不一样的IT生态思维

2021年营收同比增45.07%,金山办公抓住了哪些关键点?

近日,金山办公(688111)发布2021年财报,依托全面云转型,其2021年营收持续高增长态势,收入32.80亿元,同比增长45.07%;归母净利润10.41亿元,同比增长18.57%;扣非归母净利润8.40亿元,同比增长37.32%;经营性现金流稳定,同比增长23.10%至18.64亿元。

从工具到服务,从单机到协作,自2018年提出云战略以来,金山办公的商业模式加快向SaaS模式坚定转型并取得显著成效,个人业务收入和机构业务收入逐步成为金山办公稳健增长的“双引擎”,近六成收入由订阅业务贡献。主营业务中,国内个人办公服务订阅业务收入14.65亿元,较上年同比增长44.20%。付费人数持续增加,向长期付费转化趋势明显;政企市场,金山办公紧抓数字经济新兴机遇,机构订阅增速成亮点,信创市场保持爆发式增长。国内机构订阅及服务业务收入4.46亿元,同比增长23.40%;国内机构授权业务收入9.6亿元,同比增长107.10%。

机构订阅快速增长,云办公转型成效显著

伴随着B端大量组织数字化转型需求未被满足、“十四五”期间数字经济红利进一步释放,中国企业级市场迎来巨大蓝海。根据艾瑞咨询发布的《2021年中国协同办公市场研究报告》,2021年协同办公市场规模突破500亿元,到2023年将达806亿元。

报告期内,2021年底“金山数字办公大会”上,金山办公发布了“重量级”的TO B战略——公司将不仅限于个人办公平台,更要成为赋能各类组织的办公数字化平台,并同步推出组织级数字化解决方案“金山数字办公平台”。

依托组织级客户对数据资产管理和降本增效的强烈诉求,金山办公政企市场业务表现亮眼:

信创业务持续爆发式增长,国内机构授权业务收入9.6亿元,较上年同期增长107.10%。中国信创产业进入发力期,公司流版式办公软件产品订单丰厚,产品在上海、广东、辽宁、江西、贵州等地及各部委之间加速渗透,信创云平台为云南、贵州、湖南等地数字政府项目提供赋能服务,开启了信创领域办公软件端云一体时代;此外,金山办公还积极参与金融行业信创的各项试点,取得了一行两会、交易所、银行、券商等客户的一致认可。

机构订阅收入快速增长,用户对数据上云接受度不断提升。国内机构订阅及服务业务收入4.46亿,较上年度增长23.40%。金山办公通过完善产品体系、提升服务体验、拓宽生态渠道等举措,持续推动电商、零售、工程建筑、教育机构等多个行业深入拓展,突破以知乎、华为welink、上海机场、临港集团、大润发等为代表的众多标杆客户。截至2021年末,公司公有云市场注册企业数已超百万。

与此同时,金山办公加速推动授权客户向订阅转化,从传统的独立端办公向云和协作办公转化,在金融、能源、运营商、建筑、冶金、民生等行业取得实质性突破,充分满足了以南方电网、中国移动、中国联通、交通银行、招商银行、泰康保险、通用集团为代表的大型企业客户的数字化转型需求;积极开展高质量生态合作,持续赋能阿里巴巴、百度、腾讯、飞书等平台型协同办公生态厂商、与云上贵州、天翼云、华为云等云厂商及泛微网络、致远互联、蓝凌软件等OA厂商展开深度合作,并积极参与新国标UOF的制定,推进国产软件标准优化与落地。

值得一提的是,今年金山办公首次将机构收入中的机构订阅部分单独披露,说明金山办公机构SaaS化转型成为战略重点。数据显示,2021年金山办公合同负债总额超 16 亿元,同比增长超70%,长远来看,受益于SaaS订阅制的商业模式优势,未来收入稳定性将进一步增强,为未来收入高增速奠定了基础。

个人订阅结构持续优化,向长期付费转化趋势明显

截至2021年12月31日,金山办公主要产品月度活跃设备数5.44亿,增速14.05%,在较大基数上稳定增长。其中WPS Office PC版月度活跃设备数2.19亿,较上年同期增长15.87%;移动版月度活跃设备数3.21亿,较上年同期增长13.83%。

报告期内,公司在主要产品月度活跃设备数保持稳定增长的基础上,通过持续优化功能体验,用户云化效果明显,国内个人办公订阅收入14.65亿,较上年度增长44.20%。

自2018年提出云办公战略,用户使用WPS云服务粘性逐渐加强,公司从云存储入手,逐步将个人办公场景迁移在线办公,云文档的同步使得文档实现跨设备能力。截至2021年末,累计年度付费个人会员数达2537万,增速29.31%,长期付费用户比例增加。个人及中小企业用户通过公有云服务上传至云端的文件数量从2018年末的175亿份增长至约1300亿份。

报告期内,为了进一步优化用户体验,金山办公战略性收缩互联网广告业务,收入较上年同期减少3.01%,此举措进一步带动了个人付费用户数上涨。

总体来看,个人订阅业务仍享有充足发展空间,优质内容平台稻壳儿推动用户向长期付费转化。报告期内,金山办公推出稻壳儿素材库,一站式解决用户对素材资源查找、管理和使用需求;建设精品文库,加快引入机构内容生产商,加大版权保障力度,新增商业付费模式。截至目前,稻壳儿平台拥有超过100家合作伙伴,入驻4000多位签约内容创造者,内容资源总量超过1亿份,内容年总下载量超7亿次。

研发投入持续加码,围绕云和数字化做长期技术储备

财报数据显示,金山办公在研发投入上持续加码。公司2021年研发投入10.82亿元,同比显著增长52.15%,2019年至2021年研发费用占营收比例分别为37.91%、31.44%、32.98%,即使在以“硬科技”著称的科创板也名列前茅。截至目前,金山办公研发人员数量达2811人,占公司总人数近七成。

报告期内,公司围绕云及数字化做中长期技术储备。强化技术中台的中枢能力,有效支撑业务需求;加速版式产品与应用场景融合,继续强化版式软件在国内市场的领先地位;提升云端产品的护城河,完善多端融合及围绕场景的二次开发能力;继续强化AI能力,保持校对、辅助写作的领先优势;同时,公司围绕数据安全隐私开展重点建设工作,完善数据分级分类处理,匹配国内外数据安全合规要求。

报告期内,金山办公以牵头单位身份,参与了由国家工业和信息化部主办的融合应用软件重大科研项目,面向党政公文写作、用户办公协作等需求进行重点开发。2021年度内,公司共申请发明专利126件,其中国内受理122件,境外受理4件,授权发明专利共50件,公司累计获得416个软件著作权。

以上成果,都离不开金山办公对研发环境、人才梯队的重视。报告期内,公司多措并举推进人才引进和激励机制。在未来,金山办公希望打造出更加优秀的工程师文化。

金山办公努力释放科技的善意和温度,在2021年多地暴雨灾害中,第一时间上线“河南暴雨互助”专题登记模板,供政府、救援机构、公益组织和热心人士使用;支持国际赛事,响应“碳中和”,作为北京2022年冬奥会和冬残奥会官方协同办公软件供应商,推出WPS“冬奥版”,协助冬奥组委会利用电子文档完成协同工作,最大程度减少冬奥会碳排放;助力“碳中和”知识科普,“稻壳儿”平台中的环保公益和疫情防控类的文档或海报总展示量突破2.43亿,下载量800多万次。

赞(69)
未经允许不得转载:维端网 » 2021年营收同比增45.07%,金山办公抓住了哪些关键点?
分享到

评论 抢沙发

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址

不一样的IT生态思维

联系我们