生态胜经

2020-04-01维端网赞(0)

2020年，疫情带来的市场冲击，让本身就有些缺乏活力的打印设备渠道雪上加霜。 “疫情、电商、扁平化，还有电子文档等，都是我们做打印设备的企业需要面对的市场考验”。打印机渠道商面对的困难和挑战越来越多。 基于此，业务寻求突破对于渠道商来说也越...

2020-03-31维端网赞(0)

“现金第一，利润第二”。良好的现金流管理是IT分销伙伴成功的关键。 众所周知，疫情阶段，许多分销伙伴在业务运作中，将业绩目标、项目规模、潜在客户放在首位，而忽视了很多细节上的管理，特别是对现金流的管理。 很多分销企业都特别注重利润指标，期末...

2020-03-15赵 珏赞(0)

IT渠道合作将随着新春季的来临逐步进入发布调整期，这一期维端述评，我们一起来聊聊IT合作生态中，渠道规划的基本点。 维端网归纳5个渠道合作生态基本点，为合作伙伴提供针对性的参考： 1. 合作规划 当新的合作规划推出之后，供应商需要通过一系列...

2020-03-04赵 珏赞(0)

引言：如果将整个IT系统架构视为一个闭环结构，从内核–用户需求出发向外放射扩展，便形成包括基础设施运维、应用服务、业务服务、IT治理等多个层面的IT服务体系。 事实上，IT服务对于IT合作伙伴的意义已近乎与产品相当，尤其是对于那些一直以产品...

2020-02-17赵 珏赞(0)

疫情牵动着全国人民的心。当前，无论复工复产，还是防疫战疫，其实都是全社会积极应对疫情的体现。 作为IT生态合作链条中的重要角色—IT合作伙伴们也在通过线上或线下的积极复工，保障社会经济效益和自身效益的双赢。 在这，维端网也希望广大合作伙伴能...

2020-02-11赵 珏赞(0)

随着疫情形势逐渐趋于缓和，目前全国各地的IT渠道或者合作伙伴计划陆续复工。 在这，维端网也希望广大合作伙伴能够在当前严峻的市场形势下一方面做好防护；另一方面能够审时度势，做好产品管理。 无论您是做大电商网店还是线下门店，或者是中小型分销渠道...

2020-01-25维端网赞(0)

对于众多IT渠道合作伙伴而言，如何把握鼠年的市场机遇与挑战？关键工作之一即是自身拓展市场能力的提升。 做好能力的提升与培养，渠道培训是必修课！每家厂商、大分销以及大型方案商的培训路径不尽相同，排期和内容也存在一定差异，但是目标一样的R...

2020-01-23刘 希赞(2)

新的一年，许多IT分销商计划在春节后陆续引入新的产品。而价格策略对于产品线销路来说颇为重要，它不仅影响着上下游的持续合作，也决定着分销商的市场打法。 在引入新产品之后，价格基本上由上游厂商制定，但这只是一个基础，例如在区域市场，很多做手机、...