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凭借全渠道生态,京东要帮奥克斯实现三年500亿销售目标

近日,京东与奥克斯就 2020 年下半年经营目标、未来三年合作规划、线下渠道深度融合等达成共识,双方团队确定了未来 3 年累计 500 亿元成交总额的战略目标。

京东家电选择 12 周年庆生当日到访奥克斯,凸显了对此次战略合作的重视程度。会晤中, 京东集团高级副总裁、京东零售集团 3C 家电零售事业群总裁闫小兵介绍了线下再造计划:「京东计划到 2025 年将在一线城市开设 20 家京东电器超级体验店,在地级以上城市以‘一城一店’模式开设 300 家京东电器城市旗舰店,开设 5000 家万镇通乡镇店,与目前已有 1.5 万家,未来将扩张到 2 万家的京东家电专卖店一起,最终在线下再造一个京东家电。」

早在 2010 年,京东便与奥克斯空调就建立了深度的合作关系,双方从单纯的「销售式合作」演变为涵盖营销、运营、IP 打造、C2M 反向定制等全方位、多层次的战略合作。自合作以来,京东从物流、技术、渠道、用户、供应链等层面对奥克斯空调提供了全面赋能,助力奥克斯率先抢占线上空调销售市场。

除了线上,奥克斯也借助京东在线下的全渠道布局,打通了线下市场,实现在渠道上的快速下沉。奥克斯产品全面进入 1.5 万个京东家电专卖店,覆盖全国 2.5 万个乡镇和 60 多万个行政村,并同时享受京东家电提供的智能仓储、便捷送仓、精准配送、品质安装、一键调拨、逆向无忧、客服托管、数据赋能、商流助力等「十项全能」服务。通过降低仓储库存成本,提高运营生产效率,奥克斯实现全国范围内的销售和效益提升。

奥克斯空调在京东平台上的年成交额从 2010 年的 4000 万元飙升到 2016 年的 25 亿元。2017 年 8 月 3 日,作为首个家电单一品类超级品牌日商家,奥克斯创造了仅用 28 分钟成交额便破亿元的纪录。弗若斯特沙利文发布的数据显示:2018 年~ 2019 年,奥克斯空调销量全球排名前三。奥维云网 2020 年 1-6 月累计线上监测销售数据显示,满足新国标一级能效的空调产品中,奥克斯销量第一。

据公开数据,作为传统家电销售渠道的「颠覆者」,京东家电目前已经以 28.86% 的市场份额稳居全渠道第一,在开辟中国家电零售行业新格局的同时,也成为众多家电品牌实现线上「弯道超车」的重要阵地。与京东家电合作的 10 年中,奥克斯迅速从二线品牌进入第一梯队、跻身行业四强,借助京东家电强大的营销能力,重新在消费者心中确立了青春活力、年轻时尚的品牌形象。

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