维端网当分公司发展到一定阶段，就会形成一个个“诸侯经济”，公司难以形成整体合力：首先，分公司把总部的产品加价卖给代理商，在某种意义上阻碍了当地代理的发展；其次，它们从自身的利益出发，“各家各打小算盘”，对总部的回款常常滞后，压款问题严重，例如1996年的时候，神州数码大多数分公司亏损，最好分公司才盈利200多万，但实际情况并非如此；此外，分公司贯彻执行总部的策略不利，甚至出现违反总部政策的现象，例如1997年佳杰发现分公司出现串货行为。
因此发展到一定阶段后，分销模式在分公司体制下难以实现，分公司变成销售服务平台，由利润中心变成“费用”中心。同时，纵向的事业部的划分被突出出来，事业部制订自己产品、销售战略及策略，区域平台的人员被一一划归各个事业部，执行总部的指令。
以神州数码来看，垂直化管理之后，极大地释放了当地的销售能量，各平台的营业额都得到了很高增长，外地平台销售比例从原来的30%扩张至70%。
