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博通:改革合作伙伴计划虽有破坏性,但要看到变革的价值

永强阅读(2740)

在经历了博通完成VMware收购之后,2023 年 12 月中旬,数千名VMware 经销商、经销商和服务提供商被告知:原有合作伙伴计划及其激励措施及相关细则已终止,并将由Broadcom Advantage 合作伙伴计划取代,该计划于2024年2 月12 日生效。

上周,Broadcom 全球合作伙伴和商业销售副总裁 Cindy Loyd 在一篇博客文章中表示,「Broadcom 的 VMware 未来近在眼前」。不过,其所指的未来显然只包括 18,000 家经销商合作伙伴 ,而不是 2023 年 3 月提到的 28,000 家。

Cindy Loyd 在文中表示,2023 年11 月,Broadcom 宣布完成了对VMware 的收购,推进了Broadcom 打造全球领先基础设施技术公司的策略。作为收购行动的一部分,该公司邀请了所有活跃的VMware经销商 [原文如此] 合作伙伴(超过 18,000 个)参与 Broadcom  Advantage 合作伙伴计划。

“如果您是我们系统中列出的主要合作伙伴联络人,您应该已收到1 月19 日左右发送的电子邮件邀请。您只需“单击接受”,当您的参与活动于 2024 年 2 月 5 日星期一生效时,您将收到合作伙伴门户的登录信息。” Cindy Loyd如是说。

值得产业界关注的是,在与合作伙伴经历了长达数月的沟通之后,博通大刀阔斧的改革合作伙伴计划,重点就是围绕一个关键词:简化!

这其中包括:

推出净利润模型,旨在预先披露所有折扣,以便合作伙伴可以更轻松地追踪他们在每笔交易中的收入,在新业务和续约业务中保持一致。

简化定价,将产品精简为四个 SKU 套装组合:VMware Cloud Foundation、vSphere Foundation、vSphere Standard 和 vSphere Essentials Plus。

可预测的合作伙伴获利能力和交易保护:续约很重要。Loyd 表示,“Broadcom 的目标是「保护最初发现机会的合作伙伴,以便他们能够自信地投资于客户采用和成功部署其 VMware 投资。为此,其引入了在职保护和更深层的预付折扣。并创建这些激励措施可让合作伙伴透过在职保护政策,集中精力为95% 的业务提供客户成果。”

简化的系统和工具,透过单一在线目的地存取所有与合作伙伴相关的资源。

博通承认,改变具有破坏性,而且许多变革是同时发生的。博通研究了 VMware 计划中最成功的领域并保留了这些领域,同时,博通将合作伙伴先前的计划层级置入到博通与VMware优势合作伙伴计划的同一层级。

 

加速本地创新 亚马逊云科技自研芯片Amazon Graviton3实例已落地中国

永强阅读(4079)

北京——20231215 亚马逊云科技宣布,通过与光环新网和西云数据的紧密合作,在亚马逊云科技北京区域和宁夏区域推出基于自研芯片Amazon Graviton3处理器的Amazon Elastic Compute Cloud(Amazon EC2)M7g通用型、C7g计算优化型和R7g内存优化型三款实例。这些实例均基于 Amazon Nitro System构建,与采用Amazon Graviton2的实例相比,整体性能提升高达25%,内存带宽提升50%,同时能耗更低,能效提升高达60%。其中,M7g 实例适用于如应用程序服务器、微服务、游戏服务器等,C7g 实例适用于如高性能计算、视频编码、游戏和基于CPU的机器学习推理加速等计算密集型应用程序,R7g 实例适用于如开源数据库、内存缓存和实时大数据分析等内存密集型工作负载。

亚马逊云科技大中国区产品部总经理陈晓建表示:“高性价比以及更低能耗的算力,往往是企业选择云计算的根本出发点之一,也是亚马逊云科技早在十年前就深入底层技术直达芯片、持续进行自研芯片创新的原因。云原生处理器Amazon Graviton作为亚马逊云科技自研芯片战略的重要组成,我们在短短五年就推出了四代Graviton,每一代都保持了两位数百分比的性价比提升。我们非常高兴将Amazon Graviton3落地中国区域,并期待将最新的Graviton4尽快带给中国的客户,为客户广泛的云上工作负载带来更高性价比和能效。”

亚马逊云科技自研芯片Amazon Graviton处理器基于ARM架构,从2018年问世至今五年,Amazon Graviton处理器已经进行了四次重大迭代,每一代Graviton都带来大幅度的性能提升。其中,Graviton3比Graviton2整体性能提升高达25%,Graviton3可提供高达2倍的浮点运算性能,加密工作负载速度提升高达2倍,为机器学习工作负载提供高达3倍的性能,并且基于Graviton3的实例的网络带宽也高出20%,可以广泛用于科学计算、传统机器学习推理和媒体编码等工作负载,针对特定工作负载性能提升更多,如基于Spark SQL的性能提升28%,MySQL的性能提升38%。在2023 re:Invent全球大会上,亚马逊云科技推出Graviton的最新一代Graviton4,与当前一代Graviton3处理器相比,Graviton4性能提升高达30%,独立核心增加50%以上,内存带宽提升75%以上,基于Graviton4的Amazon EC2 R8g实例目前已提供预览。

如今,亚马逊云科技在全球规模化提供的基于Graviton的Amazon EC2实例种类达到150多个,已经构建的Graviton处理器数量超过200万个,并拥有超过50,000客户。Graviton处理器的规模化应用同时也带来广泛的系统及软件支持,如大多数流行的 Linux 操作系统(包括 Amazon Linux 2/2023、Red Hat Enterprise Linux、SUSE和Ubuntu等),由亚马逊云科技和第三方软件供应商提供的适用于安全、监控与管理、容器以及持续集成和交付 (CI/CD) 的很多热门应用程序和服务等等都支持基于Graviton的实例。广泛的系统及软件对Graviton的支持,让客户可根据业务所需进行自由灵活的选择,让其更广泛的工作负载受益。

此外,为了让客户更轻松、方便的获得Graviton带来的算力性价比优势,很多亚马逊云科技的托管服务现在都支持使用Graviton,包括Amazon AuroraAmazon ElastiCacheAmazon Elastic MapReduce(Amazon EMR)Amazon MemoryDBAmazon OpenSearchAmazon Relational Database Service(Amazon RDS)Amazon Fargate以及Amazon Lambda等。托管服务大幅降低了客户将应用迁移到Graviton的复杂度,时间可以从几天降低到几分钟,而且转移到Graviton实例上即可实现性价比提升。

目前,全球包括来自中国的众多客户如Datadog、DirecTV、Discovery、Formula 1 (F1)、NextRoll、Nielsen、Pinterest、SAP、Snowflake、Sprinklr、Stripe、Zendesk、涂鸦智能、Freewheel、大宇无限等正使用基于Graviton的实例运行广泛的工作负载,包括数据库、数据分析、网络服务器、批处理、广告服务、应用服务器以及微服务等。其中很多客户因每代Graviton带来的性价比提升,已成为每代基于Graviton实例的积极使用者。以F1为例,F1几年前将其CFD模拟迁移至亚马逊云科技的高性能计算(HPC)平台,并引入基于Amazon Graviton2处理器的Amazon EC2 C6gn实例。这不仅使CFD模拟时间大幅缩短,还使成本降低了30%。随着基于Amazon Graviton3处理器的Amazon EC2 C7g实例的推出,F1又成为该实例首批使用的用户之一。F1首席技术官Pat Symonds表示:“在同样的模拟中,基于Graviton3的C7g实例比C6gn实例快了40%。我们期待Graviton3成为运行所有CFD工作负载的最佳选择。“

思科发布产品助亚太区中小企加速数码转型

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12月6日,全球科技领导者思科发布专为亚太区中小企打造的全新网络和网络安全产品。思科于Cisco Live Melbourne大会期间发布Cisco Catalyst™ 1200和1300系列交换器及Cisco Meraki MX,符合中小企的特定需求及预算,有助其简化并加速网络和安全设置。

思科全球分销及中小企销售副总裁Andrew Sage表示:「商业环境瞬息万变,中小企客户比以往任何时候都更为迫切追求数码转型。他们正积极投资商业应用程序以提高竞争力,更投资架构和网络安全,确保相关应用程序正常运作。思科不仅专注开发尖端解决方案,以确保应用程序安全可靠,具韧性,且能在任何地方存取,更致力协助合作伙伴为中小企客户实现业务目标,解锁企业增长新时代。」 

简化中小企网络管理

全新思科Catalyst 1200和1300系列交换器为中小企简化网络设置,并可于本地部署,或作为以云端为基础的托管方案部署,从而加速技术采用,把握数码化机遇。

交换器是所有网络的关键组成部分,可令位于同一网络(如建筑或园区)上的连网装置之间进行通信,如计算机、无线存取点、打印机及服务器。用户可透过集中式网络管理工具Cisco Business Dashboard轻松管理新Catalyst交换器,通过自动化网络装置部署、监测和进行生命周期管理,简化管理企业网络的复杂性。此外,Catalyst 1200和1300系列交换器可以通过Cisco Business移动应用程序进行设定和管理,进一步简化操作。 

思科亦推出一体化的安全及SD-WAN解决方案Meraki MX,满足中小企迫切的网络安全需求。Meraki MX提供多种功能,包括基于应用程序的防火墙、内容过滤、威胁防护、虚拟私人网络(virtual private network,VPN)、蜂窝故障转移(cellular failover)、网络应用程序及基于网际协议的语音传输(Voice over Internet Protocol,VoIP)健康状况等,并完全由云端管理,具有零接触安装和遥距管理功能。

Meraki MX配备ThousandEyes Enterprise Agents,为营运团队提供有关软件即服务(Software as a Service,SaaS)效能和底层网络健康状况的深入可视性与见解,有助他们解决影响使用者和网站的问题。这种原生整合可增强对分布式精益IT站点的监控,而无需额外硬件。这一特点至关重要,因为SaaS应用程序、第三方服务和网络使用的增长正不断增加连接次数,引致复杂问题并增加中断风险。

灵活使用模式 

此外,思科亦推出针对中小企的可扩展托管服务(Managed Services)目录MSP Express,合作伙伴可为亚太区中小企设立并提供该服务。MSP Express涵盖适用于中小企的思科核心产品,包括Meraki、DUO、Umbrella和Webex,为中小企提供根据资本配置优先级使用技术的灵活性和选择。

思科亚太区、日本及大中华区中小企和分销销售总经理Michiko Kamata表示:「中小企业务是思科的重要投资和关注领域,尤其在亚太区。这包括与我们的合作伙伴群体合作,使他们能够通过为中小企合作伙伴量身打造的全新思科合作伙伴之旅,更好地服务相关客户。该计划整合思科的内容、资源和工具,使我们的合作伙伴能够帮助区内中小企客户取得最佳业绩。」

 

阿拉丁召唤“神灯”,思科召唤AI安全创新

赵 珏阅读(7552)

(文:赵珏)公元8世纪,《一千零一夜》中所描述的阿拉丁通过擦拭神灯,召唤出了能满足他三个愿望的狄亚巴神。随后,财富、权力和幸福的生活如约而至。然而,阿拉丁的敌人也试图借助神灯的力量来实现邪恶目的,并威胁到众生安全。

今天,科技界的“神灯”——生成式AI,正通过同样的方式演绎着新时代的“双面灯”效应——超乎想象的智慧力量唾手可得时,也可能导致贪婪、欺诈和危险。生成式AI一方面通过强大的创造力,将人类各个领域的创新推向新高度。另一方面,其智能力也伴随着隐私、伦理等方面的隐患引发了一系列信息安全上的问题。

正如辩证法的核心要义——任何事物都是由它的对立面和它的统一面共同构成。由此,审慎看待和使用AI技术不失为一种在AI红利下的稳健态度,技术拥趸在追求创新和便利的同时,正最大程度地减少其带来的负面影响。

使人“爱恨有加”的生成式AI

“生成式AI的能量有多大?使用者对它可谓“爱恨有加”,既欢喜于它的智慧但又担心它的品质。其基于已有的数据侧重创造和重塑的特点,也同时牵引着安全领域推出更多具有突破性的创新和应用场景。”思科大中华区副总裁,安全事业部总经理卜宪录如是说。

思科大中华区副总裁,安全事业部总经理卜宪录

刚刚发布思科《2023年消费者隐私调查》的数据也印证了使用者对生成式AI既爱又恨的心态:无论是希望AI提升生活品质,亦或是提升业务效率,有一半的受访者对AI持支持的态度,尤其是生成式AI。而同时,担心AI会对个人隐私、对企业品牌信誉带来潜在风险的用户不在少数。

调查报告指出,无论是关注AI创造力及业务创新的CIO,以及关注AI如何简化安全运维的CISO都聚焦在4个重点:

一是AI环境下信息分享与用途的合规;二是生成式AI所传递内容的正确性;三是AI有害信息传播的广度与深度;四是生成式AI所引发的失业潮。基于此,用户也从使用者的角度,对提升AI的“品质”抱有4个“期望”:期望AI应用能够被审核;期望了解AI做决策时背后的逻辑;期望人类能够参与AI决策的过程;期望AI在道德等方面能与人类社会公认的道德标准对齐。

而所有这些“期望”都同步指向了对企业与个人的3个重要建议:

增强正确使用生成式AI的普及性教育,即希望企业能采取更多的方法针对个人进行隐私及使用者保护权益方面的知识普及;采取负责任的数据使用措施;对生成式AI的使用采取适当科学的管理。

报告进一步指出,对于攻击者而言,基于AI应用环境所衍生的威胁也显现出了具有智能时代的特征:攻击将变得更加定制化和针对性;大约80%的网络攻击来源于具有智能化的钓鱼陷阱,防范程度难上加难;勒索软件与零日攻击与日俱增;企业更加依赖于GAI新技术提升生产力,隐私泄密风险增多等等……

“当你使用生成式AI试图获得一些答案,或者训练某种能力的时候,便会将企业的敏感信息、知识产权、客户信息无形中泄露出去,给企业带来更大的风险,这也是很多企业都在加紧出台数据使用方面的规定和规范的原因。”卜宪录强调。

好在,任何一位具有防患思维的CIO亦或IT技术咖如今都不会轻视AI时代数据与信息的波谲云诡,而依靠AI神灯的正向力量——AI安全方案与能力,似乎成为他们眼中无出其右的守护神。

快速稳健,更具力道的安全防守

德国军事家克劳塞维茨在其所著的《战争论》中曾说:“防御带有消极目的,但却是强而有力的作战形式;进攻带有积极目的,但却是比较弱的作战形式”。不可否认,以生成式AI为代表的人工智能力量确有其对安全攻击加持的负面感,但同样不能小觑的则是其也能将安全防范等级推向新的高度。

今年9月21日,思科同意以约280亿美元收购网络安全公司Splunk,而这笔近年IT界有史以来规模最大的交易让业界着实感受到了AI时代的安全重要性。“随着AI安全隐患和日益增加的网络威胁,数据的价值只会增加,这也是思科对于安全投入进入史诗级阶段的重要标志。”业内人士的感受颇为一致。

从思科的业务层面看,Splunk的加入将会进一步推动前者在安全业务在云和软件上的比例,后者对思科转型的业务扩展极具战略意义。实际上,对于思科而言,2023年除了并购步伐的频率加快,思科的并购侧重点也进一步精准聚焦于AI、云安全领域,从而让自身安全解决方案的应对能力得到针对性的升级。

“思科的收购有其深度的考量,例如收购大语言模型领域的领导者Armorblox,其创立至今,已经在该领域耕耘六年。目前其应用能力已经植入到思科的解决方案中。” 卜宪录强调。

思科深知,早期阶段,生成式AI对攻守双方并不对等,攻击方首先会获益,因为其只需要成功一次即可。而作为防守方的安全手段则如同守门员,必须做到快速稳健,不容有失。显然,应对AI时代的安全挑战,守门员除了恪尽职守,更要在威胁进攻完成之前,做出更快的预判,动作也要更具力道!

在卜宪录看来,作为AI基本要素(数据、算法、算力)之首,数据在“防守”中所发挥的作用至关重要,但随着用户倾向于赋予数据的更为灵活、高效、精准的转化特性,“智能”这一要素便与数据并驾齐驱。

而所谓信息安全领域的“智能”,分为两个维度:一是用户安全技术手段对于搜集来的海量数据需要有研究,有认知,并得出精准判断;其次,要对攻击的方式和方法尽在掌握。

事实上,作为思科的威胁情报智能研究分析团队,Talos对数据与智能的理解与实践,颇具高度。Talos是网络安全行业最大的非政府安全研究组织,其旨在为思科客户、产品和服务提供卓越的保护。

思科Talos其突出的特点即是通过分析恶意软件、漏洞、入侵行为以及最新趋势,提供业内最全面和主动的安全与威胁情报解决方案,并将其对威胁情况的洞察融入到思科所有的安全产品中,这为思科的安全研究和安全产品服务提供了强大的后盾支持,进而构成思科安全生态系统的坚实基础。

例如,许多用户对数据检测存在一定的局限性——因为缺乏相对的信息关联,传统解决方案每日所搜集的海量信息中或许1000条是误报,同时,用户从邮件里下载的文件,在机器上就会跑出PowerShell的流程,流程又影响到其他几台平常不需要访问的机器,出现异常行为。

通过Talos后台智能分析以后,便能从而提醒管理员加以重视和注意,提前采取措施:将风险、受影响的终端、服务器先后迅速隔离,同时将样本提交至后台的系统里进行深入分析,结束以后再进行复盘,寻找隐藏其中的问题。

换句话说,Talos能将各方面的信息结合后台的AI算法、智能进行有机的分析和连接,从而产生对运维管理员来讲真正有价值的告警,并且帮助用户采取措施。“在全球网络的基础上承担的网络流量超过了一半,基于此,思科在数据搜集上有得天独厚的优势。”卜宪录强调,思科每天以10亿为单位处理着全球海量与安全相关的数据,结合强大的算力,与机器学习、AI算法,形成了数据、智能、算力、算法为核心的安全防护机制,使用户高枕无忧。

更负责任的AI,更强大的AI安全创新

除了吸纳AI与数据安全领域的头部有生力量,以及基于AI四要素构建坚实而敏锐的安全屏障,思科作为网络安全解决方案提供商于AI安全方面的创新也有着其独树一帜的投入。在每年的创新投入超60亿美元,迄今已经有超过2.5万个专利的创新背景之下,思科安全在AI领域通过预测式AI与生成式AI所取得的最新进展颇具吸引力。

预测式AI安全创新层面,思科已完成了对统计建模、威胁分析端点、信任分析以及基于云的基础设施,应用程序和数据保护等层面的产品落地,且收效喜人,用户反馈极佳。而作为当前重点的生成式AI安全创新,思科不断放大AI场景应用,让简化安全、复杂的攻击预防以及LLMs的安全使用发挥出最大的智能作用力。

以简化安全为例,可通过语音/文本的方式发出指示以后,思科新近推出的策略小助手工具便会自动生成策略,通过人工审核以后即可发布。与此同时,其所简化的安全策略将与工单系统结合在一起,生成自动化的工单,端到端打通运维流程,大幅度简化流程。而这一策略小助手目前在防火墙上可以使用,未来也可以扩展到不同的安全产品线里。

卜宪录认为,随着安全与网络技术日趋融合,思科全而专的技术覆盖优势得以进一步显现——从网络、安全、协作、可观察性到客户体验,思科让用户在最大程度上收获思科的平台优势。

同时,思科始终遵循“负责任的AI”原则,向客户坚定强调着3个行为理念:一是透明;二是公平;三是负责任的行为。

卜宪录总结,思科AI的独特优势在于:

思科始终强调作为可信的供应商,基于“负责任AI”模型,让安全保护行稳致远;通过提供端到端解决方案,为客户提供全面而强大的安全屏障;基于数据广度与智能深度,思科具备极高数量级与质量级的领先优势。

过去十个月的种种新产品,新方案证明,思科将AI技术不断融入到其最新发布的解决方案上:例如,思科在今年6月份的Cisco Live上一口气发布了14个大类的创新和解决方案,其中有7个类别涉及安全业务,占据了新品的半壁江山,足以可见思科对安全创新能力的真诚召唤与务实行动。

事实证明,生成式AI这一科技“神灯”,在思科的创新投入下,只见智慧与安心,不见隐患与威胁。

持续领航,新华三在2023上半年IT服务市场名列前茅

永强阅读(3394)

近期,全球领先的IT市场研究和咨询公司IDC发布了《2023上半年中国IT服务市场跟踪报告》。报告中,紫光股份旗下新华三集团再次展现出强劲的市场表现,在多个细分领域名列前茅,持续巩固其在国内IT服务领域的领先地位。特别是在硬件部署和支持服务市场,新华三集团在2019-2022连续四年及2023上半年持续领跑,再次以13.59%的市场份额霸榜第一。而在IT外包服务、网络管理服务、网络咨询和集成服务领域,新华三稳居第二,在IT咨询服务市场名列第三。

随着数字化转型的走深向实和新兴技术的突破创新,客户业务复杂多变,IT服务需求趋繁,各行各业不断寻求更契合的服务解决方案和服务合作伙伴。新华三凭借30余年的深厚技术积累、完善服务体系和全栈解决方案,持续为客户提供前沿、专业且极致的IT服务体验,助力百行百业数字化升级和变革。

为满足客户日益增长的技术服务需求,为其业务发展和创新转型提供服务支撑:

●新华三集团不仅发布了以“智能化、可视化、专属化”为特点的H3Care服务战略,让客户畅享基于自身业务特点提供的个性化、领先性、可感知的专属服务;

●进一步升级了面向ICT基础架构的AIO一站式运维管理外包服务2.0,打造“深耕行业、创新交付、跨越双态”三大创新升级点,让运维工作更简单、开发交付更快速、用户体验更优质;

●针对企业建设数据中心遇到的高能耗、高成本和周期长等痛点,新华三推出高可靠、低能耗、智能化、端到端的微模块解决方案,可满足不同行业、不同场景的数据中心建设需求,打造快速部署、按需扩容、模块化数据中心;

●不仅如此,新华三还综合自身在TMMi测试体系咨询认证服务、测试工具平台建设服务、专业测试实施服务等方面的优势,发布了TaaS(Test as a Service)一站式测试管理服务,以帮助客户构建卓越测试组织、持续提升测试能力、实现高品质IT应用交付。

在数字化时代,IT服务是企业数字化转型不可或缺的重要支撑,更是企业构建核心竞争力的重要组成部分。新华三涵盖架构咨询、应用技术、统一运维、数据中心及技术维护服务的技术服务体系,覆盖700+城市的原厂服务资源,1600+家服务认证伙伴,有助于企业优化其IT服务管理水平,更能帮助客户找到最适合自己的数字化路径。未来,新华三将充分发挥H3Care服务模式优势,将客户置于发展首位,秉持“精耕务实,为时代赋智慧”的理念,推动各行业的数字化转型加速前进。

亚马逊云科技宣布大中华区新任领导人——储瑞松

永强阅读(4013)

北京——2023109 今天,亚马逊云科技全球销售、市场和服务高级副总裁Matt Garman对内宣布了大中华区领导人变更。全文如下。

各位同事,

我很高兴宣布,张文翊在成功担任亚马逊全球副总裁、亚马逊云科技大中华区执行董事四年之后,将担任新的领导职务以回到自己家人的身边。稍后我们将公布她的新职务,敬请期待。

在这里,我想感谢张文翊作为我的领导团队的核心一员以及亚马逊云科技大中华区业务领导人所做出的诸多贡献。张文翊是亚马逊文化杰出的实践者,也是一位广受尊敬的领导者。自2019年开始领导亚马逊云科技大中华区业务以来,她带领团队在全球最具挑战性和最独特的地区之一取得了巨大的业务增长。过去四年中,她制定了明确的业务战略,不断推动亚马逊云科技全球领先的云服务在本地的落地,改善整体客户体验,增强亚马逊云科技的技术领先地位,建立解决方案开发和服务垂直行业的能力,加强与全球团队的合作以更好地利用我们在全球的优势和资源,并不断打造本地领导团队,增强大中华区团队的组织力。这些都为我们未来业务的成长奠定了坚实的基础。在张文翊的推动下,大中华区整体岗位及技术岗位中女性员工的比例大幅提高。同时,她还领导发起了本地公益项目“AI在未来”,为中西部地区青少年提供免费学习和实践Amazon DeepRacer人工智能知识的机会。至今,已有来自65所学校的超过6600名同学受益。我相信,张文翊将在新的岗位上继续发光发热,带领我们的业务取得更大的成功。

随着张文翊的调任,我也很高兴宣布,储瑞松将接任这一职位。储瑞松在企业软件、IT咨询、云计算和人工智能方面拥有30年的丰富经验。无论是在跨国企业还是中国本土企业,他均曾成功领导大规模团队,持续创新服务客户、为客户创造价值。加入亚马逊云科技之前,储瑞松担任百度集团副总裁,是百度高层管理团队之一,负责领导百度阿波罗智能汽车业务。在此之前,他的大部分职业生涯都在SAP度过,担任过工程、战略、业务开发等多个领导职位,并最终负责S/4HANA云产品全球研发,领导遍布德国、中欧、北美和亚太等地的全球数千名员工。

大中华区是亚马逊云科技全球最具战略重要性的地区之一。我也期待储瑞松和大中华区团队一起,再接再厉,继续保持张文翊带领团队建立起的强劲势头。大中华区不仅蕴含巨大的潜力,不管在今天还是未来,这里的业务对于亚马逊云科技在全球的业务都具有独特的价值。我相信,凭借张文翊和大中华区团队已经建立的卓越的业务和组织基础,以及储瑞松丰富的经验、深厚的技术积累和成熟的领导力,亚马逊云科技大中华区业务未来还将取得更多耀眼的成绩。在接下来的几周里,张文翊和储瑞松将就交接工作制定计划,同时,在储瑞松进一步了解业务和亚马逊的过程中,张文翊将继续支持大中华区的业务。

请和我一起恭喜张文翊和储瑞松。我期待他们在新的职业旅程中获得更大的成功。

储瑞松表示:

“我非常荣幸能加入亚马逊云科技。早在2008年我第一次接触亚马逊云科技时,我就被它的能力和潜力所折服。亚马逊云科技现在已经成为全球云计算行业的领导者。我相信随着人工智能技术的飞速发展,一个新的令人激动的时代就在我们面前。我很感激公司和大家的信任,深知领导亚马逊云科技大中华区业务责任重大。我想借这个机会感谢张文翊的卓越领导为我们的业务打下了强有力的基础。我期待和各位同事一起努力,服务客户,壮大生态,发展我们的业务,并为加强不同经济体的沟通做出自己的贡献。”

Matt Garman

 

强手合作:派拓网络与亚马逊云科技共筑云安全防线

赵 珏阅读(3614)

当创始人Nir Zuk于2005年创立Palo Alto Networks(简称:派拓网络)时,其最重要的目标就是希望Palo Alto Networks能够通过极具创新力的网络安全解决方案,来对抗不断演化的网络威胁。

成立之初,派拓网络便采用了灵活且适应市场发展的销售和商业模式,为广泛的客户群体提供网络安全解决方案:如硬件销售、软件订阅以及咨询和支持服务等,这种商业上的灵活性使其能够满足各种组织的需求——从小型企业到行业细分企业,其通过不断创新和扩展其产品组合,得以在网络安全领域始终保持着领先地位。

深耕中国 向云而进 

而随着云计算的崛起,云安全自然成为派拓网络延续安全创新力的新阵地——为云端环境提供适配的安全解决方案,以帮助企业组织保护其云基础设施和应用程序。

在中国区,派拓网络通过包括云安全方案在内的全产品线,助力中国用户优化安全策略,为后者在面临网络攻击或安全事件时提供全方位的支持。

派拓网络大中华区技术总监董春涛

“派拓网络非常重视中国市场,正所谓在中国,为中国,我们在大连设立了售后技术支持中心,并且积极把我们在全球的云服务,包括Prisma Cloud、Prisma SASE,还有丰富的云上安全服务都陆续引入中国,服务中国客户与在华的跨国公司。其中,我们与亚马逊云科技的紧密合作发挥着至关重要的作用。”派拓网络大中华区技术总监董春涛强调。

针对中国市场的深耕,派拓网络始终将合作伙伴生态系统的作用置于首位——其高度重视与众多技术和渠道伙伴的合作,以扩展其市场份额并提供集成的安全解决方案。这其中即包括与云服务提供商、网络设备制造商以及其他安全技术提供商的携手深耕。

在今年亚马逊云科技中国合作伙伴峰会上,派拓网络获得了2022年度全球独立软件开发合作伙伴的奖项。

这一奖项既体现了亚马逊云科技对派拓网络云安全能力的专业认可,同时也凸显了派拓网络对云生态合作伙伴策略的聚焦践行。

“云服务商是派拓网络生态体系中极为重要的角色。基于此,派拓网络希望能够在云平台上发挥出我们的潜能,例如在安全、网络、容器、开发与运维、迁移和现代化这五方面,我们都获得了亚马逊云科技的能力认证。在中国,我们同亚马逊云科技已经累计共同服务了数百家客户,为客户的云上安全之旅保驾护航。”董春涛如是说。

董春涛看来,亚马逊云科技对于派拓网络的合作吸引力源于两大重要维度:一是亚马逊云科技长久以来所积累的强大云服务实力;二是双方合作能够显著缩短派拓网络的云上销售周期。

随着数字化转型的加速,更多用户将业务迁移上云,安全是最需要首先考虑的问题。亚马逊云科技是全球云计算的领导者,派拓网络是全球安全解决方案的领导者。就实力而言,双方各有所长,携手合作正进一步体现了两者的云安全生态价值。

“安全能力需要平台的整合、数据整合以及 AI能力的加持及云原生化。由此,双方更需要通过协作发挥各自优势,推动下一代安全的架构行稳致远。”董春涛表示。

据悉,派拓网络在全球网络安全市场2022年第三季度达到178亿美元,同比增长15.9%。

面对热度日益升温的云安全领域,派拓网络需要一支与其实力先匹配的云伙伴,一起来扩大云安全领域的疆土。

显然,亚马逊云科技具备这样的实力。从生态版图看,作为全球首家云原生的合作伙伴的网络,亚马逊云科技APN在全球已拥有超过12万家合作伙伴网络成员,覆盖150多个国家和地区,涉及生态角色包括咨询合作伙伴、系统集成商、独立软件开发商、托管服务提供商以及增值推广商等各种类型的合作伙伴。

这对于派拓网络而言,亚马逊云科技无论从伙伴体量、区域深度与之极为适配。

特别是在区域深耕上,亚马逊云科技完善的生态使派拓网络能够更有效触达客户,让更多中国客户可以受益于Palo Alto Networks的技术,并实现贯穿于应用开发整个生命周期的安全,为开发、安全及合规团队打造方便易用的安全方案。

“亚马逊云科技能够帮助我们快速实现客户触达,亚马逊云科技Marketplace为派拓网络提供了触达新客户的有效渠道,同时,其能够显著降低销售成本,并缩短销售周期。”董春涛强调。

实际上,从目前的网安市场整体趋势看,安全公司营业收入中,线上服务以及订阅服务的规模化销售已经与传统产品型安全方案并驾齐驱,总体毛利率水平较高。

而亚马逊云科技Marketplace 作为派拓网络云上业务拓展渠道,对于云上业务的增值颇具支撑力。

通过与亚马逊云科技合作,派拓网络构建完成了下一代数字安全平台产品组合:其将单一产品扩展至平台化产品,涵盖网络安全、云原生安全、运营安全,威胁情报和咨询,提供完善的综合安全解决方案。

据悉派拓网络全线云安全解决方案已上线亚马逊云科技Marketplace(中国区),并实现了业务快速增长。通过双方解决方案的紧密集成,亚马逊云科技安全服务搭配派拓网络产品,在企业完善协调云环境、帐户和管道以及实现云业务的全面安全上,颇受用户青睐。

亚马逊云科技Marketplace目前也已覆盖中国区域在内的29个亚马逊云科技全球区域,提供来自超过4,000家合作伙伴的涵盖70个品类的逾13,000个软件,并帮助合作伙伴触达超过200万个用户,订阅模式显著降低销售成本并缩短销售周期。

深入服务 成就客户

而在责任共担模型上,依托亚马逊云科技提供的基础设施层面的“云本身”的安全,以及亚马逊云科技覆盖多个地区的合规认证,派拓网络提供给客户更高阶的应用、数据、身份、访问等方面深层次管理,为企业级客户提供了更加完整、更具备一致性的云安全解决方案。

董春涛总结,派拓网络之所以中意上云,是因为这些路径具有提高销售效率,缩短销售周期的特点,同时,更与其所深入到的云服务的商业模式密切相关。

其中,Prisma Cloud为亚马逊云科技量身定制,在整个生命周期内保护应用程序安全性;Prisma SASE以亚马逊云科技为技术底座,提供“云、网、安”高度融合,面向未来的零信任架构。

值得一提的是,在亚马逊云科技中国区域落地的Prisma Cloud和Prisma SASE,为中国企业带来更多元化的安全解决方案;让跨国企业使用中国区域时能够保持全球一致的安全体验,高效植根中国。

例如,某跨国制造业公司采用Prisma Cloud实现了云原生安全可视性。该客户不断增长的云上架构需要可扩展且有效的云安全状态管理,需要满足 GDPR和PCI-DSS 合规性,能够随时生成审计报告以备查验,在整个公司范围内更规范地管理 CI/CD。通过采用Prisma Cloud, 该客户获得与亚马逊云科技的安全日志和服务实现整合和统一的安全可视性,覆盖所有云上资源,在六个月内将警报数量从 15,000 个减少到 2,500 个,将 GDPR和PCI合规报告简化为一键式,在 30 秒或更短的时间内加入新的云帐户以支持业务快速扩张。

另一个例子,某国内车企通过派拓网络的SASE解决方案实现现代化零信任架构升级。该客户随着更多业务向云迁移,部署于数据中心的传统VPN在可扩展性和性能上出现瓶颈,并且希望实现网络与安全的深度融合,降低复杂的网络接入架构并提升安全性,降低运维成本。通过采用派拓网络的SASE解决方案,该客户实现全平台统一安全接入,实现丰富的管理策略,并支持多种移动端设备。集成终端准入,威胁防护,网页过滤,安全沙箱,防病毒等多种安全功能。灵活敏捷,一周内完成超过1万个终端的交付。

由此可见,无论是对于客户而言,亦或是合作伙伴,派拓网络与亚马逊云科技的合作亮点就在于,双方能够持续满足客户需求的敏捷性,并持续提供稳健而快速的安全护航能力。

这一点,董春涛深有体会。

HPE Aruba 2023 年亚太区顶级合作伙伴获奖名单出炉

永强阅读(2614)

HPE Aruba 在巴利岛举行的 Atmosphere 活动中表彰了亚太和日本 (APJ) 地区 2023 年顶级合作伙伴的成就。 共有 14 名获奖者获得了整个地区的认可。

Aruba APJ 渠道和服务销售负责人 Tony Smith 表示:  “这些奖项是对我们合作伙伴所取得的重大成就的认可和庆祝,他们不断突破界限,在边缘提供不断改进的体验。门槛一年比一年高,竞争也越来越激烈!这些奖项是对卓越的认可,更传递了对合作伙伴的信心。这些奖项是对我们共同创新和进步的致敬。”

年度边缘解决方案合作伙伴奖授予了 NEC 亚太地区(新加坡),而年度即服务合作伙伴奖则授予了 NTT 澳大利亚公司。

来自亚太及日本地区的其他获奖者包括:

  • 年度合作伙伴:北京微盾科技 – 中国
  • 年度经销商冠军:英迈香港 – 香港
  • 年度 SD-WAN 合作伙伴:Skylark Information – 印度
  • 年度 SD-WAN 分销商:Techknowlogic Consultants India Private Limited – 印度
  • 年度 DCN 合作伙伴:Kinmax Technology – 台湾
  • 年度中小企业经销商:Ingram Micro India – 印度
  • 年度酒店合作伙伴:EMINET – 亚太及日本地区
  • 年度全球服务提供商:NTT – 亚太及日本地区
  • 年度托管服务提供商:新加坡电信 – 亚太及日本地区
  • 年度经销商:Dongkuk Systems – 韩国

据悉,HPE-Aruba 的收入在 2023 年第一季度同比增长 39.5% ,第一季度该公司的市场份额为 16.0% 。

 

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