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从现如今的融合趋势来看，越来越多的专业IT渠道方案商开始在大型厂商的超长产品线上进行深耕，而不再是过去那种专注于以服务器为主营业务，或是仅专注于网络解决方案等等形态。 专业IT渠道方案商一般专注于某个或者几个行业领域，力求“大而全”，同时也...

赞(0)赵 珏2016-06-13电商汇 阅读(6201)

通常情况下，企业在进行产品生命周期的过程控制中，主要考虑: A缩短投入期   在产品投放市场试销的过程中，由于企业投人较大，而销售收人较少，所以企业的盈利很少甚至亏损。此时如能迅速打开局面，实现生产的规模经营，即可进入成长期，使企业的利润高...

赞(0)赵 珏2016-06-03电商汇 阅读(5979)

组织设计方案能否保证公司在每一个细分市场上的竞争能力都得到管理层足够的重视？ 每个公司在制订战略时，都得先问自己两个基本问题：我们将进入哪些市场?在这些市场上，我们如何才能获得压倒对手的竞争优势？从这些问题出发，可以指导组织结构的设计工作。...

赞(0)赵 珏2016-06-02电商汇 阅读(5878)

从当前的IT生态圈整体发展特点上看，无论是厂商还是下游渠道伙伴，亦或是软件开发商，都不约而同的加大了High-Touch用户的深耕力度，举个例子，过去很多做分销的Sales习惯把大部分的时间用在各级分销伙伴的合作上，而今，Sales的角色开...

赞(0)赵 珏2016-06-01电商汇 阅读(6295)

FF36D907FB6400FF1DAC545443FF5287 时至今日，数据中心建设在数据大集中的强烈驱动下，加速了从关键基础设施向IT融合架构形态演进，其应用与建设凸也凸显着运营技术（OT）与信息技术（IT）互为支撑。 跨界式合作旨在...

赞(0)赵 珏2016-05-31硬智能 阅读(5784)

据日经新闻报道，富士康正在贵州省建设一个新的手机生产线工场，将主要服务于华为公司。 据消息人士透露，由于苹果的增长出现了下滑，而随着华为公司的销量的快速增加，因此2016年华为将成为富士康的一家重要代工客户。 同时，有消息人士称，富士康新厂...

赞(0)赵 珏2016-05-21网络 阅读(5789)

众所周知，在国内的IT将“海量产品”和“增值产品”切分，不同的产品群组应用不同的组织结构。 由于低端的海量产品和技术含量较高的“增值产品”，无论从营销理念到营销策略，从消费群体到渠道的管理模式都有着非常大的差异，很难在一个屋檐下并存。 以A...

赞(0)赵 珏2016-05-20电商汇 阅读(6049)

厂商的销售体系及渠道可以细分为三层： 第一层：直销队伍。直销通路主要为厂商设在各国的分公司，主要销售新产品。客户主要为大型企业用户，厂商会向客户提供较为完善的专业咨询及售后服务。 第二层：全球性的合作伙伴。他们与厂商有直接的合同关系，有能力...

赞(0)赵 珏2016-05-17电商汇 阅读(6148)