不一样的IT生态思维

基因组学方案商“联川生物”完成超亿元B轮融资

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基因组学解决方案提供商“联川生物”近日宣布,公司刚刚完成了新一轮B轮融资,金额超亿元人民币。据介绍,本轮融资由杭州和达生物医药创业投资领投,北京君川资本、杭州泰梦投资及老股东华睿投资、浙商创投、如山资本等跟投。

联川生物表示,本轮融资将用于自主基因捕获平台及基因合成平台的研发,及其在临床基因检测领域的技术转化及市场开发。

联川生物成立于2006年,是一家基因组学解决方案提供商,专注于为国内高校、科研院所、医院及医药研发企业等提供研究和技术服务,致力为国内的生命科学及人类健康领域的用户提供基因组学与蛋白质组学技术及产品的解决方案。

2016年,公司创立全资子公司杭州联川基因诊断技术有限公司,2018年,正式成立第二个子公司杭州链康医学检验实验室。

在基因科技领域,联川拥有业内领先的µParaflo®合成生物学平台、单细胞捕获测序平台、高通量测序平台和质谱分析平台,提供从基因组学、转录组学、表观组学、蛋白质组学到代谢组学的跨组学整合分析服务,致力于为科研机构提供世界一流的基因科技服务与产品。在精准医疗领域,联川科学家研发出全球首创的VariantPro™一步法靶向基因捕获技术,已成功开发出多款肿瘤液态活检检测试剂盒。基于自主知识产权的VariantBaits™液相杂交捕获系统,致力于为企业级客户提供更精确快捷的定制化产品与服务。

对于本次融资,联川生物董事长郎秋蕾表示:中国基因检测市场发展快速,应用场景延伸迅速,对我们来说既是未知的机遇,也是巨大的挑战。联川生物十多年来一直专注于研发高效率、低成本的基因捕获技术,并致力于将其应用于临床检测,如肿瘤靶向诊断、病原体检测、个体化用药、肿瘤早筛等。未来,联川生物将持续聚焦于如何高效解决基因检测在临床应用上的技术转化及市场开发,为基因检测产业链中关键技术的国产化贡献力量!

世纪互联获1.5 亿美元融资,黑石成其最大机构投资人

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近日,运营商中立和云中立互联网数据中心服务提供商,世纪互联集团(Nasdaq:VNET)宣布获得全球领先的投资公司黑石集团(NYSE:BX)旗下基金1.5亿美元投资。

据悉,此次投资是黑石对世纪互联的重磅加盟,是世纪互联与黑石在 IDC 领域的深度合作,将有助于世纪互联业务进一步快速拓展,满足更多企业数字化转型过程中,对资源、技术和平台的各种需求。此外,在本次投资后,黑石将成为公司最大的机构投资人之一。

世纪互联创始人兼执行董事长陈升表示,“我们很高兴能与全球领先的投资公司黑石合作, 以推动我们下一阶段的增长目标。这项投资是对世纪互联践行的‘新零售、大定制’战略投下的宝贵信任票。黑石在全球数据中心领域的经验、资源和专业知识将帮助我们拥抱新一波基础设施和数字化转型机遇。我们期待在更大范围内携手合作,为客户提供全方位的 IDC 解决方案。”

“中国的公共云市场在经历指数级增长,世纪互联的数据中心容量部署正在明显加速。” 黑石亚洲战略机遇高级董事总经理 Jasvinder Khaira 强调。

“陈升先生和公司的管理团队已经成功地将世纪互联打造成为中国领先的互联网数据中心运营商之一,‘’黑石亚洲战略机遇高级董事总经理Kishore Moorjani 提到,‘’他们的技术能力、专注力和深厚的客户关系给我们留下了深刻印象。‘’

官网显示,世纪互联成立于1996年,是全球具有重要影响力的网络空间基础设施服务提供商之一,也是中国领先的第三方中立数据中心运营商之一。

世纪互联致力于提供业界领先的数据中心服务、中立的云运营及中立的混合IT服务,打造具有核心技术、超大规模运营能力、高附加值的网络空间基础设施运营平台。

截至目前,世纪互联在全国20多个城市运营超过50个数据中心,拥有超过39000个机柜,端口容量达2000G以上,具有优质的网络可靠性和稳定性,并已为全球超过5000家优质企业客户打造了业务发展的稳固基石,其中包括近百家独角兽、超级独角兽或上市公司,积累了难以复制的成功运营经验。

黑石亚洲战略机遇董事总经理尚培钧表示,‘’我们期待通过黑石集团在全球 IDC 领域的经验与世纪互联建立长久稳定的关系。‘’

智能边缘计算方案商米文动力获数千万 A+ 轮融资

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米文动力近期公布数千万元人民币A+轮融资,由北汽产投领投,赛智创投跟投。据悉,本轮所融资金将用于增设产品线、扩大产能,以及开发垂直行业应用。

北汽产投副总裁龙科表示,云计算向边缘计算迁移的发展趋势在人工智能商业化落地的过程中已经明确,这不仅需要性能优越的算法模型以及可靠的硬件,还需要把算法和硬件环境进行有机结合,再应用到实际场景中。米文动力即是承担这一角色的企业,因此看好米文在嵌入式人工智能领域的经验积累。

赛智创投高级投资经理张磊表示,赛智基金管理团队来自于中国科大并以中国科大的校友创业项目和成果转化项目为主要投向,米文动力的核心团队正是中国科大少年班和物理系杰出校友。米文动力基于多年的芯片级开发经验,工程级实现能力和多场景的技术积累,形成了嵌入式场景下人工智能硬件解决方案,并且与头部客户一起构建了产业链上下游的战略合作伙伴关系,其产品和解决方案将步入快速增长期。此外,公司自主研发了多项核心技术,涵盖操作系统优化,底层驱动适配,人工智能算法加速,终端管理和快速部署等软件工程,未来有望成为人工智能领域的平台级解决方案提供商。

官网显示,北京米文动力科技有限公司是一家成立于2015年的国家高新技术企业,公司致力于为企业提供智能边缘计算产品及技术,是英伟达Jetson全球生态的推荐合作伙伴。

针对人工智能时代下生产与生活全场景的智能升级需求,公司自主研发了软硬一体的智能边缘计算产品和解决方案。通过提供多种配置的硬件组合和统一的软件堆栈,以及为垂直行业精准打造的解决方案,米文动力有效满足了物流运输、交通管理、车路协同、低速自动驾驶、辅助驾驶、视频分析、工业视觉、智能零售、智慧港口、智慧矿场、智慧医疗、教育、农业等多个领域在智能边缘端算力升级的需求,降低了边缘智能的研发门槛、加速了各领域智能应用的产业化进程。

团队方面,米文动力汇集了来自加州大学洛杉矶分校、奥克兰理工大学、中科大、上海交大、同济、人大、武大等国内外知名院校的高端人才,拥有丰富的商业运营经验和强大的技术背景。

腾讯云与美的 IoT 达成战略合作

刘 希

腾讯云与美的 IoT 达成战略合作,双方将进一步深化在 AIoT 领域的合作,围绕 AIoT 物联网智能家居解决方案展开 AI、大数据、内容服务、智能产品等层面合作,推动家电智能化和智慧生活场景服务落地,加快 AIoT 新兴产业发展。

据介绍,为了充分解决制约智能家电产品发展的痛点,美的 IoT 将与腾讯云在智能化、数字化、云服务、IoT 平台互通、内容服务、绿色智能数据中心等核心领域展开深度合作,优化 AIoT 智能家电产品用户体验,加强智能家居生态建设。

在 AIoT 终端产品方面,双方将共同开发语音 AI、图像 AI 技术创新应用,利用腾讯云技术和平台优势,为美的空调、冰箱等智能家电产品提供语音控制、AI 识别等方面的服务,从而带给消费者更加高效、自然的操作体验以及丰富的应用场景。

360与科大讯飞强强联合,「AI + 安全」赋能六大领域

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近日,360与科大讯飞(002230.SZ)宣布完成战略合作协议签署,拟围绕互联网消费者、智慧城市建设等领域,结合各自企业在安全与人工智能领域的优势,达成全面战略合作。

具体而言,此次双方合作领域多达六项,包括互联网产品、智能硬件、网络安全、人工智能技术应用及物联网安全、城市安全、广告营销合作。这次「网络安全 + 人工智能」的合作,除了让 360 和科大讯飞实现双赢,也将有助于推动行业生态发展。

人工智能触达海量场景

360 是中国最大的互联网和移动安全产品及服务提供商,拥有海量互联网用户产品,包括但不限于 360 安全卫士、360 杀毒、360 搜索、360 浏览器、360 导航、360OS……

科大讯飞是亚太地区知名的智能语音和人工智能上市企业, 2019 年,科大讯飞人工智能战略从以应用探索为核心的「人工智能 1.0 阶段」进入以 AI 应用规模化落地为核心的「人工智能 2.0 阶段」。

此次合作,科大讯飞能够发挥在人工智能领域的技术优势,在 360 海量的人工智能应用场景中实现落地;同时,借助科大讯飞的人工智能技术优势,360 旗下互联网产品也将能更好地实现用户增长和高效变现。

具体而言,借助科大讯飞旗下智能营销平台「讯飞 AI 营销」的大数据、移动流量、智能大屏、AI 能力以及定制化运营服务等优势,360 商城产品如智能穿戴、时尚车品等能实现更好的品牌推广、创意营销,360 的 C 端互联网应用软件及产品可实现规模化用户新增和存量用户的活跃、留存,360 自有流量还可以实现高效变现。

此外,智能硬件也是 360 重要业务之一。借助科大讯飞在智能硬件方向的大量解决方案,比如讯飞语音开放平台、讯飞输入法、iFLYOS 等,360 智能硬件产品将实现更加智能化发展。

携手合作共建安全智慧城市

2016 年开始,国家与各省市「十三五」规划出炉,将智慧城市建设作为未来城市发展的重心,智慧城市市场迎来万亿市场发展机遇。

据前瞻产业研究院统计数据显示,2014 年中国智慧城市市场规模仅仅为 0.76 万亿元;2016 年中国智慧城市市场规模突破 1 万亿元;2022 年预测中国智慧城市市场规模将达到 25 万亿元。

但是,伴随 5G、物联网、云计算、大数据等高新技术在智慧城市建设中的不断应用,安全问题得到前所未有的重视。

此次合作,360 与科大讯飞将发挥双方优势,以规划为引领,以落地为导向,相互赋能,共同开拓地方政府城市安全市场,整合双方在政务项目的优势资源,在城市安全项目建设、运营等方面强强联合,共同参与城市安全项目建设工作。

具体而言,双方将在智慧城市体系建设、城市大脑、智慧政务、创新型智慧社区、智慧园区、智慧楼宇、智慧校园、智慧应急、智慧养老等领域,集成双方各自在互联网、人工智能、安全等领域的优势资源,推动合作落地,共同打造安全智慧城市。

此外,双方还将在移动安全服务、反钓鱼业务、App 加固业务和敏感信息安全监测方向进行合作,共同联合创新,针对各类安全场景共同研究威胁情报、漏洞情报、安全舆情、云安全等技术方向,结合 360 的安全能力及国产软件产品积累,共同赋能科大讯飞其他安全合作场景及政企伙伴,双方共同打造多维合作局面。

IDC 2020 Q1报告:惠普A3数码复合机中国市场份额排名第二

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2020年5月14日,权威市场调研机构IDC公布《中国打印外设市场季度跟踪报告(2020年第一季度)》,报告显示,惠普A3数码复合机(包含惠普页宽产品)在中国市场占有率持续攀升,市场份额从最初的1.74%①增长至如今的15.1%②,排名第二,创造了自2016年强势进军A3复合机业务以来的历史新高,这也标志着惠普A3数码复合机已经成为客户信赖、市场认可的领导品牌。

2016年,惠普宣布收购三星办公业务,正式亮相A3复合机市场。此后不断根据客户需求丰富产品和解决方案,陆续推出 “智”“彩”“轻”全系列产品,打造完整的产品阵列,2018年全年最高季度市场份额达到10%③,实现两位数的突破。2019年,A3市场占有率在当年最高季度达到12.4%④,市场排名位列前四强,竞争实力不容小觑。2020年第一季度,延续高速稳定的增长态势,从A3市场的“后来者”成长为市场前二的头部品牌。

惠普全球副总裁、打印机与耗材产品大中华区总经理金卫东解读该成绩道:“得益于长期以来的技术创新、多元布局、服务优化及渠道积累,惠普A3数码复合机市场份额才能逐步提高,并在整体严峻的第一季度市场中取得好成绩。”

多元产品布局,后来者跻身市场前列

作为A3市场的“后来者”,惠普能够在过去几年保持高速增长,是因为惠普一直坚持客户为先的原则,结合行业趋势推出满足客户需求的产品和服务,将未来转变为现实。

截至目前,惠普A3数码复合机“智”“彩”“轻”三大系列已推出超过100款产品,精细划分的产品线,充分满足不同领域客户的多样需求,从入门桌面机型到高端文印中枢,为不同规模企业提供优品质、高安全、易管理的全流程文印体验。

作为打印领域的领先品牌,惠普有着深厚的技术积累,开发出诸多独家技术,如页宽技术,ePrint,智捷技术等。其中,页宽技术在保证色彩质量的同时,有效降低使用成本,突破彩色文印的成本限制,让办公文印进入彩色时代。

多元化低库存策略,与合作伙伴携手共赢

惠普一直视经销商为最有力的合作伙伴,坚信与经销商之间良好的合作模式,是取得市场领先地位的基石。为实现与经销商的长期共赢,惠普针对不同渠道推出专有产品和针对性政策,不同机型及解决方案相互配合,助力经销商稳存量,扩增量,创新量,助转型。同步进行进销存管理与节奏管控,助力渠道伙伴实现低库存、高周转、减少资本占压,提高资金使用率和抗风险的能力。

“一直以来,惠普相信,能经受住‘黑天鹅事件’考验的模式才是与合作伙伴长久共赢的基础。在2020年第一季度这一特殊时期,惠普高周转、低库存渠道策略帮助经销商伙伴稳住现金流,更从容地应对严峻挑战。未来,惠普也会持续深耕包括产品协同、技术协同、服务协同、渠道协同在内的四大协同,为渠道伙伴创造更互利的合作模式。”金卫东表示。

在服务方面,惠普A3采用“原厂+授权经销商”双轨制服务模式,客户可根据需求灵活选择原厂或经销商服务,确保服务的质量和响应速度,让日常工作连续不宕机。同时,通过扩大经销商服务授权,提供技术培训及支持等,惠普助力经销商获得优质的服务能力,一方面更好地迎合客户需求,另一方面提升经销商的盈利能力。

*注:

1. 文中“惠普A3数码复合机”包含惠普页宽产品。2. 文中提及“A3数码复合机市场份额”,均包含A3激光一体机及喷墨部分产品。

①《中国打印外设市场季度跟踪报告(2016年第二季度)》,IDC,2016年8月

②《中国打印外设市场季度跟踪报告(2020年第一季度)》,IDC,2020年5月

③《中国打印外设市场季度跟踪报告(2018年第三季度)》,IDC,2018年10月

④《中国打印外设市场季度跟踪报告(2019年第三季度)》,IDC,2019年10月

新华三的2020“新生态观”

赵 珏

(文:赵珏)“智能+”大潮兴起,ICT生态显现出不同以往的发展特点:数字经济催生创新应用不断涌现,生态合作更加趋向智能化服务;跨界融合不断加速,用户需要更智慧、更简单、更安全的数字大脑来加速数字化转型;产品与方案的创新形态更加聚焦热点趋势,新基建所涵盖的新应用即是力证。

“融合平台 无界生态”的成长变量

这些趋势的背后,是市场对ICT生态效应的一种“呼唤”,更是一种表态:即“智能+”趋势如何与生态效力协同,快速而有效的注入市场、融入场景,成就百行百业新业务模式创新,夯实核心竞争力。

面对数字经济迅猛发展的态势,作为我国ICT产业的中坚力量,新华三集团于2018年提出“融合平台 无界生态”战略便直达合作伙伴内心:彼此形成“命运共同体”,相互赋能、相互影响、相互融合;生态合作要跨越传统边界,聚焦价值、淡化阵营,通过“技术”和“生态”持续推进数字经济普惠百行百业,实现数字化转型升级的目标。

也正是在这一明确的生态发展路径之上,新华三集团与合作伙伴们加速融入到以AI趋势为核心的智能化力量中,并得到快速发展。伴随践行“融合平台、无界生态”战略的延续,新华三从技术融合创新、合作模式创新、服务能力提升、数字化人才培养、数字化生态平台建设五个方面,以“伙伴优先”原则全面加速生态战略的落地。

由此,合作伙伴看到的是2019年新华三集团市场份额持续领先,繁荣的生态成果:伙伴增速快,伙伴数量每月新增近300家,亿元俱乐部伙伴数量50多家;商业增速猛,企业、医疗领跑行业增长,商业增速近40%;赋能样式多,春雨行动赋能近3600人,新华三论剑3000多人参与,新华三直播课堂上线100+堂课程,23000人参与学习;平台数字化赞,方舟企业微信多种应用上线,OOS订单审批机器人提高生态业务处理效率。

许多合作伙伴认为,如果将新华三生态的累累硕果,放在一个更宽的生态维度去考量,即是一个有别于传统IT生态的成长变量,其中蕴含着新华三基于新数字经济展开的新生态观与实践,其目标很明确:“智·变”中提升合作伙伴综合收益,即市场深耕能力、业绩指标以及转型创新的成长。

而当全新发布的新华三智能战略“AI in All”与“数字大脑计划2020”,通过以智应变、以智促变、以智求变三个层面力求产品和解决方案更智能、让客户的业务和运营更智能之时,新华三2020年的生态建设也顺势在多个合作发展轨道、行业领域以及战略路径上聚集了极为强悍的生态势能,为合作伙伴打开了前所未有的发展新局面。

新华三生态体系发展新变

维端网特此专访新华三集团副总裁、生态合作营销部总经理黄辉华,试图从中解读并展现新华三在“智.变”生态合作之路上的新生态观。

新华三集团副总裁、生态合作营销部总经理黄辉华

“与子同袍,与子偕行,新华三生态合作营销部与生态合作伙伴将一同把“智·变”主题发扬光大!”黄辉华的新生态观言简意赅。

事实上,对于新华三的生态体系而言,迎“智·变”的一项首要变化即是从对组织架构的全新“演绎”:新华三渠道销售与管理部转变为新华三生态合作营销部。

这一变化的背后,则是新华三对“智·变”大势下生态合作全新的解读与规划。

在黄辉华看来,团队名称的改变意味着新华三生态合作团队肩负着新的使命:围绕“智·变”战略,进一步强化对客户与合作伙伴的服务意识!

而要全面落实这一理念,新华三生态合作营销部的两个重要作用值得关注。

其一,在公司层面,紫光集团新近成立云与智能事业群,新华三生态合作营销部未来将与之协同,承载拉通整体生态建设的关键任务。

从这一角度讲,“智·变”下的新华三的生态路径将会走得更宽更远:其一方面得益于紫光集团与新华三面向垂直领域云服务与ICT基础设施产品线的深度融合;另一方面,以紫光云和智能事业部为基石,合作伙伴与新华三共同搭建行业方案所产生的数字化生态链价值,将进一步推动百行百业的智慧应用实现快速转化。

其二,整合新华三销售团队,向商业蓝海市场进军。

新华三一方面与生态合作伙伴将共同覆盖更多的商业地市市场,进行解决方案的销售与复制。据悉,此项工作在2019年于教育、医疗等重点行业实现了有效的推动与实践,在地市得到了商业合作伙伴的大力支持。

另一方面,为了更好强化商业市场的扩展,新华三对商业市场和分销市场的运作也会逐步趋于统一,以独立的商业市场运作机制深入市场,深耕细作。 

黄辉华指出,新华三去年将商业市场和分销市场进行结合的省份与地市在业绩、市场规模上已经证明:两者结合犹如生态合作一盘棋,盘活繁荣了市场。商业维度拓展顺利,分销维度迎来良性增长。据悉,新华三今年融合商业与分销,成立了400人的大商业团队,将全面服务商业市场以及全国生态合作伙伴。

“商业市场是分销的主要出口,如果把商业市场与分销切开,会造成分销没有出口。显然,两者结合势在必行”。黄辉华在分析商业与分销结合运作的同时,也不忘进一步强调行业对前者的助推与延伸作用–拉通。

如黄辉华所言,商业市场是行业市场的延伸,商业市场与其适配的产品方案与行业市场完全相同,主要差异在于场景化更小,依靠合作伙伴能力实现项目落地。

新华三对商业市场的新思考在于:商业市场的运作如不借鉴行业的经验,那么商业即会投入重复资源,错失热点机会。例如,置身新基建大潮,结合行业经验,新华三即可通过赋能合作伙伴针对新兴产业共同搭建行业解决方案。同时,新华三通过数字化平台连接合作伙伴,提升合作效率。由此,合作伙伴能够更加稳健的抓住新基建的新机遇。

事实上,通过商业与分销结合,商业复制行业经验的有效实践,新华三在2019年已取得一些非常好的成绩。

其中,商业市场独立团队负责的商业市场增速高达40%,在行业企业和医疗等大商业市场,新华三不仅在领跑,而且通过持续投入合作伙伴的能力升级,收获了庞大的合作伙伴拥趸。而这背后更有新华三进行的大量、多样化的生态合作伙伴赋能投入:春雨行动、新华三论剑等活动和新华三直播课堂多场线上培训,已有超两万多人次参与新华三直播课堂线上培训学习,培训频次呈几何级增长。

合作伙伴成长优先仍是生态主基调

除生态体系发展新变之外,“合作伙伴优先”仍然是新华三生态合作营销部2020年一系列新政的主基调。与之同步,新华三助力合作伙伴成长不单单要支持合作伙伴业务的全方面发展,同时更强调与其共同步入全面加速的“智·变”阶段。

黄辉华从行动计划上梳理了2020年新华三以伙伴优先原则开展的5项具体工作,并为合作伙伴一一作出解读:

一、推行行业ISV生态解决方案融合销售:新华三将业界优秀的ISV方案与新华三产品方案融合,不仅在行业市场管道加大销售力度,同时通过融合平台,联合合作伙伴去销售联合方案。从这一行动上看,新华三仍然强调重点通过IaaS、PaaS的支撑优势,为SaaS层ISV提供市场拓展助力,今年ISV的生态合作是ISV唱主角,新华三作为配角,重点就是提供更优质的服务与拉通。

二、释放Non-named客户,与合作伙伴共同开拓商业蓝海市场:新华三坚持伙伴优先战略,计划将近7万个原来由行业销售负责的客户资源释放出来,并由商业销售团队与合作伙伴共同开拓商业蓝海市场,这其中包括了新兴行业和新基建的机会点,这对于合作伙伴而言可谓商业机遇通万里,生意提升速达目标。

事实上,重点开拓上述领域同时,基于2019年的(优选)合作伙伴和地市TOP合作伙伴计划,今年新华三将推出两者的升级版-商业核心伙伴计划和商业精英伙伴计划。其中,围绕商业核心伙伴计划,新华三商业拓展团队将围绕zhu(筑、驻、注)梦计划及百cheng(城、承、诚)计划全面提升商业市场生态的深度运作。

首先,(筑、驻、注)梦计划分别对应三个细分维度:第一个“筑”旨在强调让合作伙伴耕者有其田,其各项政策的推行力求合作伙伴只要投入就有回报;第二个“驻”意指基于城市(九级切片法),进行城市切分之后,由合作伙伴来选择对应的优势区域,精耕细作;第三个“注”字,聚焦为合作伙伴提供发展空间,铸造商业核心伙伴的合作关系,并通过进驻城市的平台切口,专注为合作伙伴注入精准资源与助力。

其次,百(城、承、诚)计划针对全国各个区的生态合作伙伴,进行区域拓展。其中百“城”计划以城市为单位,选出100个城市区域交给合作伙伴进行精准深耕;第二个“承”字则希望合作伙伴去承接对应的合作项目,让合作伙伴独家去承包并能够获得保底收益,新华三负责全程投入;第三个“诚”则是指新华三与合作伙伴坦诚相待,以覆盖百余城市的独家承包方式,秉承互信互诚的原则,打造更加广阔的商业合作平台。

另一重头戏–商业精英伙伴计划,致力于打造有资源、能打单、可持续的实力合作伙伴成为“城市精英”型伙伴,并将“精英”伙伴细分后配置伙伴管家,通过落地商机共享计划,让商业团队来协助合作伙伴共同实现企业数字化升级。

值得一提的是,无论是商业核心伙伴还是精英伙伴,新华三在激励层面仍将进一步丰富新政:针对商业核心合作伙伴以及商业精英伙伴设立商机报备奖励、冠军排位赛、产品解决方案销售激励、定向激励、燎原计划、鸿雁计划等。

第三,通过服务升级与伙伴共赢服务市场:针对去年尝试只卖产品和解决方案可能会产生的同质化问题,新华三专门进行了服务转型创新,即重点通过联合运维云的方式,吸纳合作伙伴融入新华三的云服务增值体系,一起共赢广阔的服务市场。

第四,开展赋能新平台及品牌推广新举措:围绕“数字大脑计划2020”,新华三将与合作伙伴进一步探索如何服务百行百业和商业市场,赋能合作伙伴成长,扩大市场的认知度仍将是今年新华三生态建设的重点。

第五,优化与合作伙伴的数字化支撑平台与举措:从2019年开始,新华三让合作伙伴通过订单机器人和方舟平台进行(商机)报备。今年,基于紫光云上的数字赋能平台,方舟平台2.0企业微信版将成为支撑平台的主角。这一变化让合作伙伴与新华三的合作更加简单、高效。

值得关注的是,在支撑举措上,面对来临突然的疫情,新华三第一时间发布方舟护航1.0计划,其四大举措帮助新华三的合作伙伴缓解资金和库存压力,为其减负,降低疫情影响。不到两周,方舟护航2.0计划的升级版发布,合作伙伴可共享新华三为雷神山、火神山医院提供的医疗解决方案,并针对行业远程应用需求推出九大解决方案以及一系列奖励计划、自主营销等计划,有力帮助新华三的合作伙伴战胜疫情。

由上述5个具体行动可见,秉承新华三“融合平台 无界生态”的战略方向,依托数字大脑计划中“4+N”的协同能力,行业客户价值提升与新华三生态合作资源的对接更加精准,也更加高效。而重点就在于,新华三的新生态观的核心力-“智·变”,进一步显现在生态伙伴建设与整体销售能力成长、区域市场的融合发展、百城百业客户数字化转型提速中!

“智·变”在发生:百行百业关注2020 NAVIGATE领航者峰会

赵 珏

改革开放40年以来,一批有远见、有能力的科技企业在中国成长崛起,中国科技企业已经成为世界经济的一股新生力量。

当前,随着新经济下的产业升级和国际化产业竞争的日益加剧,AI、云计算、大数据等新生代科技力量正在通过科技企业的平台、管道,为百行百业提供着新业务模式转型、管理模式创新、建立核心竞争力的智能科技支撑。

在此背景之下,企业纷纷主动地投入到充满智能与求变的数字化转型时代。而这个充满挑战与机遇的时代到底需要怎样的”智”与”变”?企业又该如何选最佳数字化转型路径以及与自身适配的技术方案?一场颇具价值的科技峰会给出了百行百业期待的答案!她就是由紫光集团和旗下新华三集团主办的2020 NAVIGATE领航者峰会。

4月20日,2020 NAVIGATE领航者峰会首次全面移师线上,盛大启航。

而”智·变”则是本次峰会的主题。

紫光集团董事长兼首席执行官赵伟国谈“智·变”:在智能时代,算力、AI、通信、数据等将成为新的国家基础实力,以数字化和智能化为鲜明特征的新基建,将会推动产业加速变革和转型。紫光集团将继续以”从芯到云”的发展战略,拥抱新基建中的新机遇。

紫光集团联席总裁兼新华三首席执行官于英涛谈”智·变”:智能化是人类不懈的追求,AI是实现智能的技术与手段。无论是科技演进推动的变革,还是黑天鹅事件引发的突变,人类一直在通过科学与技术的创新,引领变革、应对变革。新华三将积极拥抱智变,以数字化和智能化的解决方案,与客户和合作伙伴一起,领航数字经济时代。

无论是赵伟国强调的”从芯到云”全面拥抱新基建,亦或是于英涛用技术优势与合作伙伴一起领航数字经济时代,都凸显了紫光集团与新华三用科技创新赋能百行百业的雄心壮志。

事实上,拥抱”智·变”,紫光与新华三从自身发展上已经在行动、变化以及对未来的创新实践上有收获,更有思考。

论行动,新华三于2019年便首次发布了数字大脑计划,以数字基础设施、业务能力平台、主动安全和统一运维构成的智能数字平台为基础,与生态合作伙伴全力开展了智慧应用领域的各项创新,而效果则是:已经有数千家企业受益于新华三的技术方案,快速成长。

论变化,紫光集团成立了紫光云与智能事业群,将云与数字化业务提升为集团核心战略。整合私有云、公有云、人工智能、视频云、软件服务能力,实现技术、品牌、市场、服务全面统一,以全新打造的”紫光云”品牌面向市场,致力于成为智能时代百行百业数字化转型的最佳合伙人。

再论创新与实践,几项重磅行动则随着峰会的精彩内容一一向业界亮相:

在4月20日的峰会主论坛上:

• 全新发布了“AI in ALL”的智能战略,这就是让产品和解决方案更具智能,助力客户的业务与运营更智能;

• 发布了升级版的“数字大脑计划2020”,全新打造数字大脑的核心引擎——云与智能平台,倾力发展“云+智能”业务• 将云与数字化业务提升到集团的核心战略的高度,成立了紫光云与智能事业群。全面升级“紫光云”,以统一架构、统一品牌、统一服务,以及全栈智能和全域覆盖的能力,致力于成为智能时代百行百业数字化转型的最佳合伙人!

• 隆重推出了紫光云2.0、统一运维U-Center 3.0,基于SNA架构升级的AD-NET智能网络解决方案、全球首发数据中心盒式智能核心交换机S9825-64CD、全新一代关键业务智能存储系统PRIMERA、5G边缘解决方案、以及7款业界领先的Wi-Fi 6系列新品、安全AI体系升级以及H3C Workspace新一代融合云桌面方案等

• 特别邀请了英特尔公司市场营销集团副总裁兼中国区总经理王锐,以及HPE首席技术官兼核心实验室主任Mark Potter,也从各自的角度分享了智能时代的变革与创新。

此外,在本次峰会上,参会嘉宾还可以针对所处的行业以及所关注的议题,在丰富的线上直播内容和交互中获得量身定制的个性化参会体验。全新打造的“领航者说”直播访谈节目,更是与各界大咖共聚一堂,点数字世界之睛,明智变时代之道。

智能驱动产业数字化变革

紫光集团和旗下新华三认为,数字经济推动数据激增使社会进入持续智能化的演进阶段,催生创新应用不断涌现。我们正进入唯变不变的智变时代。智变,代表了以智应变、以智促变和以智求变,其目的就是要实现以智能应对突发的变故、以智能促进变化与发展和以智能寻求突破与变革。

在全球新冠肺炎疫情期间,数字化技术展示出强大活力,在防疫和抗疫中发挥了重大作用,这也触发了对智能基础设施与应用的海量需求,势必加快数字基础设施升级和数字化转型步伐。5G网络、人工智能、数据中心、以及工业互联网等新型基础设施成为建设重点,新基建以数字化与智能化为抓手,同时赋能传统基础设施与百行百业,使其向数字化与智能化迈进。

智变时代来临  一起来看2020 NAVIGATE领航者峰会
紫光集团董事长兼首席执行官 赵伟国

紫光集团董事长兼首席执行官赵伟国在致辞时表示,他指出新华三是本次大会的主角,并指出新华三是紫光集团最好的企业,是紫光集团云网战略的核心企业。

紫光集团联席总裁兼新华三首席执行官 于英涛

紫光集团联席总裁兼新华三首席执行官于英涛认为,智能化是人类不懈的追求,AI是实现智能的技术与手段。无论是科技演进推动的变革,还是黑天鹅事件引发的突变,人类一直在通过科学与技术的创新,引领变革、应对变革。新华三将积极拥抱智变,以数字化和智能化的解决方案,与客户和合作伙伴一起,领航数字经济时代。

紫光集团联席总裁兼新华三首席执行官于英涛强调,身处于21世纪的智能化时代, 新华三围绕”智能数字平台”与”智慧应用”两大角色助力客户的业务与运营更加智能。

笔者看来,紫光集团与新华三已经通过自身的行动落地与智能+深度融合。

通过本次峰会的一系列重磅发布可以看出,前者的新技术方案与创新优势正在从不同程度上推动着百行百业业务模式、创新模式的发展,而不单单是支持业务的发展。例如,自”数字大脑计划”发布以来,已获得用户的广泛认可和应用,成功部署了智慧连云港、中央广播电视总台、浙江农信等近两千个客户,与客户共同探索与创造新的业务价值,并协助提升其业务效率、降低建设及运维成本,加速实现数字化转型。

其次,”AI in ALL”的智能战略,让产品和解决方案更具智能的同时,也让新华三的生态路径走得更远也更宽:一方面,合作伙伴在与新华三共同搭建行业解决方案的资源与能力上更加有力,另一方面,新华三会凭借强大的生态汇聚能力,基于”AI in ALL”的智能战略,联合更多的合作伙伴,加速提升数字化生态链的价值,满足客户需求,助力客户成功,实现数字和转型的升级。

智能战略引领“数字大脑计划”再升级

值得一提的是,在“数字大脑计划2020”中,除了继续将智能技术全面应用于数字基础设施、主动安全及统一运维中之外,更将业务能力平台全面升级为云与智能平台。紫光集团成立了紫光云与智能事业群,将云与数字化业务提升为集团核心战略。整合私有云、公有云、人工智能、视频云、软件服务能力,实现技术、品牌、市场、服务全面统一,以全新打造的“紫光云”品牌面向市场,致力于成为智能时代百行百业数字化转型的最佳合伙人。以新面貌登场的“紫光云”将提供公有云、私有云、边缘云以及多云服务的全域覆盖能力,满足市场多元化的需求,同时把智能化技术全面应用到数字中台、数据引擎、安全服务、视觉能力平台等,以全栈智能、全域覆盖和全场景应用赋能百行百业的数字化和智能化。 

“数字大脑计划2020”推出

新华三集团联席总裁,首席技术官尤学军在主论坛演讲期间发布了多款创新产品与技术,其中包括全新的智能云平台紫光云2.0、智能运维平台U-Center 3.0、基于SNA架构升级的AD-NET智能网络解决方案、全球首发数据中心盒式智能核心交换机S9825-64CD、全新一代关键业务智能存储系统PRIMERA、5G边缘解决方案、以及7款业界领先的Wi-Fi 6系列新品、安全AI体系升级、以及H3C Workspace新一代融合云桌面方案等。 

新华三集团联席总裁,首席技术官尤学军

以数字大脑计划全面助力行业创新与实践

自“数字大脑计划”发布以来,已获得用户的广泛认可和应用,成功部署了智慧连云港、中央广播电视总台、浙江农信等近两千个客户,与客户共同探索与创造新的业务价值,并协助提升其业务效率、降低建设及运维成本,加速实现数字化转型。

本次峰会上,来自清华大学信息化工作办公室主任、清华大学计算机科学与技术系的尹霞教授和四川大学华西医院信息中心的师庆科主任,各自分享了如何携手新华三以智能化推进智慧教育建设和医学科研的成功探索与实践。

  尹霞教授表示,清华大学以智能化技术推进智慧教育建设,加速数字校园布局的最新实践,需要新华三集团这样的科技企业携手,为智能建设助力加速。

师庆科主任表示,在智能技术应用上,华西医院与新华三集团已经在人工智能服务驱动医学科研业务加速方面探索出了完整有效的流程,未来将更深入惠及更多社区和家庭,助力健康中国的实现。

另外值得一提的是,在2020 NAVIGATE领航者峰会期间,除了主题演讲和专题论坛外,4月20日-24日每晚八点准时推出线上直播访谈节目《领航者说》,各界专家大咖齐聚一堂,点数字世界之睛,明智变时代之道,与线上观众共同探寻数字时代变革中的全新机遇!

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