刘 希的文章

区域代理商是随着IT渠道不断发展而兴起的地方势力。在供应链发展日臻完善的今天，“渠道扁平化”趋势让区域代理制倍感压力。 渠道模式要结合市场表现力 实际上，实施区域代理制有利于供应商增加对渠道的控制力度，灵活调整市场计划、挖掘区域市场潜力，但...

赞(81)刘 希2022-04-24生态汇 阅读(3228)

许多公司正着手于让销售队伍去做更复杂的交易和更高级的服务，把可以交给别的渠道做的工作卸载出去。这种变化就是赋予销售队伍杠杆作用(1everage)，即它使销售代表有更多的时间和精力投身于最大、最重要的市场。 首先，将销售队伍的销售行为集中于...

赞(22)刘 希2022-04-15生态汇 阅读(1854)

目前，在云生态体系中，云厂商的一大重点市场拓展路径即在于云渠道的支撑。 事实上，IDC调查中的另一个数据很有些冷：只有46％的行业用户通过渠道合作伙伴购买云工具。 那么，云渠道如何将剩下的54％市场潜力挖掘出来呢？ 维端网认为，首先要明确两...

赞(66)刘 希2022-04-14云数通 阅读(2208)

随着云服务的数年发展，各种规模和跨行业的企业都已转向云基础设施并追求云优先战略。同时，IT部门越来越多地将工作负载转移到公共云中，同时将现有的内部虚拟化环境向云环境靠拢，优化云支出已成为许多组织的一个重点。 在主流调研中显示，云用户目前聚焦...

赞(66)刘 希2022-04-05云数通 阅读(2977)

引言：如果将整个IT系统架构视为一个闭环结构，从内核–用户需求出发向外放射扩展，便形成包括基础设施运维、应用服务、业务服务、IT治理等多个层面的IT服务体系。 事实上，IT服务对于IT合作伙伴的意义已近乎与产品相当，尤其是对于那些一直以产品...

赞(56)刘 希2022-03-21生态汇 阅读(2838)

随着IT业的竞争从产品、技术向应用、服务的延展，服务越来越受到厂商的重视。厂商往往会培养一些技术实力较强的合作伙伴，并对其进行认证，通过合作伙伴为用户提供服务。服务认证也因此应运而生。 在维端网看来，厂商的服务认证首先要从对合作伙伴分类开始...

赞(35)刘 希2022-03-10生态汇 阅读(1966)

近日，综合快递物流服务商韵达与阿里云在上海宣布成立“智慧物流数据库创新应用中心”，共同探索推进分布式数据库在智慧物流核心系统中的深度应用。 据了解，双方成立的“智慧物流数据库创新应用中心”，初期将在物流核心系统数据库分布式改造、面向物流行业...

赞(78)刘 希2022-03-07生态汇 阅读(2852)

3月4日，腾讯与中汽数据（天津）有限公司签署合作协议，双方将在智能网联汽车自主化仿真验证及应用、仿真评测和自动驾驶云等维度展开合作，集成优势资源，实现高效互动，加强生态圈协同共建，共同推进智能汽车技术应用协同创新。中汽数据总经理冯屹与腾讯智...

赞(67)刘 希2022-03-07云数通 阅读(2735)