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维端简评:VAR或ISV合作伙伴做行业运营商的必要性

智能手机和移动应用的快速崛起和迅速普及,让很多VAR伙伴意识到:移动软件能应用在行业市场全面开了花,这一领域已经成为很多VAR眼中的下一座金矿。

有一部分雄心勃勃的行业VAR起初尝试了产品化的模式,但这一模式前期投入比较大,对于中小VAR来说在项目初期就要取得投资或运作资金并不容易。

还有一些ISV尝试以一些行业的移动应用项目建设为主,这样做虽然能够对行业的业务需求做到十分了解,但由于用户的需求、流程差别较大,每个项目都需要单独开发,因此公司的规模很难迅速得到扩大。

那么,如何能将VAR或者ISV的规模迅速作大?答案是:尝试一下行业业务运营角色。

什么是运营管理?企业的运营战略是由企业的竞争优势要素构建的。

其竞争优势要素包括:低成本、高质量、快速交货、柔态服务。

企业的核心能力就是企业独有的、对竟争优势要素的获取能力。因此,企业的核心能力必须要与竞争优势要素协调一致。

举个例子,供应链管理就是业务运营管理的一种,而供应链管理外包就可以称之为是一种业务运营外包,而承担此项外包合同的商家即业务运营商。

一则实例,北京某家ISV就搭建了一个“地产快机”平台,前端联系着上百万的房产经纪人,后端则联系着各种相关的与房产经纪相关的信息和服务提供商。

在这一平台上,房产经纪人不仅可以通过各种移动应用完成日常的各项工作,同时还可以随时随地得到各种相关的信息和服务显然,这一平台已经超越了传统的移动信息化的范畴,而是利用移动技术作为载体,深入到行业的具体服务和运营之中,并延伸到整个行业的全产业链之中。

目前,投资公司给该平台的估值已经超过一亿元规模,行业运营服务可大可伸缩,可小可精准。而最为重要的是,合作伙伴应该以行业VAR或ISV的身份,到行业客户面前“竞聘”运营专家的角色,拿出对行业的理解,并配上自身积累的信息化手段,让行业客户领会,你是他的护航者,业务需求他来提,你来帮他解决,并能够解决的更好。

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