不一样的IT生态思维

阿里云降价,合作伙伴怎么看?

云计算市场有多卷?根据IDC发布的最新数据显示,到2024年,中国公有云市场规模将达到620亿美元。

目前,中国云计算市场各大玩家通过在技术创新、提升服务质量、拓展产品线、加强生态合作等方面几乎倾力投入最大,最全面的资源以扩展自己的市场阵地。

2023阿里云合作伙伴大会上,阿里云宣布核心产品价格全线下调15%至50%,存储产品最高降幅达50%,这是阿里云史上最大规模降价。

合作伙伴与被集成

用阿里巴巴集团董事会主席兼CEO、阿里云智能集团CEO张勇表的话说:阿里云致力于“让算力更普惠”,这次大规模降价是希望将技术红利更多回馈给客户和伙伴,持续降低用云成本,扩大云的市场空间。

张勇特别强调,阿里云的核心定位是一家云计算产品公司,生态是阿里云的根基。让被集成说到做到的核心,是要坚定走向“产品被集成”。

“当前我们正站在智能化的起点,这是让“被集成”真正做到的最好契机,阿里云要走向“产品被集成”,形成 “1+3+1”的产品被集成结构。“张勇如是说。

其具体内容不在此赘述,阿里云推出的降价措施以及各种生态举措无外乎一个目的:在市场竞争的承压下,阿里云必须通过降价、加大服务、创新升级措施来吸引更多的客户。

过去单从技术角度彰显云竞争力的时代已经过去,今天,起码在中国,吸引云客户的手段正在趋于综合化,本土化。

同时更为重要的是,今天行业再谈被集成的意义即在于:平台型厂商始终要避免成为合作者的竞争者,特别是在行业领域,平台型云厂商需要做到不会涉足他人的业务领域,合作只存在于技术、方案及服务层面,即为合作伙伴提供强大的产品技术平台,为合作者提供一个舞台,一个展示合作伙伴自身能力的舞台。

为了更好加速服务各行各业的智能化升级以及大模型技术的落地,阿里云宣布启动“通义千问伙伴计划”,首批将联合七家顶尖生态伙伴推动大模型在不同行业落地应用。

张勇介绍,超过20万企业用户申请接入千问测试,企业合作专属大模型的需求十分火爆,几乎覆盖所有新兴和传统行业。

“过去几个月,我碰到的所有客户、所有伙伴,包括我们所有的企业都在思考一个问题,就是如何用新一代的人工智能技术来武装自己。”张勇说,大模型让所有企业站在了同一起跑线上,再次激活了千行百业。

降价与新合作伙伴计划一经推出,行业客户与伙伴的反馈如何?

一位行业客户向维端网表示,阿里云的降价将使其云服务更加具有吸引力和实用性,因为他们可以以更低的价格获得更多的计算资源和功能。此外,这可能还将促使其他云计算服务提供商采取类似的降价策略,从而在整个云计算市场中形成更为激烈的竞争,为客户提供更好的选择和更具吸引力的价格。

而距行业客户端最近的合作伙伴表示,阿里云的降价对合作伙伴可能有以下几个方面的影响:

第一,增加合作伙伴的竞争优势:阿里云的降价可能会使得合作伙伴的产品或服务更具有竞争力。如果合作伙伴能够灵活地调整自己的价格,降低自己的成本,就能够更好地与其他竞争对手竞争。

其二,增加合作伙伴的销售机会:阿里云的降价可能会吸引更多的潜在客户,使得合作伙伴获得更多的销售机会。因为阿里云的价格更加有吸引力,合作伙伴的产品或服务也就更加有吸引力,从而吸引更多的客户。

第三,增加合作伙伴的挑战:合作伙伴需要调整自己的战略,以适应市场的变化,例如,云分销合作伙伴需要寻找新的利润来源或降低自己的成本;再例如,行业云伙伴,希望在价格空间更低的情况下,云厂商能够提供更多具有增值空间的行业机遇。

总之,合作伙伴需要根据自己的情况和市场的变化,灵活地调整自己的策略,以适应新的市场环境。

在维端网针对云价格方面的调研中,云生态伙伴多数认为,除了云方案与技术要更具价格优势之外,他们希望云厂商更加关注以下几大方面:

云生态理想之道

提供更好的服务:云厂商可以提供更好的技术支持、咨询服务、培训等服务,帮助客户更好地使用云服务,并提高客户满意度。

提供更好的安全保障:随着云服务的普及,安全问题也日益突出,因此云厂商可以提供更加完善的安全保障措施,包括网络安全、数据安全等,以提高客户的信任和满意度。

提供更加灵活的解决方案:云厂商可以提供更加灵活的解决方案,以满足客户不同的需求,例如弹性计算、按需计费、自定义配置等,提高客户的选择性和满意度。

提供更加可靠的服务:云厂商可以提供更加可靠的服务,包括高可用性、容灾备份等,以提高客户对服务的信任度和满意度。

加强生态建设:云厂商可以加强与生态伙伴的合作,建立开放的生态系统,以提供更加丰富的应用和服务,帮助客户更好地实现数字化转型和升级。

如今,放眼云生态体系,各家厂商都在努力致力于建立一个全域的生态系统,其共同点都是为力求合作聚焦精细化,专业化,帮助客户更好地实现数字化转型和升级。

而不同点在于,它们都希望通过与合作伙伴的合作,在自身聚焦及擅长的领域为客户提供具有区隔化,个性化的行业解决方案,帮助客户更好地实现数字化转型和升级。

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