生态胜经 第3页

维端网商业市场系列报道： 2018年4月，新科A电子技术有限公司总经理王军（公司及受访人皆为化名）开始在公司推行新的考核机制。其核心是改变过去对于销售人员用销量考核的方式，改为了考核销售订单的毛利。 这个看似简单的变化背后，是王军对于公司发...

赞(36)永强2022-07-01阅读(3107)

单纯的IT产品销售利润不断走低，已经难以满足渠道的生存需要，转型寻找其他的业务模式和利润增长点成为渠道商的重要发展方向。 权威IT渠道资讯平台–维端网观察到，随着数字化转型大潮不断强调行业技术采购从设备加速转向服务，未来各个行业...

赞(13)永强2022-06-23阅读(4153)

近日，一些厂商开始陆续发布新的合作计划。 招募新渠道是渠道计划最常见的目的，这类计划内容的制定可参考“PRR EER方法”。即position、rule、recruit、enable、engage、review。渠道计划首先要定位明确，其次...

赞(69)永强2022-06-20阅读(2175)

区域代理商是随着IT渠道不断发展而兴起的地方势力。在供应链发展日臻完善的今天，“渠道扁平化”趋势让区域代理制倍感压力。 渠道模式要结合市场表现力 实际上，实施区域代理制有利于供应商增加对渠道的控制力度，灵活调整市场计划、挖掘区域市场潜力，但...

赞(81)刘 希2022-04-24阅读(3246)

账期的本质是什么？就是上游企业30天到60天不等，全部或部分承担产品在下游销售流通环节中所产生的资金成本。 账期产生的内在原因在于交易方式中存在的资金占用成本，一般分为两种情况：其一，当产品卖给客户不能及时回款，产生了资金占用；二，厂商在接...

赞(1)永强2022-04-11阅读(2453)

产品生命周期（product life cycle），简称PLC，是产品的市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。弗农认为：产品生命是指市场上的营销生命，产品和人的生命一样，要经历形成、成长、成熟、衰退这样的周期。就产品...

赞(58)永强2022-04-06阅读(2716)

引言：如果将整个IT系统架构视为一个闭环结构，从内核–用户需求出发向外放射扩展，便形成包括基础设施运维、应用服务、业务服务、IT治理等多个层面的IT服务体系。 事实上，IT服务对于IT合作伙伴的意义已近乎与产品相当，尤其是对于那些一直以产品...

赞(56)刘 希2022-03-21阅读(2846)

疫情带来的市场冲击，让本身就有些缺乏活力的打印设备渠道雪上加霜。 “疫情、电商、扁平化，还有电子文档等，都是我们做打印设备的企业需要面对的市场考验”。打印机渠道商面对的困难和挑战越来越多。 基于此，业务寻求突破对于渠道商来说也越来越迫切，但...

赞(29)永强2022-03-10阅读(2716)