不一样的IT生态思维

维端IT生态精讲:IT伙伴在何种情况下要重视现金流危机

最近在连续报道了一些生态伙伴的成功案例之后,许多伙伴私信本站咨询关于现金流压力的问题,本期维端IT生态精讲的半分钟主题就聚焦现金流危机。

无论是以开发见长的ISV,还是以方案集成为优势的SI,或者是仍然依靠区域IT产品流通为主营业务形态的分销商,IT合作伙伴在以下几种情况下都有可能在几种情况下面临现金流出现危机的挑战,维端网特此总结,供老板们参考重视:

业务飞速增长的时期

业务飞速成长,销售迅速扩大,管理者很容易被眼前取得的成绩蒙蔽,往往会忽视现金的及时收回,此时就会埋下现金流危机的种子。

潜在的付款周期到来时

此时现金可能会大笔地流出,如果不及时收回应收账款,那么企业的现金流中断的可能性就大大增加。

应收账款周转天数过长,一般在超过35天时便会出现缺口压力

这表明企业产生的应收账款数额较大,虽然表现为收入,但没有现金的流入,而支出却是随时发生的,此时企业需要采取一切有效措施,回收货款降低应收账款周转天数。

维端网认为,对于以方案产品,硬件产品为核心业务企业来讲,存货(方案拓展周期)、应收账款和销售就像是个自行车的各个组成部分,存货和应收是自行车的两个轮子。

自行车的轮子应该是一样大的,那么在账期30天的情况下,IT合作伙伴理想的状态是让每月的存货、应收账款和销售收入保持一个1:1:1的关系(全是赊销交易)。在这种情况下,存货和应收账款的周转天数都是30天,全年周转次数均为12次。否则,应引起足够重视。

如果是以技术开发项目见长的合作伙伴,恐怕就应该在定期时间,即每月,每季根据项目进展进行阶段应收成本及利润的回款工作,尤其是在大行业的过千万级的项目上,因其开发及部署落地周期较长,更要予以重视。

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