不一样的IT生态思维

GCP是如何通过吸引合作伙伴来追赶AWS和微软?

据最新的数据显示,谷歌云2019年第四季度收入增长已达26亿美元,高于去年同期的17.1亿美元。

在谷歌云收入快速增长的同时,谷歌仍在追逐两位云市场大咖:AWS和微软。前者2019年第四季度收入99.5亿美元,而后者微软在2020年第二季度收获119亿美元。

对于云合作伙伴而言,在与AWS和Azure竞争中,谷歌Google Cloud Platform(GCP)如何建立差异化业务去追赶上前者?

通过Forrester的新调研发现,可以看到一些成功的谷歌云合作伙伴成功路径。该研究采访了19家Google合作伙伴,这些合作伙伴在北美,西欧和亚太地区建立了完善的谷歌云实践。

总体而言,这些合作伙伴已从销售转向提供服务,并在Google Cloud Platform上建立了自身的创新开发产品,进而获得令人满意的利润。

以下是该研究的五个关键要点,从中我们可以大致了解到谷歌云平台对于合作伙伴的吸引力:

多云和分析起着重要作用:由于其开放的多云战略以及其数据、分析和AI功能,各类合作伙伴正逐步融入谷歌云生态体系。受访者对Google的多云环境给予了高度评价。

值得关注的是,合作伙伴受到谷歌云对开源软件的支持力,从而得以在开发上大显其能,如Kubernetes。此外,数据收集和分析技术显然是吸引合作伙伴加入谷歌云的关键点。

其次,提供服务可带来更多利润。Forrester的研究表明,大约70%谷歌云合作伙伴收入来自专业和托管服务。

此外,在谷歌云解决方案之上,为构建自定义IP的合作伙伴提升销售转化也成为不争的事实。基于此,合作伙伴的利润率总体超过60%。而这种转化带来了另一个好处:这些公司几乎不需要进行对外营销。

谷歌云的人才生态魅力:一些合作伙伴表示,在四年的时间内,合作伙伴的招聘人数增长了800%。许多公司都发现,围绕谷歌云聘用和培养人才,后者在技能上出现明显的提升。这主要得益于谷歌云在认证上的连续投资。这些既可以在市场上提供信誉,又可以证明其增值潜力不容小觑。

专业知识和专业创造机会。公司表示,通过差异化的实力,他们能够填补客户所需的技术技能空白。谷歌表示,获得专业知识的合作伙伴数量比去年增长了近三倍。

云迁移为合作伙伴带来了机遇。 正如Google云所强调的,跨行业的云迁移仍处于初期阶段。尽管如此,合作伙伴仍应注意一些关键产品领域,特别是数据分析,AI,机器学习和构建自定义IP。Forrester的研究发现,在这些领域的合作正在为合作伙伴带来重复业务和更大的合同价值。

例如,IP帮助合作伙伴加快项目进度,同时为客户提供独特的价值。业界人士表示,“对定制IP的持续研发投资将继续与合作伙伴改善的获利能力和收入增长联系在一起。”

谷歌云持续大力投资其公共云服务和相关的合作伙伴计划。关键举措包括:

2018年11月:  宣布Google Cloud CEO领导层从戴安娜·格林(Diane Greene)过渡 到甲骨文资深人士托马斯·库里安(Thomas Kurian),该任命将于2019年初生效。

2019年3月: 聘请Oracle老手Amit Zavery  作为工程副总裁。

2019年4月: 在Google Cloud Next 2019大会上  通过新产品吸引客户和合作伙伴。

2019年4月: 聘请SAP资深人士Robert Enslin  接替Paul-Henri Ferrand担任Cloud全球客户运营总裁。

2019年11月:  以合作伙伴销售领导职务聘用思科系统资深人士Nirav Sheth。

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