生态胜经第3页

云生态洞察：IT合作伙伴为什么要重视技术赋能？

“我们的目标是做西北最专业的IT服务提供商，而不一定是最大的。”西北IT合作伙伴智慧云通E转型公司负责人维威说出这番话的时候，带着一份西北人特有的自信与自豪。据了解，维威是92年生人，今年刚满30岁，而其所带领的智慧云通E转型公司团队平均...

刘希2022-08-01阅读(8020)

在企业级IT产业链条中位于下游区域的分销商，近年来感受到了云计算等新兴技术对自身业务带来的巨大影响，并开始为云计算市场上的淘金发力。那么，对于区域商业分销玩家而言，如何在供应链中塑造自身的独特云价值呢？位于杭州的长兴银河EA科技是云计算...

永强2022-07-25阅读(21769)

对于无数IT渠道伙伴而言，商业市场上的业务转型除了厂商推动以外，各家渠道自己的思考和努力也需要对应前者的支持。对此，各家IT渠道伙伴，每年都会对厂商未来的渠道策略有相应的期待。维端网认为，转型的过程需要投入，比如说技术人员培训，但对大多数...

永强2022-07-11阅读(5382)

维端网商业市场系列报道： 2018年4月，新科A电子技术有限公司总经理王军（公司及受访人皆为化名）开始在公司推行新的考核机制。其核心是改变过去对于销售人员用销量考核的方式，改为了考核销售订单的毛利。这个看似简单的变化背后，是王军对于公司发...

永强2022-07-01阅读(4393)

单纯的IT产品销售利润不断走低，已经难以满足渠道的生存需要，转型寻找其他的业务模式和利润增长点成为渠道商的重要发展方向。权威IT渠道资讯平台–维端网观察到，随着数字化转型大潮不断强调行业技术采购从设备加速转向服务，未来各个行业...

永强2022-06-23阅读(6651)

近日，一些厂商开始陆续发布新的合作计划。招募新渠道是渠道计划最常见的目的，这类计划内容的制定可参考“PRR EER方法”。即position、rule、recruit、enable、engage、review。渠道计划首先要定位明确，其次...

永强2022-06-20阅读(3914)

区域代理商是随着IT渠道不断发展而兴起的地方势力。在供应链发展日臻完善的今天，“渠道扁平化”趋势让区域代理制倍感压力。渠道模式要结合市场表现力实际上，实施区域代理制有利于供应商增加对渠道的控制力度，灵活调整市场计划、挖掘区域市场潜力，但...

刘希2022-04-24阅读(6127)

账期的本质是什么？就是上游企业30天到60天不等，全部或部分承担产品在下游销售流通环节中所产生的资金成本。账期产生的内在原因在于交易方式中存在的资金占用成本，一般分为两种情况：其一，当产品卖给客户不能及时回款，产生了资金占用；二，厂商在接...

永强2022-04-11阅读(5052)