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资本界有这样一个经典的说法：三年前的选择决定了今天的结果，今天的选择决定了三年后的成就。

用到企业层面上可以说：三年前的战略决定了公司今天的结果，今天的行动决定了未来三年的成绩。

三年，对于神州数码的云转型战略来说，可谓丰云之志，扶摇直上。从2017年全资收购云原生服务商上海云角开启全面云战略转型，到以MSP为核心展开云布局，再到正式成立云业务集团（CBG），神州数码云及数字化业务一路乘风破浪，其带来的云生态重构与模式创新被业界热议的同时，也被视为教科书级别的成功典范。

随着2020年业绩中报的披露，神州数码的云及数字化业务实现营收10.38亿元，同比大幅增长88.12%。这样的成绩单无论对于行业用户、合作伙伴还是资本圈来说，都是意料中的“惊喜”！

抓住机遇与把握机遇的能力

神州数码的“丰云业绩”的成功并非偶然。

从行业市场来看，云服务进入上升期，越来越多的用户加速拥抱云服务，以此加速实现业务转型升级。这一过程中，行业用户更倾向在最优化的云应用环境和运营维护成本的前提下，通过云服务的方式获取技术资源，提升数字化技术的灵活性以应对日新月异的应用需求。

仅从云管理服务市场数据来看，2019年中国第三方云管理服务市场规模为5.6亿美元，同比增长82.6%，预期2023年市场规模将达到32.1亿美元。同时，中国公有云、私有云、多云及混合云的并行快速发展正在持续壮大第三方云管理服务市场。这为神州数码云业务的快速成长提供了一片沃土。

2017年，神州数码启动全面云战略转型，并提出着力打通从上游海量云资源聚合到云增值服务的完整云服务价值链，用三年时间成长为中国市场最有影响力的Cloud MSP。仅仅三年时间，神州数码云业务已经完成了从0到15亿的飞跃，并在全球权威咨询机构IDC发布的《中国第三方云管理服务市场份额报告2019》中，成功问鼎榜首，实现了最初的目标。

在维端网看来，云管理服务领域无疑已经成为神州数码展示云转型战略落地的关键舞台。最大的亮点在于，神州数码有能力，且善于帮助企业客户迁移到全新的技术架构，并通过全栈式云服务、大数据挖掘分析及行业化知识图谱的构建，帮助千行百业的行业先锋实现数字化时代的价值创造。在未来相当长的时间内，神州数码仍有很大可能会保持国内云管理服务市场领头羊的地位。

从云生态看，时代在发展，生态在变化：一方面，云计算生态不同于传统IT生态上游至下游的单向合作，而是加速趋向于形成“底层云技术+云服务”的相互支撑，平行合作的状态，即在云业务中互为生态。

要知道，神州数码20年间与合作伙伴的默契与经验正是“互为生态”中关键基石之一，且在业界独树一帜，无人企及；另一方面，神州数码在20年的合作历程中，基本完成了在基础设施、服务、以及应用层面的整体布局，为其向云服务能力走向深化提供了极为有力的支撑。

第三便是来自神州数码内部的变化，其向云转型的决心始终聚焦在八个字：坚定不移，毫不动摇。面向云与数据时代，神州数码瞄准的是蕴含万亿规模的市场，而要攻下这广阔市场，从自身进行变革是必选项，且必须以极高的效率落实到行动中。

用神州数码集团董事长兼总裁郭为的话说，神州数码的任务是做好自己的事情，这无外乎三个方面：加大对未来技术与研发的投入；吸引高附加价值的技术和经营管理人才加入团队；改造团队内部的流程和文化。

“做好这三件事，云及数字化转型便可获得成效。这也意味着神州数码进入到云时代‘高铁列车’发展阶段，自驱动地向云、大数据、人工智能方向快速发展。而整个企业业务自然会围绕着云自动运转起来，这是我们要实现真正腾飞的关键”。郭为强调。

云转型价值爆发下的行动力

事实上，无论是资本市场还是科技领域，一家公司在确定战略以后，自然需要通过有效的落地行动来贯彻和执行战略，做到思行合一。

最近业界热议的黑马Zoom“手握”1291.16亿美元市值超过了老牌IT企业IBM。颇具对比意义的是：Zoom人均市值贡献是IBM的150+倍。从这一侧面看，软件即服务或者说以IT应用服务为核心的方案化产品，从增值力上再次显现了巨大的价值。而这其中的重点在于，云既是前者的载体，更是其触达行业用户端的通道。

云时代的市场火热现象恰好也是神州数码所处的征途与最好机遇，且其响应的行动也同样掷地有声，步步为营。基于三年业绩与行动上看，神州数码云及数字化转型业务复合增长率达到175%，持续保持远超行业增速的超高速增长。其中，云资源及转售业务（AGG）三年收入复合增长率达211%，远高于信通院统计的61%的行业平均增速；云管理服务（MSP）业务三年收入复合增长率达157%，也远高于IDC统计的119%的行业平均增速。

与此同时，神州数码已构筑了全面覆盖阿里云、AWS、Azure、华为云、中国移动云、腾讯云、京东智联云等七大公有云的能力，并在不断扩大“3A”（AWS、Azure、阿里云）云厂商的TOP级合作伙伴优势。此外，神州数码与 IBM、红帽、VMware等国际知名企业的合作不断，携手在开源、混合多云以及更多领域展开落地实践。

凡此种种“特质”在神州数码的云羽翼之上不胜枚举。神州数码作为顶级云服务商所提供的软硬融合、贯穿全栈云服务领域的服务正在被各行各业加速吸收。

云技术生态发展增光添彩

神州数码正在携手合作伙伴加速构建一个全新的数字产业和技术生态。其中， “视讯云”、“专有云”、“SaaS Hosting”作为三驾马车将发挥重要的作用与价值。

维端网注意到，在2020年中报业绩沟通会上，神州数码首次公开视讯云战略。“我们围绕自主研发的，针对‘云管端’三个进行开发和整合，为行业提供安全的、定制的视频云解决方案和服务。我们的理想是成为客户沟通的桥梁，视频只是现在整个协作以及云领域工作的第一步”。神州数码集团首席技术官兼云业务集团执行副总裁郝峻晟如是说。

事实上，在新冠肺炎疫情期间，神州数码旗下的神州视讯产品已经大展身手，有效支持远程会诊、在线培训、异地探视、应急指挥、火神山和雷神山医院建设等多个应用场景，在抗击疫情、助力复工复产的过程中发挥了重要作用。下一步，神州数码将从功能管道上，从互动协作、远程应用、软件集成、增值服务等多选项上不断扩大视讯云的覆盖范围。

同时，SaaS托管运营已是神州数码云业务的新价值增长点。何谓SaaS Hosting：以运营商与服务商的双重角色，帮助全球优质SaaS企业落地中国市场，并为其提供更为优质的运营服务、更好地赋能客户数字化转型。

在专有云方面，神州数码开拓性的基于国产算力打造云化超算中心的服务模式，为政府、企业、高校、科研机构提供海量存储、海量计算、大数据集群、云数据库、微服务、容器、人工智能等多样化的新型超算服务支持。神州数码对云业务运营新模式的多元化探索，也体现了其以技术导向为先的市场拓展路径。

发力信创，让国产算力在新基建时代闪耀

在维端网看来，未来的科技商业世界只有两类大型企业：一类是标准化管理下，被动随客户需求拉动的低利润企业；另一类是深耕市场价值丰厚领域，主动且精准满足客户需求的差异化生产和服务型企业，神州数码便属于后者。

智能变革时代，一个强烈的信号正在显现：数据需求在快速爆发，而算力需求不断考验着以计算为核心的科技产业发展，所有领域的计算设备都在面对着一场关于算力升级的爆发期–云计算、大数据、物联网需要底层计算设备具备极佳的算力实现对应的数字化应用。

面对行业客户对算力升级的庞大需求，神州数码率先围绕鲲鹏计算产业生态展开信创业务全新布局。 在产品体系方面，神州数码结合20余年的自有品牌积累，构建起丰富的网络产品线、以鲲鹏处理器为核心的鲲泰计算产品线，国产化存储产品线，以及端到端的全面安全方案。

在研发体系和产学研建设方面，神州数码信创厦门研究院近日签约成立，将重点聚焦服务器、PC以及私有云数据中心相关软件平台、网络、存储、云桌面、智能边缘计算等领域展开创新研发。

在生态建设方面，神州数码与天津飞腾、成都申威、上海兆芯、澜起科技、景嘉微电子等国产厂商在半导体芯片推广及解决方案领域的深度战略合作，积极推动国产算力产业的协同发展。

神州数码围绕“技术全栈+产品开发+场景覆盖+生态合作+行业使能”的信创布局，让业界有理由相信，以信创架构为核心的IT基础设施及行业应用必将引来市场热捧！

“作为一家以科技创新驱动的，提供云及数字化服务的企业，我们很欣喜的看到国家在大力倡导上云用数赋智，这也将对企业数字化转型带来更强劲的推动力，而另一方面，我们也非常振奋，因为神州数码正在努力去做的事情，就是帮助中国的各行各业去完成‘新基建’，实现数字时代下的价值的重构。”郭为强调。

此刻，神州数码的“丰云之志”，精彩继续！

9月5日，以“开放共赢拥抱5G”为主题的高通XR生态合作伙伴大会，以及第二届XR创新应用挑战赛颁奖典礼，在江西南昌举行。 XR设备厂商，运营商，内容提供商等XR产业链上的合作伙伴，共同探讨XR + 5G的融合，还有XR在未来的可能性。

2020年已经是5G全球商用的第二年，新特性不只是赋能手机，还可以驱动更多终端和行业。高通公司全球副总裁侯明娟表示：“高通已在XR技术和市场领域持续耕耘了十余年，我们在移动计算和无线连接方面的丰富产品组合，正支持广泛的XR设备品类。XR作为传输移动平台，将受益于5G的高速率，低时延和高可靠性的优势，迎来全面的发展和转型。”

XR生态全面发展

利用在移动通信领域的技术积累，高通公司不断优化骁龙移动平台，以实现对XR设备所需的沉浸式音频、视效和交互功能的支持。一方面，高通能够为XR设备提供最佳芯片组，即通过高性能、低功耗的集成式平台解决方案，支持顶级XR体验。

目前，高通已经推出了XR专用SoC——骁龙XR1和XR2平台。值得一提的是，骁龙XR2平台是全球首个5G XR平台，支持多项业界首创，包括全球首个支持5G连接、支持高达双眼每只眼睛90fps 3Kx3K的分辨率，以及七路并行摄像头且具备计算机视觉专用处理器的XR平台。

另一方面，高通还提供了一系列软件支持，比如用于打造XR体验的六自由度（6DoF）、即时定位与地图构建（SLAM）等感知算法，针对显示和GPU的优化，以及针对功耗与性能的优化等。此外，5G、AI和XR这三大关键市场和技术的加速融合，也将不断提升用户体验，驱动新一轮的产业变革。高通还推出了HMD加速器计划，通过选择一些供应商的硬件组件，并将这些硬件组件与高通的技术一起打造成为参考设计，加速客户产品的商用面市。

高通公司一直致力于构建开放创新、合作共享、平等参与的全新合作模式，与广大产业链合作伙伴共同构建XR生态系统。通过与多家内容、技术和平台公司进行密切合作，包括XR头显、配件、智能手机和内容服务商，高通公司正在大力推进XR领域的发展，并借助新的生态合作模式，汇聚更多元化的行业最佳实践、资源和人才，形成产业转型升级的“乘数效应”，满足消费级和企业级用户对于XR设备的需求。

企业级领域拥抱XR

在企业级领域，得益于5G支持的插入时延和高破损，在装入5G变频器的AR / VR设备中，5G能使高通首创的“无界XR”（Boundless XR）成为现实，即XR设备的一部分负载可以在终端侧进行处理，并在本地网络中的边缘计算机来处理更为重度的计算任务。这将满足一些3D设计和企业级用户对于更复杂，更逼真的图形渲染的需求。在消费级尺寸上，XR Viewer能够快速释放5G潜能。

不久前，高通宣布联合全球超过十五家运营商，共同打造外形轻便、能够与搭载骁龙855或865移动平台的5G智能手机相连接的XR Viewer，其中，中国电信、中国移动和中国联通也都位列其中，这些XR Viewer产品将于明年内面向不同市场交付。

为了推动XR市场的发展，高通还面向全球市场推出了XR眼镜适配计划以及XR企业计划。具体来说，高通XR眼镜适配计划可以用于测试XR Viewer的性能，并确认其与智能手机之间的兼容性，让用户能够享受无缝体验。

公司还通过XR企业计划（XEP）来与不同的解决方案供应商合作，满足企业不同的业务功能和应用场景需求，从而进一步推动XR在制造业、能源、医疗、教育、零售、交通以及建筑工程的广泛应用。

高通与中国生态伙伴的合作已扩展至XR领域，还秉承“植根中国，分享智慧，成就创新”的理念。通过与中国各省市政府，以及生态系统合作伙伴的共同努力，助力国内相关产业的生态成长。

为了鼓励开发者社区面向中国市场创作出更加丰富多样的高质量XR软件应用，高通还联合包括中国电信在内领先的行业合作伙伴，连续第二年举办“高通 XR创新应用挑战赛”，进一步推动XR软件应用的多样化。本届大赛分为VR游戏组、VR应用组、VR教育组、VR行业组、AR行业组和天翼5G XR组共六个赛道，而大赛先后收到了200多个参赛作品，有18个优秀参赛作品分别获得本届大赛白金奖、金奖和银奖。

在激烈的市场竞争压迫之下，许多IT合作伙伴都在加速提升自身得增值能力和整体竞争力，而软件业务已经成为这些企业当前业务布局的战略重点。

毫无疑问，软件必然将成为未来行业信息化的核心业务，这已经成为国内增值IT企业的共识。从整个中国乃至全球市场来看，整个硬件业务供应链条的价值弱化和软件应用领域不断发展的市场需求，为IT合作伙伴企业中的先行者们提供了在过去十年，将主营业务转向软件及云领域的转型的支撑。

事实上，产品类型不同，销售方式不同，计价方式不同，售后维护需求不同，所需技术能力不同。即便“客户还是那个客户”，软件销售和系统集成商传统的硬件业务可以说是天壤之别，转型之路何止漫漫两字可以形容？

 “转型做软件”与“做软件”在概念上有明显区别。许多SI方案商出于满足客户需求的目的，都有小规模的软件开发团队和自主开发的OA等简单的软件产品。

然而事实上，SI方案商转型软件业务与涉足软件业务是两个概念。简单的、缺乏更新和维护的小型软件只是SI方案商的硬件业务补充，而不会成为其未来的重点业务。而面向软件业务转型的企业，至少需要在三个层面上达到标准：充足的投入资金、先进的行业知识或企业管理理念，以及高水平的研发团队。

用户，信息化需求的不断进化也推动着软件产品成为最能绑定客户需求的因素。

在医疗、政府、制造等重要行业中， ISV（独立软件开发伙伴）对客户IT基础设施采购的影响力已经开始增强。而对于传统以硬件产品整合为主要业务的SI方案商来说，将自己开发方的软件与硬件整合从而为客户提供整体解决方案，也有助于公司在整体上长期跟踪客户、推送项目，对项目实施、维护到随后的二期采购决策，起到积极的推动作用。

在维端网看来，随着更多单纯以代理业务为主的企件业务未来向最终行业用户环节迁移，在特定行业市场中开展业务的企业数量不断增加，供应链上下游在行业市场层面同质化竞争的加剧，传统硬件渠道商与客户之间合作程度的浅化和竞争力的下降等问题也日渐突出。

加上硬件产品本身具有相当长的更新周期（一般为3到5年，服务器则可能更长），从客户业务的长期收益角度来看，单纯的硬件采购对渠道业务的支撑力度也在不断降低。而且，硬件业务完全借助于代理的平台和产品，局限性也会越来越大。一旦失去了这个代理或者相应问题浮出水面，丢失客户的风险也就会凸现出来

更重要的是，客户对软件的需求则有比较明显的持续发展趋势。随着客户管理思想的不断进步和技术的不断推进，在维护、升级和客户新增需求的满足等方面，软件业务都可以为服务客户的供应链末端环节带来更高的收益。

那么，软件业务转型对于IT合作伙伴而言分为哪几个重要阶段呢？维端网特此梳理了5个重要阶段以供合作伙伴们参考：

初始阶段：SI方案商业务完全来自硬件！

萌芽阶段：SI方案商业务开始在激烈的竞争下受到挤压，产生向软件业务转型的需求。

代理阶段：SI方案商选择适合自己业务的软件厂商或者行业ISV合作，以代理方式引入现成的软件产品，与自身集成的硬件系统进行整合，作为整体解决方案提供给客户。软件产品的代理与合作可以帮助SI方案商以更低的成本和代价满足自身关系客户的全方位IT需求，对SI方案商本身能力要求不高，也可以为企业随后的自主软件研发、软件服务等后续业务的开展打下良好的基础。

项目导向阶段：SI方案商参与客户的定制化软件项目或软硬件一体化项目招标，并为客户实现定制化部分或全部软件的开发工作。

事实上，几乎所有SI方案商的软件业务转型都需要从项目导向软件的研发起步，而目前大部分转型的公司仍未能完成大部分的产品化工作，仍停留在这一阶段。

产品化阶段：SI方案商凝炼以前自身在软件代理或者在软件项目研发中的经验和成果，并将其固化为针对特定行业应用，或者针对企业行业用户特定管理需求的通用型软件推向市场。

大部分系统集成企业都会有程度各异的软件研发投入，但是“是否将软件业务作为未来公司主要发展方向”和“是否积极为软件产品寻求核心业务出口”可以作为SI方案商伙伴转型力度的两个量化指标。

在这里，维端网想要强调的是，IT合作伙伴将软件产品化的阶段主要机遇在于，产品化的软件能为企业创造更大的增值价值，但其主要挑战也在于：软件创新竞争激烈，转型幅度大，风险高！

经济周期是指总体经济活动的扩张和收缩交替反复出现的过程，也称经济波动。

每一段经济周期都可以分为上升和下降两个阶段。上升阶段也称为繁荣，最高点称为顶峰。然而，顶峰也是经济由盛转低的转折点，此后经济就进入平稳趋缓阶段。

随着IT产品的同质化现象日益加剧、价格体系日益透明，IT渠道单纯从产品上所能获取的利润空间越来越少。与此同时，人工、物流成本的不断上升，使得IT渠道中的合作伙伴生存空间被挤压得日渐萎缩。

通常来说，如果一个行业利润率增长乏力，行业平均营收增长速度不能保证跟上CPI增长速度，则意味着所在行业已经开始进入趋缓甚至是下降循环。

区域SI的转型谋划

面对此种境遇，这期维端网IT生意经聚焦区域大型合作伙伴的业务突破—地产场景投入。

对于区域上有实力的大型合作伙伴而言，除了聚焦企业级增值产品、贴近行业客户需求之外，要么等待被横向整合收编（因自身横向扩张所需的资金、管理等方面要求过高，此处不列为转型策略），要么谋划转型其它领域。

在过去的一年之中，相比ISV，SI伙伴在横向联合上凸显了非常鲜明的生态合作。

例如，办公集成方案商联合在金融、保险等关键行业中有商业优势的SI，在相应的行业市场中大力联合推广产品和解决方案。而上游厂商则对其也增加相应支持投入：强化SE（系统工程师）和SA（系统分析师）帮助SI销售产品；

另一方面，和SI合作开发出来的方案可以通过直销的队伍进行销售。以此提升高价值的方案式营销在市场上的比重。

而近年来中国企业用户的变化也已经为生态伙伴所注意，行业用户除了对效率和成本的关注，已经开始将体验展示作为采购的一项重点：一是看所需产品方案的行业细分度，二是通过实地场景应用来判断方案的专业性。

商业地产+方案场景=价值聚集

那么，这对于IT渠道而言，商业物业或许是一项极为应景的平台。

事实上，与京广深沪不同，国内大多数地市级城市的商业地产租金还未呈现出上扬趋势，但增长趋势明显，增长幅度也极有可能明显高于海量IT产品的利润率增长水平。

因此，对于区域上有实力的大型经销商或者是方案商而言，将IT卖场甚至商业地产物业利用起来，或许能够带动一些商机，最起码也是行业领域的展示桥头堡。

一个例子，福建某IT公司因为自身经营的品牌专卖店足够多，在IT销售利润一年比一年薄的形势下，与其把这么多店面的租金交给当地卖场，不如自己找个楼盘把自己的店面全都装进去，也好节省下一笔不小的开支。

该公司从前年就开始从当地原IT卖场搬进自己整租下来的科技园区办公楼，几次活动搞下来，吸引了当地用户的人气，并把多下来的商业空间租给同业者，成为当地最大的IT方案场景运营伙伴。

在园区展示空间，有相当比例改造成了方案展示及产品展示专区，并配有训练有素的售前咨询师。

随后，在逐渐积累了商业物业管理经验，并从一二级市场IT商业地产学习了先进的管理经验之后，该公司除了利润渐薄的海量IT产品销售代理的角色，为未来转型成为多元化的当地大型商业地产IT方案商做足了准备，最重要的是，他们收获了相当一大批行业企业的拥趸和商业粉丝。

事实上，该IT合作伙伴的行动价值虽然谈不上立竿见影。但重点是，其进一步带动了区域行业客户群对增值型产品的关注；二是通过场景展示，收获了区域客户的聚集效应，因为行业客户在“新基建”的热度中，有相当一批企业带着业务团队亲赴实地调研，洽谈，与方案商现场交流“新基建”相关的细分行业落地想法与经验，效果颇令人振奋。

对于深耕商业市场以及IT分销领域的合作伙伴而言，规划好，掌控好账期和资金周转需要是一项考验操盘手智慧的过程。维端网特此复盘三个重要的关键点，以供合作伙伴们参考，分享。

第一点：明确公司的资金实力和资金周转目标

首先公司要有整体的资金规划，把握自己的资金实力。公司需要在年初的时候制定资金规划，今年将投入多少资金，分到每个产品线；确定资金周转计划，并分到每个产品线，分到区域，再由区域分到客户；根据资金总量和资金周转计划规划出帐期的天数来，再进行区域以及客户分配。

第二点：考虑整个行业的经验值

把规划出的天数与行业经验值进行比较。虽然可能比经验值或高或低，但最重要还是要看自己的资金实力。凭借资金实力得出的帐期与整个行业的经验值有时候会有矛盾，有可能达不到行业的水平，这种情况会在资金不足的时候发生。

第三点：要考虑资金成本，保证自己的利润。

比如：公司在做产品线计划的时候，做多少额度，多少出货额、确定毛利率是多少。如果给经销商30天库存周转、30天的应收周转，这样就造成了公司60天的资金成本，毛利率－（30天＋30天）资金成本＝盈利，如果有盈利则可以进行，否则就会产生亏损，生意就不值得做了。

至于对特定客户的帐期制定，首先要看客户所经营的产品，公司规模、实力等这些进行客户评估时候要考虑的因素，对重点的代理商佳杰会增加帐期，高于行业的水平。

账期的额度风险控制比较重要，因为放帐20万和100万是绝对不同，这需要考虑客户的营业规模，代理商的数量，考虑客户能够承受多少额度，产生坏账的可能性，同时也要考虑自己的销售计划。

（维端网知识复盘旨在为IT合作伙伴提供更多IT合作、销售等知识、技巧，欢迎提供更多建议。内容及创意如需转载复制，请联系我们）

（撰文：赵珏）

少有人知道，欧洲中世纪最辉煌的成就，并不是宏伟的哥特式教堂，也不是深奥的经院哲学。

而是生产力的一次具有历史意义的升级——“重犁”取代人力耕地，水力、风力也随之成为生产重器！

对比历史不难发现，21世纪科技界的“重犁”尤其多：云计算、大数据、人工智能等，每一次的技术创新，都在夯实那句经典名言：科学技术是第一生产力！其背后也始终伴随着鲜明而有力的发展要素：生态合作！

当今天越来越多的行业客户意识到，多样化的云应用场景在数字化转型中大行其道时，对云资源的选择权和控制权已成为保证生产效率和成本效益的一项关键任务，而安全可靠的开放混合云平台自然是当仁不让的主角！

基于此，科技生态圈的“精英们”正在为此付诸行动：神州数码、IBM与红帽三大极具代表性的科技企业于7月27日齐齐亮相“云·数·智赋能数字经济新时代分享会”，意在强调：基于合作深化开放安全的混合云建设，为中国的数字化转型之路加油提速！

神州数码与老朋友们的合云共生

对于神州数码集团董事长兼总裁郭为而言，2020年7月27日这一天既熟悉又崭新。

熟悉在于，神州数码与老朋友IBM、红帽合作的加持，犹如杯觥交错，充满了经典回忆与美好期待；崭新在于，三方聚合，尤其是神州数码与红帽深化开源平台的携手承载了新基建时代下，被给予了企业数字化重塑的更大使命和期待！

事实上，围绕开源技术与生态扩展，郭为感受深刻。

他表示：开源改变了世界，世界也回报了开源。当前开源和全面云化的产业发展阶段处于黄金时代，云与开源技术正在帮助企业内外部形成良性连接与互动，以实现快速变化市场下的持续迭代。

的确，开源与云化的黄金时代光芒万丈，正所谓“千行皆选云应用，百业热聚云生态”。

面对这一科技产业的转型发展窗口期，神州数码在这个最好的时代，表现出极富市场价值“动能”：一手抓成效实招，通过自主创新，构建起全栈云服务能力；

另一手聚焦云生态发展之效，携手合作伙伴加速构建全新的数字产业和技术生态，为中国企业客户提供多样化的一站式云资源、上云服务与数字化转型服务，最终实现包括客户、合作伙伴在内的价值共赢。

事实上，自2017年始，神州数码的云业务连续保持近200%的高速增长。

2019年，当神州数码成为IBM Cloud Paks在中国首位签约合作伙伴时，这一联手被业界视为帮助企业步入云转型的“第二阶段”的里程碑：即携手解决企业关键任务型应用上云痛点，用开放的混合多云来承载关键业务的数字化和智能化转型！而这一合作路径背景的亮眼之处更在于，IBM已完成对红帽的收购，并全面打开云市场重塑格局！客户可以直接体验到，应用和数据安全地在跨云环境里迁移、孵化的同时，来去自由，畅快淋漓。

此刻，当郭为回首双方携手服务中国企业二十年间，IBM已经转型成为一家认知解决方案和云平台公司，而神州数码也已成为拥有全栈云服务能力的云及数字化领军企业。

在郭为看来，作为新时代的云服务商，神州数码与IBM的混合云以及AI的愿景不谋而合：以为中国企业实现新基建时代的数字化重塑理念为指引、为遵循，一起拓展生态，谱写新乐章。

而这一新乐章又在此刻增添了更加激昂优美的旋律：与企业开源解决方案领导者红帽共同深入OpenShift的容器世界，将应用打包，为客户提供“如云随行”式更加简便和弹性的服务。

对于新乐章的“演奏”，红帽全球副总裁兼大中华区总裁曹衡康形容恰如其分：云、开源、人工智能，犹如乐团的乐手，各司其职的同时，又能协同演奏数字化音符，激发行业转型的激情与行动！

由此，一支奏响开放安全混合云市场最强音的乐团近在眼前：红帽擅长开源技术组合落地，OpenShift作为云战略的核心乐手，能够让客户更加高效、灵活地管理混合云和多云部署，把选择权和控制权完全交给企业用户；IBM具备加速混合云在行业和企业落地的综合能力，仿佛和弦乐手，让云乐章变得更加丰满而富有生命力；神州数码深谙云服务集成与生态之道，作为扩音指挥，其拥有对中国行业、企业市场的深刻理解和覆盖，能够让更多的企业用户能够使用到开放创新的技术。

据悉，根据合作协议，神州数码成为红帽的软件和解决方案产品在中国的核心合作伙伴及首要分销伙伴。这是继旗下神州云计算和云角先后成为红帽 CCSPD（认证云计算及服务分销商）和CCSP（云计算及服务供应商认证计划）合作伙伴之后，神州数码与红帽合作形成的新组合拳。

目前，神州数码已开始在全国范围内提供红帽产品培训和合作伙伴认证；帮助企业客户构建可选择的开放式水平架构，实现组织、架构、文化及技术的全方位数字化转型，加速释放开源创新活力。

行业企业的数字时代进化密码

的确，开源创新需要活力，数字化转型更需要活力！活力意味着数字化“生命”在成长中的积极进化与演变。

达尔文的进化理论定义：从生物与环境相互作用的观点出发，生物的变异、遗传和自然选择作用能导致生物的适应性改变。

同样，企业需要快速适应疫情带来的新非常态和疫后新常态，让时代的灰尘变为成长的沃土，让自然的挑战变为企业成长的动力。中国古语曰：“祸兮福之所倚”，在前所未有的大势挑战面前，企业应通过科学的利导思维，在数字化转型中借力技术优势突破屏障，实现逆境生长。

IBM 大中华区首席执行官包卓蓝对这一“达尔文时刻”深有体会：为什么有的企业面临前所未有的商业颠覆时，能活下来？为什么有的人在业务行将结束时感慨‘时代变了’，仍然束手无策。

因为时代在抛弃弱者时根本不会提前礼貌地打招呼，也更不会把对技术的认知与渴望无偿赠送。适者生存的秘诀其实很清晰：勇往直前时，一定要让科技这一第一生产力成为前进的标配，适配转型思维，谋取发展。

“这就如同客户看到了IBM和红帽基于开放技术的混合云平台的独到价值，红帽OpenShift的架构无疑是企业实现关键业务云转型的最佳选择。”包卓蓝同时不忘强调达尔文时刻背后的广阔绿洲： “混合云”的全球市场规模已达1.2万亿美元，其中仅中国市场的规模就接近450亿美元。

据悉，继主机、服务和中间件业务三大平台之后，IBM全力打造的第四平台——混合云和人工智能，已是当前IBM主推的战略使命。

IBM也正不遗余力地结合整个生态系统一起全力地推进其相关的新的产品和解决方案。

IBM深知，企业的基因就如同人类的肌体，里面包含了所有的进化基因，在不断成长的过程中，选择权自然变得极具意义。与之对应，对云资源应用的选择与自由迁徙，不也正是企业在数字化转型中寻求成长，突破创新的一个缩影吗？

的确，进化意味着要以选择生存为前提，而红帽OpenShift容器平台对数字化生存的进化理解提供了另一个更深的理解：即提供一个平台，必须让企业客户选择并控制他想要的，实现他所真正追求的云应用、云环境，以此有效推动企业业务实现行业场景下的优质进化。

“在传统公有云的概念当中，一旦进入了公有云，选择权相对就会受限。企业客户必须要在一个安全、可靠且灵活的平台上最大发挥既有的投资存在，同时能够结合一些新的原生态的开发实现扩展，那么OpenShift就是目前被市场广泛接纳的‘开放混合云’的精华所在”。曹衡康介绍说。

如今，全球已有超过2400家客户正在使用IBM和红帽的容器化解决方案，超过 600家服务客户正在使用红帽技术，红帽OpenShift容器平台正在成为混合云解决方案的首选。

而红帽选择神州数码也再次从侧面说明，中国企业的数字化转型进化，需要神州数码这样的云服务及方案商通过对行业市场精准洞察与理解，结合IBM、红帽的技术和行业优势为企业源源不断的提供养分，实现快速成长。

疫情特殊时期，进化在快速演变：视频云、教育云、医疗云大显其能，精准对应了行业所需。与此同时，多云混合平台在千行百业中也为本地与云端，以及多云之间的数据、应用的自由切换提供了有效支撑。

郭为强调，2020年是非常特殊的一年，我们共同面临着新冠疫情带来的挑战，也正在经历着全球政经环境的持续波动，2020年也是中国经济发展非常重要的一年，中国的“十三五”规划进入收官之年，下一个五年规划和十年进程即将开始，而中国的数字化转型也正在进入一个新的阶段，这些都是未来发展的大的宏观背景，而更引人注目的一点是：新基建概念的横空出世。

“作为一家以科技创新驱动，提供云及数字化服务的企业，神州数码很欣喜地看到国家在大力倡导上云、用数、赋智，这也将对企业数字化转型带来更强劲的推动力”。郭为补充说。

今年4月，国家发改委再次明确了新基建的三个方向：信息基础设施建设、融合基础设施建设、创新基础设施建设。这与神州数码此前面向云的IT基础设施的重构，基于数据的核心竞争力的重塑，以及面向场景的业务和技术的融合创新，可谓异曲同工。   

这样的一个过程中，云原生生态将发挥巨大的作用。而开源软件的引入是神州数码未来具有核心战略意义的业务方向和生态布局。

基于此，神州数码也将与生态伙伴展开更多层次的合作，继续深化布局，拓宽领域，打造核心的云服务能力，并通过扩大朋友圈进一步做强做大数字化生态，推动中国行业数字化转型获得极具生命力的进化。

由神州数码、IBM与红帽共同举办的“云·数·智赋能数字经济新时代分享会”于7月27日在北京隆重召开。三方就数字化转型时代中国市场格局的洞察，共同探讨了依托混合云、AI与开源技术巨大潜力下的生态建设，并就推动现有基础设施的数字化改造与升级发表洞见。

会议伊始，IBM大中华区CEO包卓蓝表示：“世界正处于新的达尔文时刻，适者生存，企业需要快速适应疫情带来的新非常态和疫后新常态。IBM 和红帽打造的开放、安全的混合云平台正是此刻能够帮助企业获得速度、安全、灵活与经济效益，实现持续创新的最佳平台。混合云是IBM继主机、服务和中间件三大平台之后的又一个更为长久的技术平台。面临前所未有的商业颠覆，客户看到了IBM和红帽基于开放技术的混合云平台的独到价值，红帽OpenShift的架构是企业实现关键业务云转型的最佳选择。”

对于三家公司的合作，包卓蓝也发表了自己的看法。红帽的技术能力非常强大，而神州数码，毫无疑问是在整个生态系统强有力的公司。神州数码、红帽和IBM，这三家企业强强强联合，一定能够实现开放、安全和成功的目标。IBM通过颠覆性前沿技术以及与伙伴的相互成就，在各个领域支持企业级用户的业务发展，为现代企业发展赋予了创新灵感。

相比IBM对于创新的卓越引领，红帽则继续根植开源与开放的基因。红帽全球副总裁兼大中华区总裁曹衡康对于IBM的开放混合云与开放生态系统进行了补充：“红帽在混合云领域深耕8年，开放混合云的愿景正在逐渐成为现实。从技术发展趋势来看，OpenShift是云战略的基石，能够让客户更加高效、灵活的管理混合云和多云部署，把选择权和控制权完全交给企业用户。从开放生态的角度来看，红帽在中国拥有3000多家合作伙伴。IBM是扩展和加速红帽未来的理想合作伙伴，双方一直在携手合作，加速混合多云的落地；而神州数码是中国优秀的云及数字化服务商，拥有对中国行业、企业市场的深刻理解和覆盖，能够协助红帽扩展到更多城市，让更多的企业用户能够使用到开放创新的技术。”借由对开源技术的深刻洞察，将其转换为商业上的前瞻眼光，红帽的发展的确是与时俱进。

神州数码集团董事长兼总裁郭为表示，随着云计算的快速发展，开源技术正引领整个信息技术产业的发展格局，也为神州数码推动企业数字化转型及数字经济创新实践提供了更多的内容和思路。今天，云和开源技术已成为企业数字化转型的催化剂，正在帮助企业内外部形成良性的连接和互动，以实现在快速变化的市场场景下的持续迭代。

在这样的背景下，神州数码始终坚定向云和数字化方向展开布局。一方面，我们持续坚持自主创新，在服务企业数字化转型的过程中，积累了丰富的产品、方案，构建起全栈云服务的能力。另一方面，我们也正在携手合作伙伴加速构建一个全新的数字产业和技术生态，为广大中国企业客户提供多样化的一站式云资源、上云服务与数字化转型服务，最终实现包括客户、合作伙伴在内的价值共赢。

分享会上，神州数码宣布与红帽达成深化合作。目前，神州数码也开始在全国范围内提供红帽产品培训和合作伙伴认证。在开源技术方面，双方有着共同的愿景，正在帮助企业客户构建可选择的开放式水平架构,实现组织、架构、文化及技术的全方位数字化转型，加速释放开源创新活力。

数字化时代的机遇成就了神州数码与IBM、红帽强强强联合、互利共赢的生态体系，赋予了三方助力企业数字化重塑的使命。郭为表示：在“新基建”的时代背景下，强大的云原生生态将发挥巨大的作用，因此继续深化布局，拓宽领域，打造核心云服务能力，并通过扩大朋友圈，进一步做强做大数字化生态是非常重要的。

未来，神州数码也将以更加开放和灵活的姿态拥抱合作伙伴，希望能够集众家之所长，携手并进，去洞察客户新的需求、创造企业新能力、建设IT新架构、打造行业新生态，努力成为超高速度、超大规模和超广连接的生态组织。同时，希望与更多合作伙伴一起，乘“新基建”之东风，持续推动数字经济发展，共筑高价值智能化生态体系，为产业数字化转型增砖添瓦。

近日，工业互联网安全产品和解决方案提供商“六方云”宣布已于近日完成新一轮的数千万元融资，由中科科创和拓金资本联合投资。据介绍，本次融资完成之后，所获资金将主要用于研发投入和市场投入。

资料显示，六方云是一家工业互联网安全产品和解决方案提供商。在工控网络安全、云计算安全、互联网网络安全等领域拥有核心技术，形成了针对智能制造、能源电力等多个工业行业的安全保护解决方案。目前，六方云的产品服务已经涉及石油石化、水利电力、燃气水务、轨道交通、船舶港口、钢铁冶炼等多个行业。今年4月，六方云曾获得由达晨财智领投的数千万元B轮融资。

关于投资逻辑，中科科创谢勇表示：六方云是中科科创在工业信息安全领域的重要布局。六方云团队在信息安全行业有近20年的工作经验，将IT+OT安全进行了有效融合，为客户提供相对完整的工业互联网安全解决方案，并且成功地将AI技术应用在工业信息安全领域，这是毋庸置疑的发展趋势。现在，工业信息安全行业正处在上升期，市场空间非常具有想象力，业内厂商都处在产品不断迭代更新、跑马圈地的初期阶段，未来一定会催生出新的工业信息安全的上市公司。我们坚信六方云团队所具备的创业初心和决心，会带领公司不断创新进步，打造让万物安全互联的”新安全”公司，并创造更大的价值。

拓金资本王若晶表示：网络安全是拓金持续看好的投资方向之一，在政策导向与市场需求的双重推动下，行业正处于合规全面落地及技术要求更新的黄金投资时点，其中工业互联网安全将伴随智能制造与万物互联的发展背景成为增长潜力巨大的细分方向。由任增强率领的六方云团队在该细分方向上拥有很好的战略布局、技术积累与市场能力，有望成长为该领域内首屈一指的龙头企业。除了资本助力以外，拓金也将全力帮助六方云在能源、工业、汽车及智能制造等场景进行产品落地，支持企业快速发展。