不一样的IT生态思维

生态胜经

维端新春述评:IT合作伙伴要有培训意识-维端网

维端新春述评:IT合作伙伴要有培训意识

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对于众多IT渠道合作伙伴而言,如何把握鼠年的市场机遇与挑战?关键工作之一即是自身拓展市场能力的提升。 做好能力的提升与培养,渠道培训是必修课!每家厂商、大分销以及大型方案商的培训路径不尽相同,排期和内容也存在一定差异,但是目标一样的R...

维端新春述评:四款IT分销伙伴产品价格策略-维端网

维端新春述评:四款IT分销伙伴产品价格策略

刘 希赞(2)

新的一年,许多IT分销商计划在春节后陆续引入新的产品。而价格策略对于产品线销路来说颇为重要,它不仅影响着上下游的持续合作,也决定着分销商的市场打法。 在引入新产品之后,价格基本上由上游厂商制定,但这只是一个基础,例如在区域市场,很多做手机、...

深度解析:生态的横向扩展与纵向延伸-维端网

深度解析:生态的横向扩展与纵向延伸

张, 晓萌赞(1)

生态系统原本最初是指在整个大自然当中各生物体之间、生物体与环境之间的一种相互适应、共同发展的统一整体,在1993年首次提出商业生态系统的概念之后,经过几十年的沉淀与发展,企业的生态发展模式已经成型,并且在服务用户的过程当中每一个企业生态系统...

维端述评:IT合作伙伴如何认识厂商市场支持的含金量?-维端网

维端述评:IT合作伙伴如何认识厂商市场支持的含金量?

赵 珏赞(0)

继上一篇上游厂商的融资支持发表后,维端述评的内容受到了厂商朋友的关注,以及合作伙伴的喜爱。 今天我们继续聊聊IT厂商对于合作伙伴的市场支持。 实际上,市场支持在笔者看来应该分为两个方面:一个是市场深耕合作,另一个是推广合作。 前者偏向于行业...

维端述评:关于IT服务,厂商与合作伙伴都在关注什么?-维端网

维端述评:关于IT服务,厂商与合作伙伴都在关注什么?

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随着数字化转型的加速,中国乃至全球的IT服务市场竞争格局发生了巨大变化,而竞争格局的变化,也导致用户需求变化。 而在这两种变化中产生的要求及需求类型正在推动和塑造IT服务市场的未来,“技术即服务”和“运营/运维托管服务”开始显著增长,中国的...

上海华胄:亿元分销商的增长方法论-维端网

上海华胄:亿元分销商的增长方法论

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上海华胄网络科技有限公司成立于1998年,是一家专业从事计算机信息系统集成、硬件销售、软件开发、网络工程、IT外包服务、互联网接入、网站运营、网络增值服务等的高新技术企业。 循着市场的需求,上海华胄逐渐成长为浪潮英信服务器及存储上海总代理,...

GTDC:IT分销商仍然是销售管道的重要力量-维端网

GTDC:IT分销商仍然是销售管道的重要力量

刘 希赞(0)

全球技术分销委员会(GTDC)发布了一份详细的新报告,该报告来自风险投资商、OEM伙伴、新兴创新公司,MSP,方案商和客户对IT分销商提出的看法。 该行业协会的成员,包括全球最成功的IT分销商,其体量已达到全球1500亿美元的年销售额。 G...

维端述评:2020 IT生态,大家好才是真的好-维端网

维端述评:2020 IT生态,大家好才是真的好

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用一句庸俗的广告词来描述生态系统,就是“大家好才是真的好”。目前,各大厂商正驱使 Partner加速变革,并围绕软件、服务等层面提升生态价值链核心。这也就意味着,合作伙伴由传统业务平滑升级到新业务领域成为重点,使自身价值最大化;面向最终用户...

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