AI与科技出海生态平台

IT商业市场转型路系列七:如何有效避免渠道诚信风险

渠道诚信是个老掉牙的话题,但对于这类话题,渠道伙伴总是能从中获取一些规避风险的TIPS:

维端网IT商业市场转型路本期提供一个鲜明的渠道诚信案例。

2020年,某国内大型科技企业对信用管理的考核体系做了调整,主要有两点:

第一,把事业部(产品经理)纳入“应收”的考核之中,以前他们不背“应收”指标,但其实事业部要制定销售策略,管理分公司的销售,销售节奏是靠产品线来调整的,所以对应收的管理也应把产品事业部包含进去。

第二,把回款和奖惩制度相结合。以前是只奖不罚,所有部门只要达不到信控指标都要进行处罚,这个策略在该公司实施了近1个月,现在全公司的人员都切身感受到应收状况的严峻性。当然还是以奖为主,奖是罚的三倍。

如何才能加强公司的信用管理,首先总裁要对其十分重视,具体到对公司信用管理政策的支持、资源的投入等。信控人员与业务主管一起制定方案从而进一步推进工作,这样公司信控管理才能真正执行下去。

这一年,一个位于广州的叫做华A科技的公司携款潜逃,不少分销商都受到不同程度的损失,这是一起轰动性的挑战诚信的事件,但是上述国内科技企业却成功地规避了风险,其拒绝和华A科技合作的过程,值得我们借鉴:

华A科技与该国内科技企业曾有很多年的合作,以前双方合作比较愉快,虽然前者有几次超期的情况,但并不严重。直到后来,华A科技突然接连出现了几次跳票(空头支票),于是,这家国内科技企业毫不犹豫地停掉了华A科技的信用额度。可从那以后,华A科技似乎又开始了真诚的合作,每单都按时结款,毫不拖欠。于是后者又慢慢给他放一定额度,没想到,没过几天,他又开始了跳票。这次该国内科技企业坚决地停止了它的信用额度,并对以前的帐款开始催收,告诉它,如果不回款,马上起诉。。。。

其间,华A科技曾经更名为华B,某国内科技企业的销售人员要求出货说:“这是一家新的公司。”但是信控部门已经掌握了其有关动向,于是拒绝出货。销售人员说:“很多厂商都在和他合作,为什么我们不能?”

 “不行,因为他已经有了几次空头支票记录。”信控部门人员据理力争。

“它只是由于资金周转问题。”

“不及格就坚决不能和他合作。”

没过几天,就发生了华A消失事件。。。。。。

所以,信控管理人员不能有心软的时候,而且每一步都要十分慎重,有一种如履薄冰的感觉。和信用诚信不佳的公司交往的几个来回也可以看到,如果信控在某一方面做得稍微有点欠缺,后果不堪设想。(文中公司名皆为代称)

赞(13)
未经允许不得转载:维端网 » IT商业市场转型路系列七:如何有效避免渠道诚信风险
分享到

AI与科技出海生态平台

联系我们关于维端

登录

找回密码

注册