维端网渠道诚信是个老掉牙的话题，但对于这类话题，渠道伙伴总是能从中获取一些规避风险的TIPS：
维端网IT商业市场转型路本期提供一个鲜明的渠道诚信案例。
2020年，某国内大型科技企业对信用管理的考核体系做了调整，主要有两点：
第一，把事业部（产品经理）纳入“应收”的考核之中，以前他们不背“应收”指标，但其实事业部要制定销售策略，管理分公司的销售，销售节奏是靠产品线来调整的，所以对应收的管理也应把产品事业部包含进去。
第二，把回款和奖惩制度相结合。以前是只奖不罚，所有部门只要达不到信控指标都要进行处罚，这个策略在该公司实施了近1个月，现在全公司的人员都切身感受到应收状况的严峻性。当然还是以奖为主，奖是罚的三倍。
如何才能加强公司的信用管理，首先总裁要对其十分重视，具体到对公司信用管理政策的支持、资源的投入等。信控人员与业务主管一起制定方案从而进一步推进工作，这样公司信控管理才能真正执行下去。
这一年，一个位于广州的叫做华A科技的公司携款潜逃，不少分销商都受到不同程度的损失，这是一起轰动性的挑战诚信的事件，但是上述国内科技企业却成功地规避了风险，其拒绝和华A科技合作的过程，值得我们借鉴：
华A科技与该国内科技企业曾有很多年的合作，以前双方合作比较愉快，虽然前者有几次超期的情况，但并不严重。直到后来，华A科技突然接连出现了几次跳票（空头支票），于是，这家国内科技企业毫不犹豫地停掉了华A科技的信用额度。可从那以后，华A科技似乎又开始了真诚的合作，每单都按时结款，毫不拖欠。于是后者又慢慢给他放一定额度，没想到，没过几天，他又开始了跳票。这次该国内科技企业坚决地停止了它的信用额度，并对以前的帐款开始催收，告诉它，如果不回款，马上起诉。。。。
其间，华A科技曾经更名为华B，某国内科技企业的销售人员要求出货说：“这是一家新的公司。”但是信控部门已经掌握了其有关动向，于是拒绝出货。销售人员说：“很多厂商都在和他合作，为什么我们不能？”
“不行，因为他已经有了几次空头支票记录。”信控部门人员据理力争。
“它只是由于资金周转问题。”
“不及格就坚决不能和他合作。”
没过几天，就发生了华A消失事件。。。。。。
所以，信控管理人员不能有心软的时候，而且每一步都要十分慎重，有一种如履薄冰的感觉。和信用诚信不佳的公司交往的几个来回也可以看到，如果信控在某一方面做得稍微有点欠缺，后果不堪设想。（文中公司名皆为代称）
