不一样的IT生态思维

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维端简评:面对全球化竞争,中国IT方案商眼中的“逆向创新“-维端网

维端简评:面对全球化竞争,中国IT方案商眼中的“逆向创新“

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近年来,新一轮产业革命如火如荼,数字经济快速发展,但数字红利并没有同步实现,财富有可能进一步集中。而面对全球化竞争,中国的IT方案商如何真正实现数字技术、新技术与产业的全方位深度融合,并提升全价值链水平,成为IT生态界关注的重点。 “中国的...

维端简评:IT方案商的核心竞争力与资本杠杆-维端网

维端简评:IT方案商的核心竞争力与资本杠杆

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核心竞争力的缺乏已经成为制约中国IT方案商由大变强,迈向更高层次的瓶颈之一。 特别是当国内IT服务商规模扩大到千人规模左右,参与到全球市场竞争中,这种劣势更加明显。 “在本土市场,我们还可以依靠本地化优势,政府的支持以及和本地用户的关系来与...

维端简评:VAR或ISV合作伙伴做行业运营商的必要性-维端网

维端简评:VAR或ISV合作伙伴做行业运营商的必要性

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智能手机和移动应用的快速崛起和迅速普及,让很多VAR伙伴意识到:移动软件能应用在行业市场全面开了花,这一领域已经成为很多VAR眼中的下一座金矿。 有一部分雄心勃勃的行业VAR起初尝试了产品化的模式,但这一模式前期投入比较大,对于中小VAR来...

IT生意经:IT合作伙伴做好自身品牌应注意哪些重点?-维端网

IT生意经:IT合作伙伴做好自身品牌应注意哪些重点?

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实际上,不论是主营业务为IT基础架构的集成商,还是主要面对行业应用的ISV,都有可能通过业务互补的并购整合,转型成为真正意义上的IT整体解决方案商,这也就让方案商的自身品牌打造工程变得尤为重要,毕竟在行业端,合作伙伴直接面对客户,而客户对项...

IT生意经:绑定客户需求,SI方案商将软件产品化需哪几个阶段?-维端网

IT生意经:绑定客户需求,SI方案商将软件产品化需哪几个阶段?

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在激烈的市场竞争压迫之下,许多IT合作伙伴都在加速提升自身得增值能力和整体竞争力,而软件业务已经成为这些企业当前业务布局的战略重点。 毫无疑问,软件必然将成为未来行业信息化的核心业务,这已经成为国内增值IT企业的共识。从整个中国乃至全球市场...

IT生意经:商业地产带动IT方案场景价值有多大?-维端网

IT生意经:商业地产带动IT方案场景价值有多大?

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对于区域上有实力的大型合作伙伴而言,除了聚焦企业级增值产品、贴近行业客户需求之外,要么等待被横向整合收编(因自身横向扩张所需的资金、管理等方面要求过高,此处不列为转型策略),要么谋划转型其它领域。

维端知识复盘:IT渠道账期和资金周转控制-维端网

维端知识复盘:IT渠道账期和资金周转控制

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对于深耕商业市场以及IT分销领域的合作伙伴而言,规划好,掌控好账期和资金周转需要是一项考验操盘手智慧的过程。维端网特此复盘三个重要的关键点,以供合作伙伴们参考,分享。 第一点:明确公司的资金实力和资金周转目标 首先公司要有整体的资金规划,把...

2020打印设备经销商伙伴业务突破指南-维端网

2020打印设备经销商伙伴业务突破指南

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2020年,疫情带来的市场冲击,让本身就有些缺乏活力的打印设备渠道雪上加霜。 “疫情、电商、扁平化,还有电子文档等,都是我们做打印设备的企业需要面对的市场考验”。打印机渠道商面对的困难和挑战越来越多。 基于此,业务寻求突破对于渠道商来说也越...

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