赵 珏的文章

产品的放弃对于销售商来说同样是一个战略选择。这里的产品是指一个品牌，一个产品类别等等，并不是指在IT快速升级换代中的某一个具体型号的产品，后者的引进，管理和放弃我们将在本章第二部分和附录中讲述。 除非有强有力的保留理由，否则销售商要为继续经...

赞(0)赵 珏2016-07-01电商汇 阅读(5847)

企业作为一个经济实体，必须获得有价值的利润空间才能生存，而这一切都需要找到一个能带来增值的载体，从而得到附加价值，所以必须找到正确的产品技术方向。 决策者必须要具备以下2点： * 具有专业的技术知识，把握技术发展的方向 * 具有生意头脑，找...

赞(0)赵 珏2016-06-30电商汇 阅读(6026)

Fadi Moubarak 北京，2016年6月28日——Avaya近日宣布，任命Fadi Moubarak领导Avaya在欧洲、亚洲、中东和非洲地区的渠道工作。Fadi Moubarak将负责推进新的渠道战略，致力于帮助该地区企业的数字化...

赞(0)赵 珏2016-06-29网络 阅读(6259)

4月26日，中国网路金融集团蚂蚁金服宣布结束总额45亿美元的B轮融资，为全球网路圈投下一颗震撼弹，这不仅写下目前所有网路公司单轮最大融资金额纪录，也将蚂蚁金服的估值推升到600亿美元高度，预计今年或明年就要进入资本市场。这个数字有多惊人？就...

赞(0)赵 珏2016-06-29软应用 阅读(5843)

区域代理商是随着IT渠道不断发展而兴起的地方势力。在供应链发展日臻完善的今天，“渠道扁平化”趋势让区域代理制颇为尴尬。 渠道模式要结合市场表现力 实际上，实施区域代理制有利于供应商增加对渠道的控制力度，灵活调整市场计划、挖掘区域市场潜力，但...

赞(0)赵 珏2016-06-14电商汇 阅读(5872)

从现如今的融合趋势来看，越来越多的专业IT渠道方案商开始在大型厂商的超长产品线上进行深耕，而不再是过去那种专注于以服务器为主营业务，或是仅专注于网络解决方案等等形态。 专业IT渠道方案商一般专注于某个或者几个行业领域，力求“大而全”，同时也...

赞(0)赵 珏2016-06-13电商汇 阅读(6051)

通常情况下，企业在进行产品生命周期的过程控制中，主要考虑: A缩短投入期   在产品投放市场试销的过程中，由于企业投人较大，而销售收人较少，所以企业的盈利很少甚至亏损。此时如能迅速打开局面，实现生产的规模经营，即可进入成长期，使企业的利润高...

赞(0)赵 珏2016-06-03电商汇 阅读(5843)

组织设计方案能否保证公司在每一个细分市场上的竞争能力都得到管理层足够的重视？ 每个公司在制订战略时，都得先问自己两个基本问题：我们将进入哪些市场?在这些市场上，我们如何才能获得压倒对手的竞争优势？从这些问题出发，可以指导组织结构的设计工作。...

赞(0)赵 珏2016-06-02电商汇 阅读(5738)