电商汇 第3页

任何合作都是双方获利，包销也是如此。但是，包销很大程度上还是来源于厂商的压力，是一种从上至下的推进。 包销需要具有通畅的渠道与雄厚的资金资源，这也是独家总代理的强势之处，可以说，独家总代理是采用包销手法最为老练的。不过，独家总代理注重长期的...

赞(0)赵 珏2016-07-30阅读(4855)

过度竞争的界定 一般意义下，所谓过度竞争，是指在垄断度低的产业中，尽管许多企业的利润率很低或者陷于亏损状态，但生产要素（主要是劳动力）和企业却不能顺利地从该产业中退出，使低或负的利润率长期继续。竞争，一般包括同产品不同品牌之间的竞争、不同品...

赞(0)赵 珏2016-07-14阅读(4530)

1、信息共享通常是一个解决冲突的好办法。信息共享能给双方带来可观收益。在零部件供应商与美国通用汽车关系日趋恶化、萌生去意之际，克莱斯勒公司向他们抛出了橄榄枝。克莱斯勒公司将自身定位为渠道合作伙伴的低姿态、大力削减渠道成本的做法，赢得了他们的...

赞(0)赵 珏2016-07-13阅读(4587)

产品的放弃对于销售商来说同样是一个战略选择。这里的产品是指一个品牌，一个产品类别等等，并不是指在IT快速升级换代中的某一个具体型号的产品，后者的引进，管理和放弃我们将在本章第二部分和附录中讲述。 除非有强有力的保留理由，否则销售商要为继续经...

赞(0)赵 珏2016-07-01阅读(4691)

企业作为一个经济实体，必须获得有价值的利润空间才能生存，而这一切都需要找到一个能带来增值的载体，从而得到附加价值，所以必须找到正确的产品技术方向。 决策者必须要具备以下2点： * 具有专业的技术知识，把握技术发展的方向 * 具有生意头脑，找...

赞(0)赵 珏2016-06-30阅读(4888)

区域代理商是随着IT渠道不断发展而兴起的地方势力。在供应链发展日臻完善的今天，“渠道扁平化”趋势让区域代理制颇为尴尬。 渠道模式要结合市场表现力 实际上，实施区域代理制有利于供应商增加对渠道的控制力度，灵活调整市场计划、挖掘区域市场潜力，但...

赞(0)赵 珏2016-06-14阅读(4773)

从现如今的融合趋势来看，越来越多的专业IT渠道方案商开始在大型厂商的超长产品线上进行深耕，而不再是过去那种专注于以服务器为主营业务，或是仅专注于网络解决方案等等形态。 专业IT渠道方案商一般专注于某个或者几个行业领域，力求“大而全”，同时也...

赞(0)赵 珏2016-06-13阅读(4910)

通常情况下，企业在进行产品生命周期的过程控制中，主要考虑: A缩短投入期   在产品投放市场试销的过程中，由于企业投人较大，而销售收人较少，所以企业的盈利很少甚至亏损。此时如能迅速打开局面，实现生产的规模经营，即可进入成长期，使企业的利润高...

赞(0)赵 珏2016-06-03阅读(4706)