从IT渠道角度看服务器生态之ISV渠道合作
单纯的IT产品销售利润不断走低,已经难以满足渠道的生存需要,转型寻找其他的业务模式和利润增长点成为渠道商的重要发展方向。 权威IT渠道资讯平台–维端网观察到,随着数字化转型大潮不断强调行业技术采购从设备加速转向服务,未来各个行业...
单纯的IT产品销售利润不断走低,已经难以满足渠道的生存需要,转型寻找其他的业务模式和利润增长点成为渠道商的重要发展方向。 权威IT渠道资讯平台–维端网观察到,随着数字化转型大潮不断强调行业技术采购从设备加速转向服务,未来各个行业...
近日,一些厂商开始陆续发布新的合作计划。 招募新渠道是渠道计划最常见的目的,这类计划内容的制定可参考“PRR EER方法”。即position、rule、recruit、enable、engage、review。渠道计划首先要定位明确,其次...
区域代理商是随着IT渠道不断发展而兴起的地方势力。在供应链发展日臻完善的今天,“渠道扁平化”趋势让区域代理制倍感压力。 渠道模式要结合市场表现力 实际上,实施区域代理制有利于供应商增加对渠道的控制力度,灵活调整市场计划、挖掘区域市场潜力,但...
账期的本质是什么?就是上游企业30天到60天不等,全部或部分承担产品在下游销售流通环节中所产生的资金成本。 账期产生的内在原因在于交易方式中存在的资金占用成本,一般分为两种情况:其一,当产品卖给客户不能及时回款,产生了资金占用;二,厂商在接...
产品生命周期(product life cycle),简称PLC,是产品的市场寿命,即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。弗农认为:产品生命是指市场上的营销生命,产品和人的生命一样,要经历形成、成长、成熟、衰退这样的周期。就产品...
引言:如果将整个IT系统架构视为一个闭环结构,从内核–用户需求出发向外放射扩展,便形成包括基础设施运维、应用服务、业务服务、IT治理等多个层面的IT服务体系。 事实上,IT服务对于IT合作伙伴的意义已近乎与产品相当,尤其是对于那些一直以产品...
疫情带来的市场冲击,让本身就有些缺乏活力的打印设备渠道雪上加霜。 “疫情、电商、扁平化,还有电子文档等,都是我们做打印设备的企业需要面对的市场考验”。打印机渠道商面对的困难和挑战越来越多。 基于此,业务寻求突破对于渠道商来说也越来越迫切,但...
数字化转型趋势飞速发展,其对行业企业的吸引力已经升温到了“炙热”程度,基于数字技术生态的产品和服务正在不断涌现,与此同时,IT生态伙伴也亟需在项目中掌控销售转化精准度。 本篇简要分享IT生态信用管理九个方法,希望能给广大IT合作伙伴带来一些...