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IT分销伙伴产品管理之复工后产品引入三个重点|维端述评

随着疫情形势逐渐趋于缓和,目前全国各地的IT渠道或者合作伙伴计划陆续复工。

在这,维端网也希望广大合作伙伴能够在当前严峻的市场形势下一方面做好防护;另一方面能够审时度势,做好产品管理。

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无论您是做大电商网店还是线下门店,或者是中小型分销渠道、方案商,都要需要明确:产品管理主要体现在新分销产品引入、采取办法促使分销产品在IT市场上销售,并达到产品成熟期、进而逐渐根据市场变化迭代产品种类和产品规模。

例如疫情下客户与市场关注的产品。事实上,分销商本身不生产产品,却要运作着几十、成百、上千种产品,其最大特点就是对厂商生产出来的产品进行物流、资金流,乃至服务的通畅有序传输。

因此而如何选择自己公司要分销的产品?在分销产品不同生命时期过程中如何进行产品的销售推广?如何根据上下游渠道以及市场的反映来进行分销产品的合理定位、有效组合?这些是分销商们进行产品管理时候想到最多的事情。

分销商的产品管理在不同时期,还会体现在战略层、执行层、以及运作层面的产品管理,这会具体落实到分销企业不同人员的职位表现。比如分销商中从总经理到终端操盘手,他们都会在产品周期不同阶段制定出相关的策略,这些策略应该是从上到下,从高瞻远瞩到具体落实,总体策略是有机融合的,而不是分隔离散,互不关联的。

产品管理是一个相当宽的话题,它被包含于一个的企业整体运作当中。可以说产品是带动企业资金流、物流、信息流的载体;产品管理和企业管理在某种程度上密不可分,要牵扯到企业各职能部门的运作。

那么,我们将分三期内容来梳理一下IT分销伙伴的产品管理,希望能为IT合作伙伴带来一些货真价实的参考。

产品引入的三个重点

对于分销商来说,复工后产品引进至关重要,因为这一环节影响到分销商的业务组成架构。引入哪些产品,其实是一个分销商的战略决策问题。分销商首先应该确立自己在市场上优势的产品方向,例如目前疫情下的市场接受度较高的视频类产品、监控类产品、以及网络方案等,并要极力争取到该类产品的资源,接下来的工作才是销售。

产品战略首先要涉及企业定位(这里不做详述)例如:是做视频会议还是网络产品或者PC业务,是做单一品牌全线产品代理,还是做多品牌单产品线的代理?

这将决定企业今后整体的商业模式的构建。然后将确立的经营方向与现阶段业务伙伴、关系企业、竞争对手进行整体商业模式的对比,从而区格出企业自身的产品空间。

因为这将决定着企业在新的一年竞争环境中的市场份额以及其他生存基础(尤其对分销企业来说,产品战略定位是否合理将在一定程度上决定着企业能否争取到更好的供应商资源)。

总体来说,决策层的产品战略管理要解决的是企业的方向、定位以及前途问题。

分销商进行产品引入时需要看重三点:利润性、战略性以及架构性。

产品的利润性是保证分销商有钱赚的基本前提,这里需要分销商在产品引入前期就开始针对市场以及用户需求而做相关市场调研;

产品的战略性是指产品引入时候看到该产品在未来几年的隐含市场,这关系到企业未来的发展;

产品的架构性则是指新品的引入符合其分销产品的总体格局。

下期,维端述评我们将继续为您带来关于引入产品的布局,精彩待续!

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