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合作共赢还是变革挑战?Broadcom收购VMware如何影响合作伙伴生态

经过长达18个月的收购过程,全球科技巨头Broadcom(博通)成功完成对VMware的收购。这一历时漫长的交易于2022年5月首次宣布,经历多次延期后,最终于2023年11月26日获得监管机构批准,以610亿美元的交易额完成。

在此次收购中,Broadcom执行长Hock Tan表示对VMware渠道合作伙伴的欢迎,并宣布将向VMware及其渠道合作伙伴组织投资20亿美元。

这一声明是在最近的VMware Explore会议上发表的,然而,对此发言的不同解读导致合作伙伴对于未来仍然存有一些疑虑。报道显示,一些合作伙伴开始考虑转向其他供应商,例如Nutanix和Cloud Software Group等。

针对合作伙伴的疑虑,Tan在与VMware合作伙伴的问答环节中强调,Broadcom并不打算颠覆VMware的合作伙伴生态系统,而是将加速其发展,并协助推动共同客户的业务增长。同时,他强调了Broadcom创新的技术、合作伙伴模式和与VMware的深层次关系,将为合作伙伴创造更多的商机,并共同打造差异化解决方案。

随着收购交易的完成,Broadcom迅速成立了四个部门,这些部门将专门负责VMware的业务:VMware Cloud Foundation(VCF)由资深副总裁兼总经理 Krish Prasad 领导、Tanzu(TNZ)由副总裁兼总经理 Purnima Padmanabhan 领导、软件定义边缘(SDE)由副总裁兼总经理 Sanjay Uppal 领导,应用网络和安全(ANS)则由副总裁兼总经理 Umesh Mahajan 领导。

重点在于,这些部门的负责人选自VMware的高层,并展示了对多元化领导的重视,其中女性领导人数量增加了一倍。

尽管收购后部门设置发生变化,但目前官方并未公开宣布涉及最终用户计算产品的部门。然而,Hock Tan表达了对VMware的“应用程序无所不在”策略的持续支持,并重申了与VMware渠道生态系统深化改革的意图,以简化产品部署并构建一个多云运营平台。

据悉,在交易完成后,VMware部分项目保留,同时也宣布了VMware前执行长Raghu Raghuram的离职。然而,此次收购带来的不确定性让员工和合作伙伴感到担忧,一些合作伙伴表示他们仍未获得关于领导层和业务结构变化对渠道系统的明确影响评估。

值得关注的是,VMware 拥有多种类型的合作伙伴关系:供货商合作伙伴、全球系统整合商、增值经销商、托管服务提供商以及经销商。Hock Tan特别强调,Broadcom看到了不同类别的合作伙伴,其将重点关注并优化他们的价值,将其融入一个扩展的生态系统中。

在多数人的认知中,VMware的合作伙伴生态系统具有一些显著的特征:

VMware的合作伙伴数量庞大,涵盖了全球范围内的各个地区。他们与数千家公司建立了合作关系,从全球性的科技巨头到小型专业公司,都有合作伙伴关系。

合作伙伴类型: 这些合作伙伴来自不同的行业和领域,包括硬件厂商(如戴尔、惠普、联想等)、云服务提供商(如AWS、Azure、Google Cloud)、系统集成商、价值添加再销售商(VARs)、独立软件供应商(ISVs)等。

合作伙伴地域分布: VMware的合作伙伴遍布全球各地,覆盖多个国家和地区。大型合作伙伴可能在全球范围内开展业务,而中小型合作伙伴可能在特定地区或市场中活跃。

Tan 表示,博通希望招募更多加值经销商,投资于提供服务以及围绕部署和营运 VMware 产品的建置实际技术业务中。

维端网通过向VMware多位合作伙伴咨询求证得到的多数回复是:可以确定,Broadcom未来将重点关注优化不同类型合作伙伴的差异化价值,并基于此展开对合作伙伴能力、服务,特别是创新竞争力的培养,并扩展生态系统。

由于仍然没有收到 VMware 官方关于渠道生态系统变化的正式沟通。唯一可以确定是,在渠道合作方面,VMware全球合作伙伴和商业组织负责人、VMware渠道负责人Ricky Cooper已成为Broadcom负责OEM销售的副总裁。消息人士透露,在此职位上,他将监督上述四个新部门的合作伙伴激励计划并向Tan报告。

而双方新的合作伙伴生态系统将由Ricky Cooper和博通通路主管辛西娅·洛伊德(Cynthia Loyd)管理整个组织,辛西娅·洛伊德被任命为商业合作伙伴销售副总裁。此前,她的头衔是全球合作伙伴、全球企业和商业销售副总裁。

正如前文所述,一些合作伙伴也的确正在考虑其他供货商选择,其中包括 Nutanix 和 Cloud Software Group。当然,这一选择也随时会受到Broadcom即将推出的合作伙伴新政的影响,而发生变化。

“VMware 在整个生态系统中的合作,加上Broadcom 令人兴奋的技术、创新的合作伙伴模式和深厚的关系,将使合作伙伴能够更好地利用新的商机并创建可与其他客户复制的差异化解决方案。差异化才是重点,这将为合作伙伴创造更多有价值的解决方案。”一位合作伙伴表示。

截至维端网发稿为止,Broadcom公司最新的,对渠道业务表态是:将招募更多加值经销商,投资于提供服务以及围绕部署和运营VMware产品技术实践的业务。公司希望加速VMware生态系统的发展,为合作伙伴和客户提供更多的价值和创新解决方案。

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