电商汇 第3页

分销企业在以下几种情况下将有可能产生现金流危机，应该引起特别重视： 1、业务飞速增长的时期； 业务飞速成长，销售迅速扩大，管理者很容易被眼前取得的成绩蒙蔽，往往...

赵 珏2016-08-10阅读(3763)赞(0)

任何合作都是双方获利，包销也是如此。但是，包销很大程度上还是来源于厂商的压力，是一种从上至下的推进。 包销需要具有通畅的渠道与雄厚的资金资源，这也是独家总代理的...

赵 珏2016-07-30阅读(3409)赞(0)

过度竞争的界定 一般意义下，所谓过度竞争，是指在垄断度低的产业中，尽管许多企业的利润率很低或者陷于亏损状态，但生产要素（主要是劳动力）和企业却不能顺利地从该产业...

赵 珏2016-07-14阅读(3264)赞(0)

1、信息共享通常是一个解决冲突的好办法。信息共享能给双方带来可观收益。在零部件供应商与美国通用汽车关系日趋恶化、萌生去意之际，克莱斯勒公司向他们抛出了橄榄枝。克...

赵 珏2016-07-13阅读(3315)赞(0)

产品的放弃对于销售商来说同样是一个战略选择。这里的产品是指一个品牌，一个产品类别等等，并不是指在IT快速升级换代中的某一个具体型号的产品，后者的引进，管理和放弃...

赵 珏2016-07-01阅读(3325)赞(0)

企业作为一个经济实体，必须获得有价值的利润空间才能生存，而这一切都需要找到一个能带来增值的载体，从而得到附加价值，所以必须找到正确的产品技术方向。 决策者必须要...

赵 珏2016-06-30阅读(3508)赞(0)

区域代理商是随着IT渠道不断发展而兴起的地方势力。在供应链发展日臻完善的今天，“渠道扁平化”趋势让区域代理制颇为尴尬。 渠道模式要结合市场表现力 实际上，实施区...

赵 珏2016-06-14阅读(3443)赞(0)

从现如今的融合趋势来看，越来越多的专业IT渠道方案商开始在大型厂商的超长产品线上进行深耕，而不再是过去那种专注于以服务器为主营业务，或是仅专注于网络解决方案等等...

赵 珏2016-06-13阅读(3464)赞(0)