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在旷视科技 2020 线上渠道合作伙伴大会上， 旷视科技发布了基于智慧通行、智慧安全、智慧生活三大方面的企业园区数字化升级的解决方案。

智慧通行方面，旷视打造楼宇园区「一脸通」，形成「三道门、四类人」的整体管控方案。例如，在园区内每一栋楼、每一部电梯、每一个会议室或办公室，旷视都可以提供智能前端设备，通过刷脸来实现无感通行和签到。

智慧安全方面，旷视侧重于用更智能化的「技防」手段来替代人防投入。旷视采用人脸识别、结构化分析、ReID 分析等，实现周界安全防范、重点人员告警、车辆轨迹查询、车辆违停识别等功能。

智慧生活方面，旷视目前可以实时感知被服务对象的身份、位置、人群密度等信息，以实现服务资源的合理调配，确保服务体验。这一实现场景主要包括利用一脸通实现自助购物、餐饮等园区支付场景，公共设施使用率场景。

旷视科技表示，在打造「园区智慧化」中，已经全线拉通了从算法驱动到感知升级再到云边协同的完整价值链，通过数据、业务、场景三方融合，落实到园区数字化转型本身。

不久前，旷视刚刚开源了 Brain++ 中的核心组件旷视天元（MegEngine）深度学习框架。旷视表示，利用天元能够针对不同垂直领域的碎片化需求定制丰富且不断增长的算法组合。

截至目前，旷视解决方案已经实现中国尊、来福士广场、深圳春笋大楼、广州广发大楼等高端地产建筑群的全覆盖，涉及国内 00 多座城市。

做SD-WAN生意，或许会有这样一段对话：“SDN能不能挣钱，能挣！广域！那SD-WAN能不能挣钱，能挣！云！那这个加这个能不能站着把钱挣了！敢问何方客户，鄙人IT渠道”！

许多权威报告对SD-WAN市场的评价是：尽管该技术在2019年的市场份额增长了64％–超过10亿美元，对于供应商和渠道伙伴而言，这才是刚刚开始。

IDC数据，从2018年到2023年，SD-WAN技术将以30.8％的复合年增长率增长，达到52.5亿美元。排名全球前五位的SD-WAN供应商在2019年的总收入接近全球市场的60％。目前还没有任何一家供应商能够独自做到超过20％的市场份额。

而IT渠道伙伴预测，2020年SD-WAN增长将超过2019年，具体数字仍要看潜在的市场需求。

“从行业市场看，企业和服务提供商都在采用成熟的SD-WAN架构，该架构可提供所需的附加多样化的网络服务功能，例如安全，路由，分析和可扩展等能力。云环境下的企业网络、数据中心及在线服务都会为其带来增值效力，因为只要是关联分支机构、园区网络、城域以太网服务和需要实时应用服务质量(QoS)的企业都会涉及SD-WAN”。一位渠道伙伴表示，SD-WAN方案的新老客户在2019年增长了三分之一。

根据维端网了解，渠道伙伴列出了SD-WAN的三个主要市场驱动因素：

首先是企业WAN流量从数据中心转移到云服务。

这种变化通常导致云应用程序性能欠佳，因为流量是通过公司数据中心进行传输的，从而导致了昂贵和低容量WAN连接的带宽瓶颈。 SD-WAN通过更高容量，更低成本的网络连接实现了应用程序级别的路径选择和优先级划分。

第二个驱动因素是成本。尽管一些专家认为合作伙伴不应过分强调价格来推销该技术，但不可否认的是，某些客户已寻求SD-WAN提供商，以期减少费用。因为SD-WAN确实具有成本优势。

SD-WAN是通过简化和自动配置，配置，管理和更新WAN技术（包括CPE设备，网络性能和监视，应用程序性能和网络功能软件）来实现的。可以通过使用低成本的互联网连接来代替或结合基于MPLS或以太网服务的专用WAN连接，从而降低成本。、

值得一提的是，目前多数SD-WAN网络厂商已经与大型云提供商合作，在一定程度上缓解了SD-WAN流量优化问题。

第三个也是最重要的因素：安全性。

IDC曾这样评论，“借助SD-WAN，可以对关键任务流量和资产进行分区，并防止企业其他漏洞，其在零售、医疗保健和金融等垂直行业中尤其受欢迎。SD-WAN中包含一整套安全解决方案，例如下一代防火墙、IPS、URL过滤、恶意软件保护和云安全性，这些可以保护应用程序流量免受企业内部和外部的威胁。”

但也有SD-WAN供应商在处理安全性方面的方式差异很大，其中一些选择内置功能，而另一些选择通过最佳集成来提升安全性。但两种方法并不互相排斥，它们可以解决不同的需求，例如DIY企业和希望获得一站式解决方案的客户。

关于销售，目前能够驾驭SD-WAN技术方案的SI和MSP渠道伙伴将成为两个能从中实现业绩增长的关键角色。

这两个SD-WAN强关联合作伙伴的优势在于：许多中小型企业在托管服务、网络增值服务上带来新的需求。SI和MSP在产品适配、增值服务以及客制化上具有相对明显的优势。例如SI可以灵活地从多个服务提供商中选择最佳集成思路；MSP基于云的管理系统构建网络方案。

更重要是，后者通过软件开发扩展必要的SD-WAN服务，以满足特定的企业需求。事实上，SD-WAN已不再仅仅限定于企业分支机构互联的组网场景中。IT渠道伙伴在自身擅长的企业互联，数据中心互联及云互联场景中大有可为。

十年前，当软件定义网络（SDN）成为网络虚拟化的一种实现方式时。

其最重要的核心技术–OpenFlow通过将网络设备的控制面与数据面分离开来，从而实现了网络流量的灵活控制，使网络作为管道变得更加智能，为核心网络及应用的创新提供了良好的平台。

当我们今天不是太热衷于放大SDN的核心优势时，原因是因为该概念已成为规范。

事实上，它仍在进化，并进入新的阶段。

其通过API融入了软件，网络自动化和可编程性，从而加速了网络进化节奏。

没有SDN，就不会存在SD-WAN，因为两者都包含“软件定义”部分。SD-WAN是 SDN 的子集，很像第二阶段的最新演化。SDN及其对应的NFV（网络功能虚拟化）都是使SD-WAN成功的核心网络技术。

而渠道伙伴看到的SDN的价值在于：

可编程解决方案–利用SDN针对应用需求构建专有程序，并围绕它们制定策略：例如用户可以使用编排管理策略来调整应用程序在分支机构之间的性能。例如在订单管理，CRM平台和网络之间创建抽象层。

编排和自动化–从为静态环境构建特定领域的工具转变为基于意图和策略的编排。多域服务编排（MDSO）位于每个域的顶部，并端对端地编排服务，从而无需登录单独的网络元素。

转向预测性以及指导模型–与大数据，AI和机器学习一起，SDN将能够更好地识别未来将发生的事情，而不是依靠历史数据来创建闭环流程。通过利用这些技术，可以实现自适应网络的目标，该网络可以通过基于意图的策略和分析来进行自我配置，自我修复和自我优化。

渠道优势-SDN及其转型趋势如何使渠道合作伙伴受益？

借助闭环流程和更多的智能功能，合作伙伴可以几乎实时地识别最终用户的问题，以便在他们意识到存在问题之前就将其解决。

SDN与AI或ML结合可以帮助找到QoS / QoE的最佳路径，以满足渠道对波长等服务的需求，从而消除了人工工作和可能的人为错误，并缩短了服务交付安装的时限。对于服务提供商以及为其核心网使用的专用光纤、波长服务或TDM连接的企业而言，SDN的应用尤为广泛，其结果将是一个巨大的虚拟交换机连接所有数据中心的所有服务器设备，服务空间巨大。

例如，在超过容量阈值时自动扩展服务，或在客户达到其极限时（例如使用UCaaS）建议更多容量。

最后，合作伙伴应该做到通过线上平台提供最终用户的加售和续订报价，最大程度的获取增值价值。

越来越多的企业正在采用虚拟化， SDN和NFV来抽象化网络元素，自动化网络或者是智慧网络将会不断加速合作伙伴的基础和增值业务的增长。

对于英国零售渠道而言，3月18日是悲惨的一天。

欧洲最有规模的IT零售商Carphone Warehouse（简称：CW公司）宣布将于4月3日关闭532家独立门店，此举将使2900名员工失业。

母公司Dixons Carphone在对这一决定发表评论时说，关闭门店是面对不断变化的移动与在线市场而做出的重振之举。

CW公司负责人表示，实际上，目前很多用户已经很少去线下门店购买手机及移动产品，转而选择在线购买或从较大的PC World和Curry商店购买商品。

而与自家手机产品销量形成鲜明对比的是，与去年同期相比，65英寸以上屏幕的大型电视销量增加了75％，而戴森吹风机的销量则增加了20％（起价约为300英镑）。它还每天销售8000个智能扬声器，销量则翻了一番。Fitbit智能手表，Apple AirPods和Nintendo Switch视频游戏机也是最畅销的产品。

据悉，该零售商的305家PC World和Curry门店将不受这些变化的影响，其独立商店员工中有40％（1,800名）将以不同的身份留在公司。

从这一信号来看，PC和大型科技产品仍然会通过体验式消费和增值服务在较长时期维持下去，毕竟，服务仍然是线下门店吸引客流的主要支撑。

“我们正在进行一项根本性的转变。今天艰难的决定是其中至关重要的部分” CW公司负责人如是说。

实际上，不仅受到在线销售模式的冲击，CW公司今年预计仍然要面临亏损9000万英镑的亏损，其中手机零售业务目前正在阻碍整个集团的收益。在维端网看来，虽然这样的战略决定极为残酷，但是动荡的商业时代只会凸显现决策者断臂求生的决心。

好在，尽管关闭线下门店，CW的母公司Dixons Carphone在英国IT数码市场的总销售占比仍然会达到8％左右，该集团表示“仍致力于IT及移动产品类别”的销售，同时会在线上渠道大举进军。

维端网认为，无论是CW这样的渠道商还是上游的供应商与厂商，都对其所提供的产品流通方式进行不断调整优化，让后者能够更加贴近自身发展价值升。这也就不难理解带有一定收缩意味的市场布局并不是业务不振，而是更加能顺应市场趋势的变化。

正所谓，“兵贵精不贵多”。

据估算，母公司估计其移动数码业务将在2021年开始的财年末达到收支平衡，本财年的亏损将根据战略调整逐步减少。

CW公司强调，“我们必须聚焦客户的细分需求。给她他们带来一站式的全生命周期服务，而这种趋势只会在互联程度更高的5G世界中加速发展。”

对于不会在公司中担任新职务的员工，公司将支付更多赔偿金，兑现他们的股票奖励，以及通过安置计划帮助他们找到新工作。

在CW公司发展历程中，有两个大事件较受关注：

2008年5月，百思买同意以11亿英镑的价格收购CW公司零售业务50％的股份，以成立百思买欧洲合资公司。该部门更名为CPW Europe，包括以Carphone Warehouse和Phone House品牌经营的所有商店。百思买和Carphone Warehouse也将在美国开设合资商店。

2015年8月5日，黑客获得了使用Carphone Warehouse运营的网站的240万人的客户数据，这些网站包括OneStopPhoneShop.com，e2save.com，Mobiles.co.uk和TalkTalk Group。

作为天文导航与天体定位最好的测量点—北极星，几乎就处在地球北极点正上方。

其自身所附带的三恒星系统，在每段进化周期，平均亮度增加15%；而同一恒星日中可两次正确显示出正北方位。

这一经典星际现象可追溯至上古亚述时代黏土板上的早期记录。

此时，由供应商、合作伙伴、用户组成的IT生态“恒星”系统也在以前所未有的速度向云定位：提速IT即服务输送能力，获取资源，在日新月异的云应用需求中吸收能量，普照数字化转型之路。

如果说IT生态宇宙早期形态是得渠道得天下，那么在得生态得天下的今天，云生态则似乎是众多生态中最被关注的一个。

云业绩与业务创新交相辉映

于其中精彩演绎“云星高照”的神州数码，在自身的转型轨道上有着精准坐标，更有相伴其20年的生态能量:合作共赢中收获业绩增长。

伴随中国信息化发展的20年间，神州数码年营业额已突破800亿。且可预见的是，即将发布的2019年全年业绩报告或将带来新一轮的业绩倍增。

此刻，神州数码正把中国最领先的云服务和大数据应用方案提供商这一角色，演绎得别具匠心。

被业界重点关注的云轨道也在同步高效运转：

正式开启云战略转型的2017年，神州数码云计算业务实现营收2.02亿元；以MSP为核心展开布局的2018年，完成云业务营收5.8亿元，同比增长28.11%；2019年仅半年时间，神州数码云及数字化转型业务收入率先收获5.52亿元，同比增长107.93%。

在上述出色的云业务表现背后，是来自神州数码在云产品（包括但不限于以云环境，专业数据相关产品，专业云管理产品，安全产品，SaaS产品等数字化转型中所需的全面的云产品）、专业云管理服务（包括咨询、迁移、运维、部署在内的专业服务和托管服务）、数字化方案（人工智能、区块链、云计算、大数据、边缘计算、物联网、安全等技术领域的专业解决方案）业务体系源源不断的动能。

SaaS托管运营是神州数码云业务新价值增长点。何谓SaaS托管运营？帮助全球优质SaaS企业落地中国市场只是第一步，如何提供更为优质的运营服务、更好地赋能客户数字化转型才是关键所在。

作为一家兼具传统服务商和新兴云原生服务商双重基因、拥有独特优势和价值的独立云服务商，神州数码在资源、技术、服务能力方面的优势显而易见，可以被看作海外SaaS厂商的首选合作伙伴。虽然目前刚刚起步，但发展潜力巨大。

开拓中国SaaS金矿的引路人

中国企业SaaS产业仍然在发展初期。2019年中国SaaS市场规模将达到147.6亿元，2020年仍将保持高位增长，达到198.3亿元，增长率为34.3%。而美国仅Salesforce 在2019 财年的收入为132 亿美元。无疑，中国市场将成为全球SaaS厂商的下一个金矿区。

3月12日，全球企业安全领导厂商 Palo Alto Networks派拓网络宣布在中国推出Prisma™ Cloud商业合规版，而相伴其拓展中国市场的“引路人”正是神州数码。

神州数码集团副总裁李京表示，“一方面我们能够帮海外厂商在保护知识产权的前提下解决本地化运营，同时可以用强大的营销能力帮助他们拓展市场，另外，作为一个独立的第三方运营商，我们可以帮他们同时服务于不同的客户群体，和不同的底层公有云对接。”

此次与派拓网络这一长达7个月规划、筹备、落地的合作，让神州数码成功探索出一条开拓中国SaaS金矿的新路径，让SaaS Hosting业务模式的价值得以证实，同时也奠定了其于中国云生态发展中的先锋地位。

带动合作伙伴一起向云发展

李京认为，神州数码的云生态，其实本质上与SaaS的生态之间有着极为相似之处，两者都需要面向与之对应的行业应用场景，具备较高的理解程度。

例如，ERP生态即包括了围绕行业需求而产生的实施、交付、运维等细分项目，从而诞生出围绕该软件与服务的生态圈，显然SaaS也不例外。

这一过程中，神州数码首先要做好运营商与服务商的双重角色，前者包括技术平台的日常运用、SLA服务的保障、客户服务等等；后者则承担Go To Marketing层面的营销和服务角色。

“SaaS生态圈是对所有IT领域、软件服务领域的合作伙伴而言，可称得上是一个极富价值的市场空间”。李京补充。“神州数码有能力带动一大批合作伙伴分能力、分阶段、分步骤的向云转型，收获价值。”

而完成这一历史使命，神州数码有计划的推进四项建设：

打造能够支撑合作伙伴实现业务转型的云产品和技术资源池。神州数码从竞争弯道上帮助合作伙伴在将资源转化为自身能力的同时慢慢再找到发力的技术点，直至到达转型目的地；

通过合作伙伴的行业属性，挑选第一阶段有强烈转型意愿的合作伙伴组成云营销、云数字化转型梯队，持续为其进行针对性的赋能与解决方案输出，扶持他们成长；

随着优秀的SaaS技术与产品的不断引进，SaaS厂商周边的新合作伙伴也会随之加入神州数码的生态大家庭，而神州数码也将为该类具有强烈技术属性的合作伙伴进一步拓展市场空间。

由此，随着云生态的不断扩展，神州数码作为一家在能够提供完整的全生命周期产品、服务、方案的顶级云运营商已是不争的事实；而从产业生态上看，SaaS托管运营恰是引领前者走向行业业务创新、业务变革的新路径之一。

这已经不仅是一项云业务的运营新模式，更是以技术导向为先的市场拓展路径。生态合作在这一过程势必经历创新、迭代，而神州数码会坚定地走下去，带合作伙伴成长，助力客户成功。

据最新的IDC数据显示：2020年，至少过半数的组织将成为“数字化的拥趸”；到2021年，中国55%新增企业应用将是云原生应用；2024年，70%的中国500强组织将实现公有和私有云管理策略。而中国信通院发布的《云计算发展白皮书2019》则给出了更为振奋的数据：未来2年，我国云计算整体市场规模将接近3000亿元！ 让我们一起期待神州数码的新价值在云星高照下，一路绽放！

3月16日消息，今日，RPA产品与解决方案提供商“云扩科技”宣布，公司已经完成了3000万美元B轮融资，由红杉中国领投，金沙江创投、明势资本加持，新股东深创投中美基金跟投。

云扩科技成立于2017年，以自研的云扩 RPA 平台为核心，致力于为各行业客户提供智能的 RPA 机器人产品与解决方案，通过RPA赋能，持续为客户创造价值，助力企业推进数字化转型。

据云扩科技创始人兼CEO刘春刚介绍，本轮融资完成之后，在产品层面，云扩将逐步让RPA产品更加平台化，成为行业通用的RPA基础设施，并提高机器人智能及易用程度。在市场层面，除了逐步建立渠道和合作伙伴体系，更加深入行业，云扩也将在现有日本市场的基础上进一步加快国际化脚步。

对于本次投资，领投方红杉资本合伙人郑庆生表示：“云扩是我们认为难得的拥有强大技术、产品和国际化视野等综合实力的中国团队。广阔的市场前景、领先的团队实力、创新的企业级产品，以及稳定高速的客户增长是红杉选择继续追加投资的重要原因。” 

明势资本创始合伙人黄明明表示：“明势资本坚定看好RPA这一具备万亿潜力的市场。在过去一年，随着客户需求的爆发式增长，国内外厂商竞争开始加剧。在此期间，云扩的产品和服务受到了广大客户的认可，产品厚度和稳定性获得了诸多合作伙伴的认可，公司文化和产品理念受到行业顶尖人才的认可。相信本轮融资后，云扩可以继续加速成长，进一步扩大其市场领先地位。“ 

佳能首席执行官御手洗富士夫（Fujio Mitarai）表示，如果惠普与施乐（Xerox）合并，佳能将计划终止与惠普的35年业务合作伙伴关系。 施乐公司日前再次对所有发行在外的惠普股票发起了敌意收购要约，为期长达一个月。

而惠普（HP）最近拒绝了施乐（Xerox）的收购要约。

作为佳能掌门人的御手洗富士夫强调：

1、佳能与惠普的合作关系由来已久，是双方前任领导者相互积累的长期友好关系，不能就这样被毁于一旦；

 2、佳能每年向惠普提供激光束组件，双方合作产生约50亿美元的营业额。这是生态命运共同体，佳能始终愿意与拥有良好诚信经营记录，并明确分享佳能价值观的组织结成伙伴，并努力促进生态发展的总体利益。

3、显而易见，佳能绝不允许看到，其在激光打印机和复印市场上的竞争对手将惠普这个既远有近的兄弟纳入囊中。

据维端网了解，惠普在2019年售出了980万台打印机。佳能和爱普生分别为540万和480万打印机。

佳能首席CEO此番言论一出，惠普危机感倍增，失去佳能这位核心供应商伙伴，将促使惠普考虑寻求其他关键零件的来源，以作备份。

佳能尚未透露其与惠普当前供应协议的条款或期限。

上述两家公司的渠道伙伴皆表示：虽然，施乐与惠普公司的收购充满强势感，但对于渠道伙伴也要看到该事件积极的一面。

一是两家公司在市场上泾渭分明，施乐公司专注于企业级市场，惠普公司专注于消费者；

二是，施乐与惠普的渠道在区域和行业上还未形成强烈的竞争态势，生态融合相对乐观；

三是，佳能和日本同行 -理光与柯尼卡、美能达各自持有的市场份额在全球市场已经接近于半壁江山。市场竞争总得出现具有实力相当的两军对垒局面，施乐是美国公司与富士胶片的合资企业 ，其规模排名世界前三，但他们的合作伙伴关系协议将每家公司限制在各自的区域市场。对于佳能而言，美系对手的年销售额将是佳能的两倍左右。 基于此，对于渠道而言，上述上游厂商在渠道资源、政策上倾斜上会带来新的优化与调整。

施乐公司首席执行官约翰·维森丁（John Visentin）指出，拟议中的合并是一项早期举措，他认为这是办公和商用打印机行业即将出现合并的必然时期。这也意味着，其他主要竞争对手包括佳能，柯尼卡美能达、理光要直面，或者习惯这个充满火药味的竞争市场。

约翰·维森丁的观点似乎在提醒人们， 佳能御手洗富士夫也曾在7年前对媒体说过： 我认为，任何时候都存在竞争，我们也一直都面临着竞争。也只有通过竞争，才能促使我们得到发展，产品质量才会不断得到提高。要在竞争中获胜，唯一的途径是不断进行新技术和新产品的开发，并且要率先于对手进行新的开发。

网络安全解决方案商迈克菲（McAfee）近日启动全球托管检测和响应（MDR）服务，该服务将通过在线网络交付给客户。

而这次迈克菲（McAfee）选择的合作伙伴是IT服务商DXC Technology。后者的业务特点是聚焦于数字化转型,混合云管理,虚拟私有云,保险核心软件等业务。

双方合作的重点是，通过访问MDR服务，DXC可以为其客户提供主动的网络威胁检测，并帮助后者更快地解决安全事件。它还将提供诸如威胁搜寻，安全取证和调查之类的增值服务。

迈克菲强调，虽然MVISION EDR能够使安全团队能够比以前更快，更准确地行动，但找到能够帮助需要它的组织，并提供全面管理威胁检测和响应服务的合作伙伴更为重要。

迈克菲副总裁兼首席产品官Ash Kulkarni认为，DXC之所以被选中为McAfee的合作伙伴，是因为他们在威胁搜寻和安全调查方面具有公认的安全专业知识，以及他们对端点安全性的深入了解。

“我们很高兴看到我们的合作伙伴能够扩展到满足这些重要客户需求的新的增长领域。”Ash Kulkarni表示。

宣布此消息之前，McAfee已与Google Cloud合作，并提供了新的端点安全管理服务。

此次合作意味着，迈克菲和DXC将加入竞争激烈的MDR服务市场。

在该市场中，强者如云：思科、IBM、趋势科技等企业深耕其中。但是，威胁持续增长并变得更加复杂，从而增加了对MDR服务的需求，这一市场足够容下更多竞争者。

DXC安全业务高级副总裁兼总经理Mark Hughes认为，重要的是要了解，并非所有组织都有时间和资源来管理现代化的安全运营中心。借助MVISION EDR，MVISION ePO和McAfee Advanced Threat Defense，我们将能够提供领先的托管Endpoint Security解决方案，该解决方案将基于云的分析，并借助AI技术对安全事件进行分析并解决它。”

除了推出MDR，McAfee还宣布将收购以浏览器为中心的Light Point Security。此前，克里斯·扬（Chris Young）辞去了迈克菲（McAfee）首席执行官一职，并由前BMC软件领导人彼得·利夫（Peter Leav）接任。

划重点—你需要了解的MDR服务

MDR服务全称为Managed Detection and Response Service，中文名为可管理的威胁检测与响应服务，由国际知名机构Gartner定义，是一种集安全威胁检测设备、安全威胁分析平台、安全专家服务于一体的一站式安全运营服务。

与单一的安全防护设备相比，MDR服务可以在设备提供的威胁预防能力的基础之上，进一步提供威胁源及安全事故的检测与处置能力，形成事前主动预防、事中积极对抗、事后及时响应的威胁管理解决方案。

同时，MDR服务是一种端到端的安全运营服务，与传统安全产品与服务相比，MDR服务具备投资风险低、一次性投入少的特点，是未来安全产品与服务融合发展的方向和趋势。