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亚马逊云科技合作伙伴网络（APN）与亚马逊云科技Marketplace于今年整满“十周岁”。

如果把云生态视为自然沃土，那么两者正处在朝气蓬勃的豆蔻年华。

对于伴随其成长的云生态伙伴而言，APN与亚马逊云科技Marketplace不青涩，也无懵懂，却带着一种成熟与无畏，持续有力的为云伙伴带来垂实如珠的生态果实，助后者在云世界中快速成长，转型、迭代、发展，进化。

中国古语有言：万夫一力，天下无敌。

事实上，过去十年，APN与亚马逊云科技Marketplace的业务版图镌刻的不仅是赏心悦目的合作体量，更是深入人心的聚力之美：

维端网获悉，作为全球首家云原生的合作伙伴的网络，APN在全球已拥有12万家合作伙伴网络成员，覆盖150多个国家和地区，涉及生态角色包括咨询合作伙伴、系统集成商、独立软件开发商、托管服务提供商以及增值推广商等各种类型的合作伙伴。

而 APN核心平台亚马逊云科技Marketplace目前也已覆盖中国区域在内的26个亚马逊云科技全球区域，提供涵盖65个品类的逾12,000个软件，其吸收了超过2,000个软件供应商、260多家数据供应商以及900多家咨询合作伙伴，并帮助合作伙伴触达超过200万个用户，订阅模式显著降低销售成本并缩短销售周期。

聚焦新路径，让十年生态创新积淀成就新机遇

“这是里程碑式的十年，在此阶段中，亚马逊云科技坚定的聚焦于合作伙伴关系，持续兑现我们许给合作伙伴的承诺，让他们在亚马逊云科技全方位的支持下，收获成长与转型”。亚马逊云科技全球渠道与联盟副总裁Ruba Borno如是说。

在Ruba Borno看来，无论当下亦或未来，亚马逊云科技的网络体系建设都将视简化合作流程、加速客户与合作伙伴签约、助力供应链数字化转型升级为目标，围绕科学的合作路径实现合作伙伴的业务增值。

今年4月，调研机构Canalys曾帮助亚马逊云科技完成一次关于合作伙伴的调查，在问及关于合作伙伴最欣赏、最为关注APN的哪些工作重点时，得到的答案则是亚马逊云科技合作伙伴路径。

2021年，亚马逊云科技正式推出全新亚马逊云科技合作伙伴路径并于今年在中国落地，其以软件、服务、硬件、推广和培训五大路径，取代之前按技术和咨询合作伙伴分类的模式，合作伙伴网络成员可以同时选择多条路径打破业务增长边界，获得新的成长机遇。

“合作伙伴之所以中意全新路径，是因为这些发展路径具有长久探索经验，更与其自身的商业模式密切相关。无论何种角色的伙伴，都可以在这些路径中找到与其商业模式适配的发力点”。Ruba Borno强调，作为重点之一，软件路径在相当程度上为合作伙伴提供了转型、创新甚至重塑的资源支撑：

在支持方式上，针对不同类型的ISV，APN通过三大工作组进行针对性的伙伴支持：一组负责与安全、存储、网络、数据相关的基础设施ISV伙伴成长；二组负责业务应用程序ISV如ERP、CRM和电商伙伴的发展；三组是则专门围绕行业专属解决方案助力ISV创新。

在行动计划上，为进一步提升软件增值路径服务，APN于2014年推出了针对SaaS类合作伙伴的项目 (SaaS Partner Programs)；2018年，APN发布了SaaS Factory，其最核心的功能旨在帮助合作伙伴将解决方案 SaaS化；2020年，亚马逊云科技还推出了ISV加速赢计划，通过商机推荐和整合营销，帮助合作伙伴在客户触达层面拓展全球合作；2022年，APN于中国区发布“ISV加速赢计划2.0”，增加了优良软件架构联盟、ISV规模化迁移、商机推荐计划、整合营销计划等四项新举措。

在营销上，作为ISV默认的市场销售渠道，亚马逊云科技Marketplace的生态地位毋庸置疑，32.5万日活跃用户以及年销售额十亿美金已经证明：亚马逊云科技Marketplace已经是用户所向、伙伴所倚的全球顶级云应用市场。

“从ISV的角度来说，亚马逊云科技为前者提供了API接口作为有效的新获客渠道，帮助他们获得更广泛的品牌和产品曝光，从而实现获客与增值；从消费者与客户的角度来说，亚马逊云科技Marketplace如同亚马逊电商平台一样，为行业用户提供了非常丰富的SaaS以及软件产品的选择，帮助客户从数字化应用中获得业务成长”。亚马逊云科技Marketplace全球业务发展总监 Chris Grusz如是说。

而合作伙伴对亚马逊云科技Marketplace颇为一致的认同还在于，亚马逊云科技Marketplace不仅基于庞大的客户基础让合作伙伴的应用产品更有效的触达到市场前端，在帮助行业解决方案SaaS化上，亚马逊云科技还为合作伙伴提供了四种有效手段：

一是为ISV提供一个非常有针对性的指导，帮助他们将解决方案迁移到亚马逊云科技；二是亚马逊云科技的解决方案架构师团队与ISV深入合作，帮助后者实现解决方案SaaS化的转型；三是，亚马逊云科技通过提供技术审查，帮助ISV的SaaS化解决方案在亚马逊云科技上正确运行；四是亚马逊云科技的SaaS Factory为ISV建立迁移助力，将其原有的行业解决方案正确构建在亚马逊云科技上，实现多租户的SaaS化的服务。

值得一提的是，亚马逊云科技Marketplace持续优化的销售机制也让众多合作伙伴颇为赞许：例如，在亚马逊云科技Marketplace成立之初，即提供了自助式AMI产品；2014年开始上架年度订阅式的软件产品；2016年，亚马逊云科技Marketplace开始提供SaaS产品的订阅功能；2017年，亚马逊云科技Marketplace推出了专属优惠功能，允许客户通过亚马逊云科技Marketplace订阅产品时利用专属优惠功能实现议价；2019年，亚马逊云科技Marketplace上引入了Amazon Data Exchange，为客户提供有效的数据服务；2020年，亚马逊云科技Marketplace推出了专业服务，为客户提供包括规划、配置、部署和运营管理等服务。

种种销售流程及服务的优化，让用户一方面体验到了云上应用服务的便捷，更让合作伙伴收获了可观的市场回报。根据Forrester市场调查公司的统计，在亚马逊云科技Marketplace上，合作伙伴的成交率可以高达80%，成交的速度也同步提升40%，而亚马逊云科技Marketplace在订阅方面投资回报率更高达405%。

聚焦能力升级，为中国云生态贡献赋能力量

维端网认为，亚马逊云科技Marketplace的火热也从另一个侧面印证了亚马逊云科技与合作伙伴在创新、转型以及差异化所付出的努力。

在Ruba Borno看来，软件路径与其它路径一样，都会遵循三个重要能力原则为全球各个区域的合作伙伴提供：首先是让合作伙伴具备深入服务的能力，即经过亚马逊云科技专业认证的能力；帮助合作伙伴建立其自身差异化的竞争优势，来实现业务增长；在场营销和联合销售方面，致力于携手合作伙伴实现销售能力的提升。

Ruba Borno以中国区的APN建设为例，佐证了三个重要能力贯穿其中，并发挥出了应用有的价值。

事实上，自六年前在中国启动的APN以来，亚马逊云科技目前已经在中国区发展了数以千计的合作伙伴，包括咨询合作伙伴、系统集成商、独立软件开发商、托管服务提供商以及增值推广商等各种类型的合作伙伴，合作伙伴规模也实现了8倍的增长速度，并实现从区域到行业的全面覆盖。

而亚马逊云科技 Marketplace的成绩更是令人瞩目：其于2020年初正式上线中国区以来，目前已经有超过150家第三方软件卖家的300多个产品上线，覆盖44个类别。截至目前，已经有200多款来自大中华区的产品上线亚马逊云科技 Marketplace（海外区）。

Ruba Borno强调，在中国，亚马逊云科技合作伙伴业务将围绕六大重点着重发力，与合作伙伴实现共赢：广泛而深入的云服务赋能合作伙伴创新；助力传统企业迁移上云；携手打造垂直行业解决方案；全球化拓展，服务海内外客户；深耕区域市场，共同服务区域客户；以及安全合规。

以当下大热的出海趋势为例，亚马逊云科技大中华区创新成长企业及合作伙伴生态系统事业部总经理倪殿令，道出了亚马逊云科技深度助力中国合作伙伴成长的用心：

首先，利用亚马逊云科技广泛而深入的云服务，做精准的技术赋能，让合作伙伴能帮助到客户，在全球各个区域以最快的时效去满足客户。例如，依托亚马逊云科技服务 “云、数、智三位一体” 服务组合，Convertlab的数据智能营销解决方案，使数据流转时效性提升32%，完美帮助客户完成了基于AI决策的业务创新；

其次，亚马逊全球资源优势可谓强力助推伙伴拓展海外业务，无论是亚马逊云科技的资源，亦或是亚马逊电商，亚马逊智能硬件Alexa等，都在应用软件、增值服务创新上发挥着不可替代的协同作用；

第三，在安全合规方面，亚马逊云科技既有成熟的方法论，也有科学的实践指导，支持中国合作伙伴构建出全方位的安全能力，为其提供出海的保驾护航。例如，亚马逊云科技携手德勤创建了云上安全实验室，为客户提供网络安全事件管理解决方案，构建安全运营中心，进一步完善企业安全合规管理，响应了法律法规的安全合规要求。

“亚马逊云科技独有的伙伴体系以及创新基因，让APN成为了合作伙伴心中称道不已的合作网络，这不仅是亚马逊云科技的骄傲，更是云计算10年蓬勃发展的见证”。倪殿令如是说

“数据是21世纪的石油。”但如何安全利用这一科技能源的价值，则蕴含着充满挑战的思考与行动。

关于数据安全，两个例子颇具代表性：一家汽车企业仅仅由于为其生产零部件的某家供应商遭到勒索软件威胁，便直接导致整个车企零部件供应管理系统全面停滞；一家企业在混合办公时，员工的线上一次下载，企业数据便陷入勒索病毒的圈套，造成数据永久丢失或被阻止访问。

数据保护进入多维立体防护阶段

新冠疫情爆发以来，网络犯罪迎来了发展新时期：勒索软件和网络攻击迎来爆炸性增长。

据统计，2021年发生的勒索软件攻击比过去五年的总和还要多。这一年，黑客攻击和网络犯罪给全球经济带来的损失已超过6万亿美元。

另一组权威调研显示：2023年国内数据安全技术服务有望达百亿；Gartner预测，到2025年，60%的组织将把网络安全风险作为进行第三方交易和业务约定的主要决定因素。

正是看到这些安全威胁形势以及市场需求的不断凸显，近年间，企业数据安全产品和解决方案在行业场景中加速落地，数据安全应用在政务、金融、交通、医疗等领域被寄予一次次防护重任。

维端网认为，从软件到硬件，从互联网边界到内部，从事先防范到事后追溯，数据安全防护的全流程都离不开立体防护的机制突破与创新。

“数据正在推动数字经济的蓬勃发展，其安全隐患也在不断凸显：数据从录入、上传、存储、分析、利用等各环节都有可能遭到威胁。显然，数据保护正在走向多维立体防护阶段”。一位企业用户如是说。

近日，戴尔科技集团数据保护客户大会成功举行。会上，戴尔科技详解了在其数据保护策略和框架的护航下，如何帮助客户来识别、保护、检测、响应勒索软件和其他网络攻击，以确保用户的数据和IT资产得到安全保护。

“作为数据保护领域久经验证的引领者，戴尔科技的‘三位一体’的数据保护新型架构体系，更加强调以现代化安全创新技术去满足客户发展的需求，从而全面保护边缘、核心和多云的数据，为企业成功数字化转型保驾护航”。戴尔科技集团大中华区数据保护事业部总经理陈洁如是说。

事实上，通过不断在安全领域深耕和沉淀，全球85%的财富100强公司成为戴尔科技数据安全业务核心客户的同时，经过“避风港计划”认证的戴尔科技解决方案，从软件到硬件在全球市场占有率皆为第一，核心备份软硬件一体机市场占有率更高达84.4%。

以“三位一体”策略，应对安全趋势的多变需求

那么，目前用户该怎样基于数据安全趋势变化掌握有效的安全策略呢？

在戴尔科技集团大中华区数据保护技术总监李岩看来，数字化转型以来，大量的应用、数据加速向云端迁移，业务形态也具有不断变化特点，这也让新的安全风险层出不穷。为了真正改变网络安全事件的影响，网络安全的重点需要随需应变，实现立体防护。

“用户过去的安全策略是把所有的资金全部投入到前端去做防御，呈现出只看局部，未见整体；只看分布，不看统一的特点。所以，当前用户的安全策略必须要得到改变”。在李岩的判断中，四条数据保护方向的转变清晰地呈现在与会者面前：

首先，以功能为主的安全机制正向以整体策略为主的机制转变。其背后所体现重点在于：数据的分布与系统的整体性更加强调安全机制的全面防护策略，即安全机制要覆盖核心数据、主要数据以及全部数据。

其次，备份数据孤岛向统一备份存储池转变。数据孤岛的分散性与设备的不统一，会造成企业数据丢失、数据访问或系统停机相关的问题。而构建一套统一的数据保护存储池，可以有效避免上述问题的发生。

第三，以传统安全产品为中心的机制向成熟与现代的结合的安全环境转变。数据保护方案正逐渐向新兴技术平台倾斜，即对已有的成熟业务，赋予简单和自动化能力，保护其效率、性能和规模的有序发展。而面向现代化业务，云原生保护和自主保护功能将保护用户业务服务的弹性。

第四，从网络安全走向网络弹性。在李岩看来，网络弹性更加强调的是一种网络安全能力。其意味着用户不能只考虑防御，而是必须实现多层次的网络安全措施才能实现网络弹性。

基于对上述安全保护转变趋势的判断，戴尔科技对数据的保护和恢复手段采用“三位一体数据保护方案”，即备份+容灾+CR避风港。其作为防止勒索病毒及破坏性网络攻击最为全面的解决方案，已经在近6年的时间中，收获了大量企业客户的褒奖。

戴尔科技的避风港解决方案的安全保护逻辑是：保证数据的完整性；将数据与生产环境隔离；通过数据恢复平台实现受损数据的再生。

李岩强调，“戴尔科技三位一体数据保护策略要求所有数据做备份（BR），重要数据做容灾(DR)，核心数据要放入避风港(CR)”。从这一脉络中不难发现，“三位一体数据保护方案的含金量极具竞争力：从数据自动复制到弹性网络隔离，再到数据保留锁定策略，最后则是关键系统的恢复能力，从而实现客户业务重新运行，层层相扣，稳健有序。”

维端网获悉，截至2021年，戴尔科技已连续22年被评为Gartner数据保护魔力象限领导者。凭借其在数据保护领域的雄厚技术和经验积累，以及全方位的数据保护产品组合，戴尔科技的安全产品策略让用户真正体验到了“高枕无忧”。

以技术优势，无畏行业安全挑战

那么，戴尔三位一体数据保护策略中，又包含着哪些安全技术优势呢？

在打通备份孤岛，建立统一保护存储池上， PowerProtect DD发挥出了其承载与提炼数据的重任：其可以无缝集成现有环境与新型应用，建立统一的数据保护资源池，简化多云工作负载的数据保护流程。

其强大的扩展能力支持原地增长式的容量扩展，提高30%的逻辑容量搭配更快的备份和恢复速度，PowerProtect DD保障效率的同时不会对业务带来严重的影响。同时，其借助DPS中的Data Protection Advisor软件的自动化监控和分析工具，可有效制定和智能地管理服务级别。

在网络弹性机制上，Dell PowerProtect Cyber Recovery可自动执行端到端工作流，以保护和隔离关键数据，识别可疑活动，并在需要时执行数据恢复。

其Air Gap机制可以隔离关键备份数据，显著减轻网络暴露隐患。利用 CyberSense 分析和机器学习40多种推断方法来对受保护的数据进行广泛的扫描、分析和持续验证，解除了企业用户的后顾之忧。

在兼顾成熟市场需求与现代化市场需求上，Dell PowerProtect Data Manager（PPDM）提供了软件定义的数据保护，其可同时实现物理、虚拟和云原生、容器、开源数据库等新型应用并可以实现重复数据删除，自助服务和IT治理。

此外，借助Dell Data Protection Suite应用自动化功能，企业可基于预设规则自动发现数据库、虚拟机和存储一致的应用，并将相应的备份存储策略映射到不同应用，极大简化了数据保护的管理。

凡此种种技术优势，都在印证了一个戴尔科技“三位一体”数据保护方案的本质：成体系的保护必须遵从最佳实践，同时其也是安全策略最基本的保障。

有了成体系的防护，预警意识对于行业用户同样重要！

戴尔科技集团大中华区数据保护解决方案部业务拓展经理匡志勇一番总结，颇具代表性：预警一，云端不是天堂，数据在云端依然面临着所有的风险；预警二，数据向云，数据所产生和放置的位置发生了变化，一旦受到威胁，戴尔仍然能从安全方案的整体性为客户提供立体保护；预警三，要化被动为主动，数据无时无刻都需要高效的容灾备份机制。

而这种预警意识同样也深深的融入到戴尔科技的企业客户中：例如，戴尔科技将某家制造企业的所有分支机构关键数据汇总至总部，通过数据大集中，并建立避风港机制，将核心的数据集中至数据保险箱，并进行数据复制，实现了客户数据的立体防护。这其中既包含了整体的软件方案与硬件完美搭配，又进一步为客户提供了在成本与效率上双达标的安全护航机制。

值得一提的是，面对强调运营成本与科学投入的中小企业SMB用户，戴尔科技还提供灵活的 APEX，订阅模式，让安全服务能够作为一种做轻资产，实现科学有效的运营。

陈洁强调，“行业数字化转型的赛道上，SMB中小企业始终是戴尔科技关注的重点客户群。针对这一客户群体的安全需求，戴尔科技推出了专门针对SMB客户的整套安全立体保护方案”。

据悉，戴尔科技基于一体机的安全方案所建立的避风港机制，获得了大量SMB用户的褒奖。

维端网认为，过去中小企业只是简单的强调备份，并未重点考虑数据恢复的效果。随着行业对数据安全的期望值不断走高，中小企业也在加速采购小而灵、全而省、快而精为主要特点的适配方案。

“多数客户认为，企业的当务之急必须要建立一个防范体系。所以，对这些中小企业的CIO和CTO来讲，其从网络安全到网络弹性，部署一套三位一体的数据保护方案势在必行。”陈洁同时强调，截至目前，全球已有1600家公司采用了戴尔科技的数据保护解决方案。戴尔科技在全球帮助客户所保护的数据量在云端已经达到11.6EB，创新专利将近3000个，正所谓：数据风险无踪，尽在你我掌控！

混合办公带来的IT痛点

根据全球著名管理咨询公司盖洛普的最新数据，因为疫情和供应链的影响，我们的工作环境和模式正在发生根本性的变化。根据受调查企业机构的期望，未来只有 23% 的员工需要完全在现场办公，24% 的员工可以完全远程办公，53% 的员工将在居家工作和办公室工作之间自由分配时间。

这种混合化的劳动力模型为雇主和雇员都带来了好处——包括更大的灵活性和生产力。但是，新的IT建设挑战也应运而生，例如，因为增加视频和音频会议而催生的高性能远程访问能力的需求，以及远程接入办公产生的安全验证和合规审计的需求。

目前，企业防火墙作为网络安全的基石，在大中小企业机构中广泛部署。但是许多现存的设备并非专门为混合办公所需的性能和功能而设计。许多设备无法确保提供完整的下一代防火墙功能栈，也无法在解密和安全过滤功能开启时，提供低延时高性能的Internet吞吐能力。

随着安全接入的混合化和碎片化，企业安全防火墙正在面临前所未有的压力，一方面需要提升员工接入访问的网络体验，一方面又需要确保完整的安全合规性，而这两点诉求通常难以统筹兼顾。在现实场景中，顾此失彼的情况不断出现，许多人在进行视频通话时会遇到音频质量很差，或者视频连接中断的情况。卡顿的视频会议、复杂到令人抓狂的身份验证、层出不穷的数据泄露、网络攻击等问题早已屡见不鲜。

满足混合场景需求的防火墙平台

企业机构现在可以借助思科全新的 Secure Firewall 3100 系列提高性能和安全性，并获得更大的灵活性以适应业务增长，应对混合办公带来的挑战。

思科Secure Firewall 3100 系列利用自动化和集成实现低接触配置，简化 IT 管理员的管理并让他们了解防火墙性能和安全性。此外，该设备旨在通过其集群功能提供快速的ROI和可扩展性。思科高级产品营销经理 Nazmul Rajib表示:“思科Secure Firewall 3100系列平台最多支持八个防火墙设备添加到集群中。您可以从一两个防火墙设备开始，随着企业业务的增长，只需将更多设备添加进来。”

重要的是，新的防火墙系列在不降低网络流量性能的情况下提高了安全性。思科Secure Firewall 3100系列默认搭载的是下一代IPS引擎Snort 3，Snort软件系统通过全新的多线程架构和发布/订阅的事件模型，能够同时提高威胁处理的效率和检测能力。

企业更新面向新型混合架构的防火墙，优异的性能扩容空间和性价比是基础。在下图2的对比中，我们可以看见3100系列对比传统的思科2100中端系列和4100高端系列，安全和加密处理性能均有大幅度提升，而图中选择对应的型号，价格均保持在同一区间。3100系列作为新一代产品系列，无疑是2100、4100产品档次序列的坚实补充和升级。

Secure Firewall 3100 系列带来的革新优势不仅于此。

在传统的交换矩阵和 x86 CPU 之间，思科添加了全新定制的FPGA芯片。它不仅实现了下一代(并且是获得专利的行业首创!)流卸载引擎，可实现快速的单流吞吐量和高性能计算级延迟，而且它还提供了另一个行业首创的跨 IPsec 和TLS (DTLS) 安全专用通道加密加速能力。3100系列可以在FGPA硬件中直接解密和加密隧道流量，而不必依赖主系统总线或消耗宝贵的 x86 CPU 计算周期。在混合办公浪潮中，通过这款革命性的产品，数倍地提升了中端防火墙网关的安全专用通道吞吐能力，顺应了企业分支全互联和远程移动接入的要求。

通过强化的硬件，带来更好的体验

硬件平台的提升，本质是为了支撑上层更加丰富的应用场景。

思科Secure Firewall 3100 搭载的是全新的FTD 7.X操作系统，以及业界领先的下一代IPS引擎Snort 3.0，通过上百余项新功能和特性优化的引入，确保混合场景下，不同用户对网络和安全不同的接入要求。

如图3所示，思科Secure Firewall 3100系列平台和新的软件系统，将显著帮助以下的使用场景:

1.互联网边界防火墙 —— Talos威胁情报提供信誉检测，和集成用户身份验证的访问策略。

2.数据中心 —— 最大8个设备组成的高弹性处理集群，以及租户逻辑隔离的多实例特性。

3.多分支 —— 低接触集中快速上线，站到站安全专用通道自动部署。

4.混合云 —— 支持对接混合云平台，支持云组件原生集成和云平台API动态对接，实现智能安全联动和南北东西全向检查。

5.下一代IPS —— 全新检测架构的IPS系统，文件深度安全分析功能，TLS解密加速卸载。

6.远程接入访问 —— 安全专用通道接入负载，动态身份验证，态势合规监测和CoA，基于应用的隧道分离。

混合办公，正在逐渐成为企业数字化成熟度的重要标尺。企业IT的网络承载和安全防护能力将会成为重中之重，思科在这样的时代背景下发布Secure Firewall 3100，为用户提供了面向未来的新一代防火墙安全平台。

在特殊时期的数字化世界里，网络与安全是一个充满力量的主题。

如果说网络使我们越过物理世界实现云上相遇，那么安全则是相伴其左右，助其决胜千里的屏障。

思科与用户、合作伙伴全力“ALL IN”打造包容性未来

线上，云端，混合办公，远程作业，这些熟悉的数字化标签从生活与工作的点滴中，持续影响着人们对数字化生存的认知！

全球极具影响力的网络与安全盛会—思科Cisco Live2022，让这种认知真实嵌入创新场景中，并汇聚成具身实践的精华，以飨数字化拥趸。

在经历了两届线上相聚的盛况之后，今年的Cisco Live2022首次以大热的“混合”模式，让嘉宾线上线下共同体验了活力四射，勠力同心的主题—ALL IN。据悉，本次大会，拉斯维加斯现场参会的嘉宾超过16000人，全球通过线上观看的更是达到1700万人次之众。

缀于文本间，“ALL IN”–全力投入之意犹如点燃一把智慧火炬，照亮了云时代网络与安全的至美创新。

正如思科董事长兼首席执行官罗卓克所言:“经历了过去几年的挑战和难以预测的市场环境，科技的创新力量与数字化转型，仍然是每家企业的核心要务，而思科始终与客户及合作伙伴在当今复杂的世界中全力前行”。

事实上，每一届Cisco Live上所展现出的创新力，都会让世界信息交互变得更简单，让数字化转型更充满智慧。

今年的Cisco Live2022同样不例外， 从一致性体验到安全弹性，从混合办公到应用突破，从最快自动驾驶汽车再到阿尔忒弥斯1号太空飞船…一个用数字化技术赋能千行百业的思科，正在为所有人打造一个包容性的未来。

“包容性作为发展目标，贯穿在思科的混合办公、安全防护与连接、净零低碳以及组织的高效创新四个维度中，而兼收并蓄的创新技术正推动它们稳步升级”。思科大中华区副总裁、思科售前工程师团队总经理侯胜利表示。

软硬兼备，云网融合的创新产品带来坚实助力

本次Cisco Live2022上，思科所推出的一系列新产品，新方案正是从技术层面，为包容性的未来提供坚实的助力：

1、更智能、更简单的网络需要更一致的体验

“思科将推动网络和云有更好的融合，帮助客户扩展其跨公有云、私有云和边缘计算环境进行管理的能力”。侯胜利如是说。

对于云网融合，思科所传递的核心即是在混合的IT模式下，实现“云网一体化”，其致力于将应用、云、网络通道以及用户连通起来, 提供一个端到端、按照用户的需求实现云驱动自动化、简单、可预测、可调度且一致性的云网管理环境。

耳熟能详的思科明星方案—Meraki作为云网融合的标杆，为数万家企业带来了混合办公的革新：其一方面大幅降低了传统网络架构的高昂维护成本，另一方面更从云网管理层面铸就了大量混合办公的实例。

从Meraki的成功实践中不难看出，思科在软硬兼备，云网融合的创新之路上正大放异彩。

维端网获悉，在本次Cisco Live上，思科进一步推出了全新的云管理功能，可为思科Meraki、思科Catalyst和思科Nexus产品组合提供一致性体验，使客户能够安全、合乎逻辑、无缝地过渡到更多基于云的运营模式中。

融合管理上，借助面向Cisco Catalyst的云管理方案，客户可以通过Meraki控制面板管理特定的Catalyst交换机与新的Catalyst无线设备，为客户体验带来增强的可视化和灵活性。通过结合出色的云管理与网络硬件，园区和分支机构网络客户可进一步将IT运营简化，再简化。

软件创新上，思科还重磅发布了DNA Controller软件，其可灵活置于私有云、公有云上，统一对企业的园区网络进行管理。从另一个角度而言，用户可以自己构建一个基于云架构管理平台，也可以用思科Meraki现有的云管理平台来管理网络。

SaaS应用平台上，思科所推出的Nexus Cloud，可通过提供SaaS服务让用户可以管理多云网络，也可以通过平台观察、管理云应用数据流的各种状态，观察平台提供的各种服务是否正常。从园区网络到多云，IT管理人员可以更加灵活、简便地实现网络管理。

这些创新充分表明，思科正在加大云管理平台以及软件服务投入，为客户提高在多变的应用环境中所必需的敏捷性、弹性和生产力。

2、安全向云融合 提升客户安全韧性

当云网融合加速行业数字化转型时，安全既是机遇, 更是一种赋能。

机遇在于，安全通过新的服务模式的改变，让企业安全状态以及业务连续性得到保证；赋能则在于，出色的安全能力可以助力用户从容应对来自数字化世界的安全威胁，并同时保持稳健的企业运营质量及效率。

“当下，混合办公场景如何获得安全赋能？云时代的三个步骤即是共识，也是思科安全创新的思路：连接，通过网络安全访问通道或者SD-WAN，灵活稳定接入到企业网络中；控制，通过零信任机制，例如通过思科Umbrella和Duo等相应的零信任SaaS服务，满足客户的控制需求；融合，把连接性和安全性结合在一起，基于融合的架构为用户提供解决方案”。侯胜利表示。

为了更好的实现这样的模式，思科通过全新的安全产品来满足客户各种需求：

连接层面，新发布的Firepower3000硬件安全网关，可通过AnyConnect客户端设置远程的网络安全访问通道，也可通过安全的入侵防护（IPS），更好的与云和虚拟化连接；控制层面， Cisco+ Secure Connect Now整体解决方案，可对不同分支机构进行配置管理，通过授予后者完善的安全策略，比如身份认证、授权等，提高安全等级；融合层面，思科将AI应用嵌入到网络管理中，将被动式的网络运维转向预防性的网络运维。例如，用于主动预测和优化广域网性能的全新思科千眼(ThousandEyes)产品，让网络具备了预测能力，其基于数据分析，识别预见问题，提前应对。

3、混合办公，智能协作提升工作效率

在疫情特殊时期，企业纷纷选择更具竞争力，更能有效切入混合办公场景的应用方案，以此强化自身的抗压韧性，进而实现业务目标。

以“Webex”为代表的思科协作系列产品，与其安全、网络等创新方案已成为混合办公的“新范式”，两年中，Webex增加了1000多种新功能——极大地改善了混合办公体验。

可见，思科力图让所有职场人士无论身处何地，都能拥有好的工作体验。

在本次Cisco Live的展览大厅，参会者在思科的混合办公展位上，能够全场景体验Webex产品的最新魅力：内置超清4K摄像头，支持语音跟踪和最优取景的Webex Room Bar，不仅在思科Webex生态平台实现业务随时随地处理，其也可与其他第三方平台进行非常灵活的连接；凭借AI技术，Webex可灵活识别环境与设备，根据场景赋能混合办公；思科Smart Workplace（智能工作空间软件）可以与Meraki结合，与各种传感器等整合在一起，支持智能办公。

在业界看来，Webex所展示的一系列创新，为疫情时期的企业用户带来“随时随地，灵活触达”办公体验的同时，也让“业务韧性”倍增。

4、全面拥抱开源、开放的IT环境

思科不仅提供业界熟知的完整IT解决方案与商用设备，更基于自身的开放战略，将芯片和基础SONiC操作系统提供给客户及伙伴，助力其实现自身的产品研发。

事实上，思科近年来始终利用自身在芯片创新上的优势聚焦两个重点：一是利用自身网络芯片的架构为标准，推出更多适用于不同场景的更快、更强芯片产品。在过去的22个月，思科推出了11款Silicon One（芯片一号）芯片，帮助用户及伙伴基于思科的芯片去定制路由器和交换机；思科支持各种商用和开源网络操作系统，并作为贡献者参与开源项目，孵化出包括思科云原生套件，针对云服务的管理以及安全套件等。

“在去年的开源网络大会上，很多全球领先的合作伙伴都大量采用了思科 Silicone One的芯片构建自己的定制产品，或者构建思科的定制商用机器来满足客户的业务需求”。侯胜利强调，“这次Cisco Live2022上推出的众多思科云原生产品，可以更好地帮助客户利用云原生推动数字化体验升级。其中包括云原生Service Mesh治理、云原生应用安全、云原生故障诊断等等系统”。

例如，思科最新推出的AppDynamics Cloud云服务能够无缝采集用户云端全技术栈生成的大数据信息，通过大规模关联来自任何云环境的遥测数据，利用人工智能和机器学习加持下的可观察能力及洞察措施来全面提升云原生应用的数字体验。

结束语

思科的创新动力来自于现实世界的挑战，以及打造包容性未来的愿景。

思科正在从设备到云，从管理到应用，从技术到服务，围绕云网融合，敏捷简化的网络与安全的运行方式迎接时代的变化。

“从Cisco Live的角度来看，无论客户使用网络、安全或者运维平台，都希望顺应趋势的变化满足自身的需求，而思科的产品创新真正做到了让用户‘得于心，而应于手’，用实际行动让一个美好而包容性的未来展现在眼前”。侯胜利总结道。

近日，一些厂商开始陆续发布新的合作计划。

招募新渠道是渠道计划最常见的目的，这类计划内容的制定可参考“PRR EER方法”。即position、rule、recruit、enable、engage、review。渠道计划首先要定位明确，其次是招募方法，然后要开展培训，接着是加强沟通与互动，最后是总结。当然，如果是一些针对性的渠道计划，可能就无须采用上述的方法，但内容一定要吸引人。那么，到底合作伙伴青睐怎样的渠道计划呢？渠道计划的亮点又该如何凸显价值呢？

维端网今天来分享一个实际案例，大家一起来共同思考借鉴一下：

公司名暂以“维端网”代之，易于理解吸收。 最近，在维端网联合计划（WDC：WDeveloperConnection）之下，维端网又推出了两项对独立软件开发商的支持项目：一是ISV优惠项目（WDE：WDeveloperEssential），二是新创公司合作项目（WSE：WStartupEssentials）。

详情内容，请搜索公众号：维端网

●面向思科Catalyst™产品线的云管理服务将Meraki® Cloud的简捷性引入当前Catalyst部署中，为客户提供了选择

●基于思科Intersight®平台的全新思科Nexus® Cloud SaaS产品通过为云网络提供云管理平台，对IT进行简化

●作为思科实现可预测网络愿景的关键的第一步，ThousandEyes® 广域网洞见(WAN Insights)功能不久后将面向思科SD-WAN客户开放

2022年6月16日，Cisco Live——在思科网络与安全技术年度盛会Cisco Live上，思科宣布全新愿景，即通过云管理网络和一致性技术体验方面的创新，赋能IT团队更智能地工作并简化运营。

当今的商业环境变幻莫测。企业依赖数字化体验以保证员工的工作效率，并确保他们的表现超出客户和合作伙伴的期望。为了提高业务的敏捷性和弹性，IT团队需要统一的解决方案，用于连接其公司的技术、位置、团队和设备。

挑战在于，如今的IT环境变得异常复杂，用户的期望高于过往。企业所依赖的连接在数量和多样性上成倍增加。这导致网络和整体IT体验更加碎片化，降低了安全性并且越来越难以扩展。为了应对日益增长的复杂性，思科正在通过基于云的智能平台提供更加一致的IT体验。

思科赋能一致性IT体验

在Cisco Live上，思科推出了全新的云管理功能，可为思科Meraki、思科Catalyst和思科Nexus产品组合提供一致性体验，并推出了用于主动预测和优化广域网性能的全新思科千眼(ThousandEyes)产品。这些创新彰显了思科的战略，即通过强大的云管理平台为客户提高在变幻莫测的环境中蓬勃发展所必需的敏捷性、弹性和生产力。

图注:思科全球执行副总裁，企业网络和云计算事业部总经理Todd Nightingale

思科全球执行副总裁，企业网络和云计算事业部总经理Todd Nightingale表示:“我们的客户选择思科的技术开展业务，是因为我们汇聚了网络、安全和云领域的创新技术。网络是现代企业的基础，必须通过化繁为简来提高业务敏捷性。思科正在解决客户最关心的问题，即通过智能和数据驱动平台来管理复杂性，助力数字业务转型。”

思科大中华区副总裁，思科售前工程师团队总经理侯胜利表示:“思科重新定义下一代互联网，持续创新，通过云网融合，可预测网络等新技术不断为客户数字化业务提供全新体验。同时，凭借全球化的技术支持，思科密切关注中国各领域的数字化技术发展趋势，并不断将创新成果引入本土市场，为中国客户提供更高效、更简单、更智能的网络，助力各领域企业的数字化转型。”

未来属于云管理

思科正在优化其网络平台，使客户能够安全、合乎逻辑、无缝地过渡到更多基于云的运营模式中。

●借助面向Cisco Catalyst的云管理，客户可以通过Meraki控制面板管理特定的Catalyst交换机与新的Catalyst无线设备，为客户体验带来增强的可视化和灵活性。通过结合出色的云管理与网络硬件，园区和分支机构网络客户可以简化其IT运营。

●思科Nexus Cloud是一个以即需即供形式交付的数据中心网络云管理服务平台，通过极简的方式部署、管理和运营企业云网络。基于思科Intersight的Nexus Cloud可实现一流的数据交换和多云管理，帮助客户扩展其跨任何规模的公有云、私有云和边缘计算环境进行管理的能力。思科Nexus Cloud计划于2022年秋季推出。

可预见的未来

如今，推动卓越的数字体验比以往任何时候都更加重要。糟糕的客户和员工体验会造成持久且具有破坏性的影响。IT团队亟需的解决方案，要能够帮助他们不再被动地应对网络问题，同时还要能够更加积极主动地发现并预防可能对业务造成影响的问题。

通过思科千眼(ThousandEyes)这个业界领先的互联网和云智能平台，客户可以充分利用思科在可预测网络方面的先进性。ThousandEyes WAN Insights是实现思科可预测网络愿景的第一步，使企业IT部门能够从被动式网络运维转向预防性的网络运维，从而提高运营效率并保障应用体验。即将推出的ThousandEyes WAN Insights在问题发生和损害用户体验之前主动向IT团队告警，并提供应对策略建议和路径优化指导。千眼除了能够出色地了解网络健康状况和行为之外，新增的ThousandEyes WAN Insights还有助于客户最大限度地利用以互联网和云为中心的企业IT新环境，并提供卓越的数字体验。

简化网络边缘的安全保护

上周举行的RSA大会上，思科推出了统一的安全访问服务边缘(SASE)解决方案Cisco+ Secure Connect Now。这是一个以即需即供形式提供的云管理解决方案，客户只需单个订阅即可使用。它为客户提供快速部署和便于管理的SASE解决方案，从根本上简化企业连接和保护用户、信息和应用程序的方式。

2022年6月15日，Cisco Live——Cisco LIVE 2022于6月14日在美国拉斯维加斯正式开幕，这是思科网络与安全技术的年度盛会，旨在打造集展示创新、激发灵感和网络科技于一体的思科社区。过去两年Cisco Live都是在线举办的全数字化大会，今年首次举办Cisco Live 混合大会——预计将有15000名现场参与者会聚拉斯维加斯，同时，活动将进行现场在线直播，世界上任何地方的观众都可以在线观看本次活动(点击该链接https://www.ciscolive.com/进行注册并观看点播内容)。

包括思科董事长兼首席执行官罗卓克(Chuck Robbins)在内的思科高管们将出席 Cisco Live。本次活动会聚亚马逊、拉斯维加斯市、福特、迈凯伦赛车、星巴克等重量级客户。

思科董事长兼首席执行官罗卓克表示:“经历了过去几年的挑战和难以预测的市场环境，相信我们已经看到了科技的真正力量。数字化转型仍然是每个企业的核心要务，而我们始终与我们出色的客户和合作伙伴一起在这个复杂的世界并肩前行。很高兴本周能在Cisco Live上与我们的客户分享思科的最新创新成果。未来，我们将继续帮助客户进行数字化转型，以适应复杂的环境。”

创新技术助力现代企业发展

思科在Cisco Live上分享了其网络、安全、协作领域的创新技术和优化的应用程序组合，这些技术帮助企业在当今线上加线下的混合世界中提高生产力、弹性和敏捷性。这些创新技术为打造一个包容性的未来提供助力。创新技术包括:

▪ 一致的体验:当今的商业环境变幻莫测，业务敏捷性和弹性从未像现在这样重要。Cisco Live上，思科推出了全新的云端托管网络功能，提供了横跨思科Meraki、思科Catalyst和思科Nexus产品组合的一致体验，以及全新用于广域网高级性能优化的思科千眼(ThousandEyes)产品。

▪ 安全弹性:思科公布了其全球云交付集成平台的新战略，旨在为任何形态和规模的企业提供安全访问和连接。思科正在采取措施，通过业界完整的创新产品组合实现其安全云愿景。

▪ 赋能且互连的混合办公体验:业界第一个面向混合办公的电话——思科视频电话8875，当共享办公空间成为职场新常态时，该产品能够最大限度地提高生产力并缓解会议疲劳。优化的Webex Calling(通话)已经成为Webex Suite套件的一部分，优化后的产品提高了工作的灵活性、可靠性，同时也优化了音频功能。IT管理员利用集成到Webex控制中心的“千眼”系统能够主动管理应用程序的性能问题，从而为Webex Suite用户提供更好的体验。Salesforce和Oracle Eloqua目前已集成到Webex Webinars服务中，通过灵活的工作流程提高生产力。

▪ 重新构想的应用体验:思科推出了AppDynamics Cloud云服务，这是一个云原生可观察力平台，适用于基于日益复杂的分布式架构和服务构建的现代应用。它以简单、易用和直观为设计宗旨，赋能IT团队为企业、消费者和最终用户提供卓越的数字体验。

▪ 新的免费开源、API优先的开发者解决方案:应用不再仅仅是品牌的延伸或吸引客户的额外渠道——如今，应用就是核心业务。今天，思科的Panoptica和Calisti应用程序是思科云原生API优先工具套件的最新成员，可加快应用程序开发周期，并为企业提供现代应用程序的连接性、安全性和可观察力，这对卓越的数字体验至关重要。

创新展示

Cisco Live的展览大厅主题为“解决方案的世界”，思科将展示最新前沿科技。其中包括:

▪ 改变汽车旅行:将在福特Mustang Mach-E中预览Webex Meetings的车载功能。参观者还将看到思科连接道路和交叉路口的实际应用演示。

▪ 现实世界的混合办公空间:工作不是你要去的地方，而是你要做的事情。如今，在任何地方都可以工作——在家里、在办公室或咖啡店。参会者可以进入思科的混合办公展位，试用最新的技术，体验一种新的工作方式。

▪ 沉浸式3D协作:通过Webex全息影像，参会者将体验到业界独特的实时会议解决方案，利用增强现实耳机，将丰富的Webex会议功能与沉浸式3D全息影像相结合。

▪ 将视频通信和协作延伸到太空深处:参会者可以体验Callisto，这是一种独特的飞船联网宇航员界面技术，它将搭载在由思科、洛克希德·马丁和亚马逊提供动力的NASA阿尔忒弥斯1号任务的猎户座飞船上。

▪ 最快的自动驾驶汽车:软件开发人员和网络工程师正在利用思科的技术和平台进行创新，甚至创造了自动驾驶汽车的最快世界纪录。参会者将看到由思科助力的汽车，它创造了自动驾驶汽车的陆地最快速度纪录(超过190英里/小时)。

▪ 异步视频信息:随着会议疲劳比过去更加普遍，企业迫切需要能够提高工作效率和灵活性的解决方案。Vidcast是Webex Suite的一部分，通过它用户可以轻松地录制、编辑和分享视频信息——无须参与实时会议。思科将首次演示其人工智能编辑功能，这将使用户更容易创建优化的视频。用户能够使用文字记录来剪辑/编辑视频，删除字幕，并在不久的将来，实现将自定义文本转换成语音模型，从而进行插入或配音。

以汽车制造为代表的工业数字化转型正加速拥抱智能时代的技术范式：生产线上，汽车零配件在自动化的磨具有序打磨下，精准成型；创新研发中，技术人员可以实现通过软件技术24小时协同开发；车间屏幕前，制造工程师借助智慧屏洞悉分流水线运行情况……这样高度数字化的生产方式驱动着我国汽车行业形成强大的国际竞争力。

“零配件的转型历程是点状创新，而企业真正完成数字化转型需要完成价值链新的范式升级”。神州数码集团数字技术研究院COE负责人、云业务集团数据战略咨询部总经理李盛如是说。

数云融合是必经之路

2022年6月2日，李盛在“2022TECH第四届数字中国技术年会——技术范式颠覆主题论坛”上以“零配件全生命周期之旅”的“点”代“数云融合”的“面”，引发了业界对制造业数字化转型过程中制造范式、制造流程以及产业模式的深刻思考。

同时引发热议的，则是以云原生、数字原生技术范式为基础的，神州数码“数云融合”战略。其核心在于企业的个性化数据——从数据出发，利用云原生技术，形成一个以数据为抓手的融合创新的数字生态，融合云带来的泛在敏捷能力和数字驱动的价值重构，帮助企业从根本上改变企业以往IT投入相对割裂，连接反馈十分缓慢的实际问题，助力企业打造新的增长曲线。

李盛强调，神州数码希望通过“数云融合”，帮助企业完成从微笑曲线1.0到微笑曲线2.0的跃迁，利用云资源的弹性、可扩展性以及在不同场景的合理分配，满足不同企业、不同成长周期对资源、模型、发布的需求，并在不断迭代中发现新的业务场景，站在一个更高的角度帮助企业找到最佳的数字化转型路径。

当前，数字经济已经成为全球经济发展的主要动力。行业企业所青睐的“云大物移”等新一代信息技术都需要依据数据要素激发创新潜能，由此带动工业智能化产业体系加速变革。

事实上，许多制造业企业都面临着打造提升“数云融合”发展能力的现实问题。

李盛生动的将零配件全生命周期之旅的层层环节，与企业的研发设计、生产制造、销售服务、供应链、物流等要素关联，让与会者形象而立体的感受到了加快实现数字化转型的必要性，以及“数云融合”的魅力。

正如一位嘉宾所言，“对制造业发展而言，数云融合驱动的数字化转型已不是‘选择题’，而是关乎企业可持续发展的‘必经之路’”。

李盛结合当前业界所关注的行业数字化转型趋势，通过总结四层重要意义，勾勒出“数云融合”这条必经之路的深层内涵：

首先， “数云融合”是方法论，其强调业务和技术创新不应该彼此割裂，而应该紧密结合，形成敏捷的技术应用指引。例如市场上成熟的公有云、私有云，以及存储、网络、安全等各方面的技术生态，这些技术由“数云融合”实现整体资源的统一编排和调度，更好地去支撑业务的不断发展和创新，形成一个从实践中提炼、上升到理论，又在实践中验证的方法论；

其次，“数云融合”是新路径，一切都是从数据价值出发，数据创新服务是整个智能化的基础，其需要从客户端开始，打通云、管、边、端，让数据无边界流通，以用户为中心去反思整个业务智能化的运作原理；

第三，“数云融合”是生态体系，其所发挥的能力源自于产业生态彼此的链接，例如神州数码与生态伙伴共同打造的数字中国服务联盟可以实现数据共享、能力共享、解决方案共享、资金共享，形成一个“数云融合”的价值网络；

第四，“数云融合”也可以被视为工作平台，神州数码则会充当使能伙伴与作为数字技术BP的客户，一道共建 “数云融合”的机制，从而缔造出与客户行业业务适配的行业创新方案。

“我们未来希望将‘数云融合’转化为行业数字化转型的指导思想与工具，为企业带来实际的价值”。李盛强调。

打通零配件全生命周期之旅

维端网获悉，作为神州数码数字技术研究院的重要组成部分，COE团队既要具备云和数据的能力，同时也要具备行业背景的知识。从某种意义上说，COE团队可以被视为集合数据优势、云优势以及咨询优势的专家团队，承担着赋能行业业务价值转化的重任。

“一个零配件全生命周期之旅”，正是李盛与其神州数码集团数字技术研究院COE团队对汽车行业的深度思考。

而这些思考来源于汽车行业所面临的需求与挑战：

首先，车企对数据治理与数据安全有着极高的期待，即在符合合规和数据安全的前提下，其怎么样能够利用自身在生产、采购、运营、销售各个环节的数据，抓稳机会，做出相应决策，产生价值；

其次，车企在整体较长的供应链中，极为关注数据怎么样能够打通、打深。掌握数据主动权，提升服务质量；

第三，车企如何通过海量数据实现价值转化，向更多增值领域延伸，形成新的创新点。

李盛认为，上述需求既是需求，也是愿景，而实现它需要经过一个逐步迭代的过程，“我们首先要保证现有的客户，以点状创新实现更好的制造流程的交付。同时，利用在‘数云融合’方面的想法与客户一起去探索，更好地去赋能汽车供应链上不同的客户和不同的场景”。

据悉，基于对国内多个整车厂供应链端、ADAS等项目数据领域的研究成果，神州数码开展了数据标签、数据模型训练，开发了大量工具链；利用数据和云的优势更好地赋能供应链契合客户的个性化需求，为汽车整车及零配件的全生命周期提供端到端的服务。

值得一提的是，强大的技术生态是支撑COE团队推进企业数字化转型的基础。这些生态包括本地化的生态、云的生态、开源的生态。

李盛强调，仅凭一家或少数几家厂商的技术能力，难以满足客户的需求。好的技术生态和自有产品的孵化并不矛盾，而是互相促进的。“数云融合”方案也依赖于技术生态的合作伙伴提供相应的支撑。

“神州数码未来希望能够利用数据与云的能力，以及技术生态优势，从汽车设计、生产、制造一直到数据整个采购供应链，实现全流程的链条打通。我们会从中做好赋能作用，能够把这些产品有机地放在‘数云融合’平台里面帮助到客户”。李盛如是说。

在维端网看来，一辆汽车从研发、生产、销售到售后，其所涉及的数据信息量存在着极为巨大的市场空间。实际上，“数云融合”无论是从战略思维层面，还是落地实践，对于各大汽车品牌厂商极具产业价值，前者所释放的高精度、高效率以及高质量的产业服务，将进一步推动车企加快融入“汽车智能化全生命周期发展阶段”提供了优质条件。

未来，以汽车行业为重点领域，神州数码将着重增强下述能力：一是从数据分析的角度出发，更快更准地帮助企业发现问题，用更好的技术生态去解决问题，二是以汽车行业作为突破口，利用汽车行业的复杂性检验数据战略咨询的方法论，同时与客户和合作伙伴成立行业数字化转型研究院，探讨和解决实际问题，将成功经验复制到更多的行业；三是建立可扩展的盈利模式，完善内部组织和巩固技术壁垒。