不一样的IT生态思维

用云视角看神州数码2019年业绩报告

“我们明确的战略方向即是聚焦 “云+自主创新”两大核心展开全面布局。基于此,在过去两年多的时间,神州数码的云业务不断得到发展和壮大,成绩有目共睹。” 神州数码集团董事长兼总裁郭为如是说。

神州数码集团董事长兼总裁郭为

从正式收购全资收购云原生服务商上海云角开启云战略,到以MSP为核心展开云布局,再到正式成立云业务集团(CBG),神州数码认真地将自身云服务“最好时代”的大幕,向业界徐徐拉开。

亮眼业绩只是开始

2020年3月30日,神州数码发布2019年全年业绩报告显示:神州数码实现营业收入868.03亿元,实现归属上市公司股东净利润7.01亿元,同比增长36.89%。

而重头戏–云业务的加速节奏颇具吸引力:云计算和数字化转型业务持续保持高速增长,实现营收15.31亿元,同比增长163.41%。

由此可见,其云业务乐章“演绎”得颇为铿锵有力!而随着云业务展开的MSP、ISV以及AGG细分项的有序推进,各大券商平台纷纷给出“推荐买入”评级,用资本圈的当红说法是:非常“奥利给”!

而郭为在两年前对云转型的感言仍然余音在耳:“我兴奋的地方,就是神州数码调动大家投入云创新有点像一个创业公司一样,大家拼命地在使劲。”

事实上,对于所有神州数码的“云创业者”而言,全身心地投入到云细分业务创新已成常态。

两年时间,他们所经历的挑战、付出以及留下的汗水,也许并不能让所有人亲身感知。

但历史的车轮在前进时总会为奋斗者留下清晰的成功轨迹:

除整体云业务实现同比增长163.41%之外,上述细分项:神州数码云管理服务及数字化解决方案业务(MSP+ISV)收入实现2.77亿元,同比增长121.6%;云转售业务(AGG)收入12.53亿元,同比增长174.89%。

而这些成绩在很多人看来,仅仅是神州数码云业务走向爆发的开始。

神州数码当前的云业务明显处于蓄势待发的热身状态:基于明确的云战略,定好阶段目标,做好科学投入,实现稳步增长。

对进步中云业务精准判断

此刻,郭为对目前的云业务表现,同样冷静中有着清晰的判断。

在他看来,目前的云业务呈现上扬之势得益于三点表现:

一是神州数码对AGG云转售业务的驾驭进入成熟期,云业务团队通过丰富的实践经验积累了有效的市场打法。

于其中,神州数码实现了与80余家主流云厂商的深度合作,收获阿里云首批全国总经销商、IBM中国第一家“Cloud Paks臻选合作伙伴(Premier Partner)”、华为“优选级沃土数字平台集成交付伙伴”等殊荣,而丰富的云计算及数字化相关资源和产品则于用户群体中建立起了出色口碑。

二是MSP云管服务+ISV数字化方案齐头并进,在为中国行业数字化转型输出大量技术助力的同时,让行业客户看到了神州数码作为云服务方案商在平台、管道、服务以及创新上的实际运营价值。

这一方面得益于神州数码对公有云服务能力和主流云平台架构的深刻理解与深化,由此而产生的与AWS、Azure、阿里云TOP级伙伴的合作扩大优势;另一方面则是神州数码提升云管平台的自动化程度以及跨云管理的能力,如依托DevOps等自动化工具,结合自主开发的集成系统,实现MSP自动化服务。这对进一步提升咨询、迁移、运维、优化、安全等全生命周期的云管理服务能力带来极为先进的支撑。

值得一提的是,SaaS Hosting托管运营作为神州数码MSP新价值增长点。其核心价值正在逐渐放大到数字化转型的优选路径上:即帮助全球优质SaaS企业落地中国市场,赋能客户数字化转型。事实上,海外SaaS厂商将神州数码作为首选合作伙伴的一大原因即是神州数码兼具了传统服务商和新兴云原生服务商双重基因、其独特优势和价值让合作潜力全面激发。

根据IDC发布了关于第三方云管理服务市场的最新报告,数据显示:2019年第三方云管理服务市场规模为5.6亿美元,增速达到82.6%。相较而言,神州数码云管理服务业务增速持续超过行业平均水平,竞争优势进一步凸显。

三则是与战略合作伙伴中国移动联手的“虹吸效应”,即基于与大型云平台与云服务的合作,向行业细分领域不断扩展,催生出更多的云市场机遇,吸引更多的潜在客户。

目前,在通信基础设施、垂直行业、云计算、ICT应用和智慧城市等领域,神州数码已与中国移动已全面展开落地推进。此外,神州数码近日也成为中国移动DICT全国集成库第一批集中采购框架(私有云)中选供应商之一。

云业务的新阶段发展举措

如果将上述三点“特质”融进神州数码的云业务基因,并归于目前云市场格局中,业界即会发现其独特的存在:神州数码已经是继大平台系云厂商、垂直系云厂商之后的中国顶级云服务和大数据应用方案提供商的顶级角色。

完美勾勒这一云角色,神州数码云业务集团这只精锐部队功不可没。

它们用行动证明了其在中国云服务与云生态战场上勇冠三军的能力:即基于“云+大数据”为核心,构筑起基于云原生体系的全栈云服务能力,提供面向不同架构的云管理服务和一站式云网融合服务。为金融、医疗、制造、文旅、零售、汽车等多个行业、企业客户提供覆盖数字化转型全生命周期的专业产品、方案及服务,成为了多家世界500强客户中国区域的首选服务商。

“我们把公司的目标和使命定义为,做中国最大的云计算和数字化转型服务提供商。我们也希望云业务集团能够集中火力,最终将云的业务慢慢覆盖到整个公司,保持不断进取的高位增长”郭为直言云业务核心价值时颇有核心之核心的意味。

此刻,神州数码2020年云业务的主要发力点也随着新业绩报告“浮出水面”。

其简言之:持续推动云业务实现跨越式的发展,基于神州云数字化组织与个人的同时,在行业、产品、解决方案和服务上都不断向云以及相关的技术类别上进行投入;细节上,分为4个主要举措作为标尺:

1、向既有大量客户基础的核心领域,如汽车、零售、文娱、金融行业输送相适配的数字化转型方案以及云支持。例如扩大SaaS资源池规模及落地实践,这一重点工作即是基于客户需求联接客户、使能客户、把厂商的解决方案精准触达给客户,实现客户心中理想的数字化转型。

2、丰富技术图谱和产品图谱,通过现有核心技术包括云、跨云管理、金融、零售和其他行业数字服务技术进行升级调优。例如根据市场规模和发展特点推出小快灵的MSP服务,将服务方案的产品化发挥到极致。

3、驱动团队文化向工程师创新文化转变,进一步地鼓励工程师和管理团队在管理与技术上步入云时代的创新潮流。一个较为给力的消息是:神州数码已经决定将建立5到6个研发基地和交付中心。在加大MSP领域的投入之时,强力推进整个公司融入更多的技术文化、创新基因。

4、加大运营模式上的更新,通过云数字化的管理平台,对项目、客户、商机以及知识培养进行全面科学管理,改变原有以流程为核心的传统管理模式,以此全面地推进云业务的发展。

强发展,利“云器”

由4项举措可见,神州数码发力云业务加速转型,具有极强的以技术导向为先的方向感。而这一过程势必经历创新、迭代,而神州数码笃定的背后,也有着“工欲善其事,必先利其器”思考。

而此处的“器”正是神州数码对自身云服务能力的加持:

加持云相关服务技术优势

神州数码是目前国内少数能够在多云环境下实现MSP服务、实现对云平台原生PaaS监控、能够帮助客户在多云环境下实现数字化应用开发的企业;其次,神州数码已具备基于3A平台、开源平台以及混合云架构的技术服务能力,并掌握从设计,到实施,到开发的全生命周期云专业服务(CPS)能力;能够利用自主研发、国内领先的云管理平台,为客户提供自动化的开发运维服务;可为国内外巨头SaaS厂商提供交付和实施服务。

此外,神州数码技术团队的能力,已获得微软、AWS、阿里云、Red Hat、Oracle、华为等国内外顶级云相关专业化认证认可。

通过优质的MSP服务能力实现资质全覆盖

目前,神州数码同时拥有阿里云钻石合作伙伴及MSP认证服务商的核心合作伙伴、Azure金牌合作伙伴和年度最佳云管理服务提供商(Top MSP Partner)身份,并以1000分的满分成绩通过AWS 管理服务能力审计,成为AWS 管理服务提供商(MSP),也是首批通过Oracle Cloud MSP认证的大中华区合作伙伴及华为战略合作伙伴。另外,神州数码是国内少数拥有IDC(含互联网资源协作)、ISP、ICP牌照且能够对接所有主流云资源厂商的企业,能够为客户提供主流的、多样化的选择,使客户兼顾成本、适用性和拓展性做出最优选择。

从设计到制造的产品闭环管理能力

神州数码现已建立从产品设计、研发、供应链管理,到售后服务的闭环管理体系,形成了完整的自有品牌产业链,能够提供完全满足国内用户数据中心基本需求的全线解决方案。累计获得数百项专利和自主知识产权,便是极为有力的证明。

To B营销生态网络覆盖能力

神州数码拥有遍布国内1000余座城市、覆盖各大垂直行业、整合30000余家销售渠道的全国最大To B营销生态网络,能够将全面涵盖企业信息化和数字化需求的产品、解决方案及服务精准高效地传递给企业客户,并根据客户需求和行业属性快速映射、落地实施。

随着数字化转型大潮和鲲鹏生态带来市场新机遇的爆发,这一覆盖全地域、全行业、全产品、全周期的生态网络将成为神州数码在云计算、大数据、数字化转型以及鲲鹏生态等To B企业级业务市场实现爆发式增长的坚实基础和有力保障,承载和实现越来越大的产业价值。

产业协同能力

为响应国内信息技术产业发展战略,神州数码信创产业集团应运而生,神州数码全面开启以鲲鹏生态为基础的信创产业布局,率先参与鲲鹏计算产业生态建设,积极推动行业适配,建设运营鲲鹏超算中心,并从行业视角出发,强化产业能力,实现通用产品向“应用+生态”的转型。

由此可见,神州数码对云业务在战略+能力+行动上的聚焦,已经让神州云完成跃马弯弓,直击目标近在眼前。

而对于企业级客户而言,通过云服务的方式获取IT生态丰富资源,同时还能保证灵活性以应对日新月异的应用需求,神州数码无疑是他们视野中的最佳拍档。

在笔者看来,随着智能化、自动化、数字化科技的有效载体—新基建到来,其中智慧城市、细分行业以及SMB的转型升级需求将统统对应到神州云的能力与平台接口中。

由此,整个云市场发展的下一步大棋对神州数码极为有力。围绕TO B企业提供优质而领先的MSP服务将是神州数码云业务最具有竞争力的发展机会。

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