，一般包括同产品不同品牌之间的竞争、不同品牌可相互替代产品...

赞(0)赵 珏2019-08-20阅读(3586)

在IT生态体系中,增值分销可以说既陌生又熟悉，陌生在于云时代常提到它已不多见，熟悉在于，很多IT分销合作伙伴仍在顶着增值这一热词在云时代中努力发展。 的确，增值分销这概念中,“分销”二字的分量随不同企业选择的道路不同，有的渐行渐轻，有的激情...

赞(2)赵 珏2019-08-14阅读(4289)

在过去的几年之中，相较其他IT类产品的飞速更新换代，打印市场一直处于相对平和和沉寂的发展势头中。即便是近年来成为整个IT产业创新热门的3D打印，也因为不“接地气”等因素无法对整个产业的格局带来实质性的影响。 而在其他IT产品线相关产业快速更...

赞(2)赵 珏2019-08-08阅读(3004)

与区域代理制相比，省级代理制对地域划分的更为细致，供应商使用省级代理制的根本原因是以省级代理体系为依托，大力发展区域渠道体系，深入挖掘行业客户潜力。以行政地域为划分界限的省级代理规模介于区域代理和城市代理之间，需要供应端具备相当的分支机构加...

赞(0)维端网2019-05-13阅读(4102)

区域代理商是随着IT渠道不断发展而兴起的地方势力。在供应链发展日臻完善的今天，“渠道扁平化”潮流将区域代理制逐渐推上渠道前台。实施区域代理制有利于供应商增加对渠道的控制力度，灵活调整市场计划、挖掘区域市场潜力，但与此同时将导致渠道管理成本上...

赞(0)维端网2019-05-10阅读(5668)