不一样的IT生态思维

点亮云生态:神州数码云业务发力SaaS“运营+发行”

作为天文导航与天体定位最好的测量点—北极星,几乎就处在地球北极点正上方。

其自身所附带的三恒星系统,在每段进化周期,平均亮度增加15%;而同一恒星日中可两次正确显示出正北方位。

这一经典星际现象可追溯至上古亚述时代黏土板上的早期记录。

此时,由供应商、合作伙伴、用户组成的IT生态“恒星”系统也在以前所未有的速度向云定位:提速IT即服务输送能力,获取资源,在日新月异的云应用需求中吸收能量,普照数字化转型之路。

如果说IT生态宇宙早期形态是得渠道得天下,那么在得生态得天下的今天,云生态则似乎是众多生态中最被关注的一个。

云业绩与业务创新交相辉映

于其中精彩演绎“云星高照”的神州数码,在自身的转型轨道上有着精准坐标,更有相伴其20年的生态能量:合作共赢中收获业绩增长。

伴随中国信息化发展的20年间,神州数码年营业额已突破800亿。且可预见的是,即将发布的2019年全年业绩报告或将带来新一轮的业绩倍增。

此刻,神州数码正把中国最领先的云服务和大数据应用方案提供商这一角色,演绎得别具匠心。

被业界重点关注的云轨道也在同步高效运转:

正式开启云战略转型的2017年,神州数码云计算业务实现营收2.02亿元;以MSP为核心展开布局的2018年,完成云业务营收5.8亿元,同比增长28.11%;2019年仅半年时间,神州数码云及数字化转型业务收入率先收获5.52亿元,同比增长107.93%。

在上述出色的云业务表现背后,是来自神州数码在云产品(包括但不限于以云环境,专业数据相关产品,专业云管理产品,安全产品,SaaS产品等数字化转型中所需的全面的云产品)、专业云管理服务(包括咨询、迁移、运维、部署在内的专业服务和托管服务)、数字化方案(人工智能、区块链、云计算、大数据、边缘计算、物联网、安全等技术领域的专业解决方案)业务体系源源不断的动能。

SaaS托管运营是神州数码云业务新价值增长点。何谓SaaS托管运营?帮助全球优质SaaS企业落地中国市场只是第一步,如何提供更为优质的运营服务、更好地赋能客户数字化转型才是关键所在。

作为一家兼具传统服务商和新兴云原生服务商双重基因、拥有独特优势和价值的独立云服务商,神州数码在资源、技术、服务能力方面的优势显而易见,可以被看作海外SaaS厂商的首选合作伙伴。虽然目前刚刚起步,但发展潜力巨大。

开拓中国SaaS金矿的引路人

中国企业SaaS产业仍然在发展初期。2019年中国SaaS市场规模将达到147.6亿元,2020年仍将保持高位增长,达到198.3亿元,增长率为34.3%。而美国仅Salesforce 在2019 财年的收入为132 亿美元。无疑,中国市场将成为全球SaaS厂商的下一个金矿区。

3月12日,全球企业安全领导厂商 Palo Alto Networks派拓网络宣布在中国推出Prisma™ Cloud商业合规版,而相伴其拓展中国市场的“引路人”正是神州数码。

神州数码集团副总裁李京表示,“一方面我们能够帮海外厂商在保护知识产权的前提下解决本地化运营,同时可以用强大的营销能力帮助他们拓展市场,另外,作为一个独立的第三方运营商,我们可以帮他们同时服务于不同的客户群体,和不同的底层公有云对接。”

此次与派拓网络这一长达7个月规划、筹备、落地的合作,让神州数码成功探索出一条开拓中国SaaS金矿的新路径,让SaaS Hosting业务模式的价值得以证实,同时也奠定了其于中国云生态发展中的先锋地位。

带动合作伙伴一起向云发展

李京认为,神州数码的云生态,其实本质上与SaaS的生态之间有着极为相似之处,两者都需要面向与之对应的行业应用场景,具备较高的理解程度。

例如,ERP生态即包括了围绕行业需求而产生的实施、交付、运维等细分项目,从而诞生出围绕该软件与服务的生态圈,显然SaaS也不例外。

这一过程中,神州数码首先要做好运营商与服务商的双重角色,前者包括技术平台的日常运用、SLA服务的保障、客户服务等等;后者则承担Go To Marketing层面的营销和服务角色。

“SaaS生态圈是对所有IT领域、软件服务领域的合作伙伴而言,可称得上是一个极富价值的市场空间”。李京补充。“神州数码有能力带动一大批合作伙伴分能力、分阶段、分步骤的向云转型,收获价值。”

而完成这一历史使命,神州数码有计划的推进四项建设:

打造能够支撑合作伙伴实现业务转型的云产品和技术资源池。神州数码从竞争弯道上帮助合作伙伴在将资源转化为自身能力的同时慢慢再找到发力的技术点,直至到达转型目的地;

通过合作伙伴的行业属性,挑选第一阶段有强烈转型意愿的合作伙伴组成云营销、云数字化转型梯队,持续为其进行针对性的赋能与解决方案输出,扶持他们成长;

随着优秀的SaaS技术与产品的不断引进,SaaS厂商周边的新合作伙伴也会随之加入神州数码的生态大家庭,而神州数码也将为该类具有强烈技术属性的合作伙伴进一步拓展市场空间。

由此,随着云生态的不断扩展,神州数码作为一家在能够提供完整的全生命周期产品、服务、方案的顶级云运营商已是不争的事实;而从产业生态上看,SaaS托管运营恰是引领前者走向行业业务创新、业务变革的新路径之一。

这已经不仅是一项云业务的运营新模式,更是以技术导向为先的市场拓展路径。生态合作在这一过程势必经历创新、迭代,而神州数码会坚定地走下去,带合作伙伴成长,助力客户成功。

据最新的IDC数据显示:2020年,至少过半数的组织将成为“数字化的拥趸”;到2021年,中国55%新增企业应用将是云原生应用;2024年,70%的中国500强组织将实现公有和私有云管理策略。而中国信通院发布的《云计算发展白皮书2019》则给出了更为振奋的数据:未来2年,我国云计算整体市场规模将接近3000亿元! 让我们一起期待神州数码的新价值在云星高照下,一路绽放!

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