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生态胜经:复盘IT渠道多家总代理制-维端网
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生态胜经:复盘IT渠道多家总代理制

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多家总代理制适用于较为成熟的产品品牌。供应商多半强势、产品流转利润低、强调资金管理与运作效率、加强对二级渠道的控制是多家总代理制的显著特点。 (1)供应端强势 采用多家总代理制的供应商一般属于强势厂商,产品品牌在市场上占据主流地位。在这一时...

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