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IPO之后大涨的这家软件新贵,合作伙伴需要知道10件事

软件新锐,Dynatrace(DT)于8月1日成功上市(首次公开募股),募集资金约5.7亿美元,股票在交易开盘当日大涨65%。

Dynatrace是一家软件智能公司,提供应用程序性能管理(APM),人工智能(AIOps),云基础架构监控和数字体验管理(DEM),为大中型企业的信息技术部门和数字业务所有者提供产品。该公司的服务包括用于在本地和云中运行的管理软件应用。

Dynatrace的67.1亿美元估值预示着,多个IT管理市场领域 – 包括应用程序性能监控(APM),云基础架构监控正在被市场热捧。

以下是Dynatrace IPO招股说明书中的10个主要内容及其对合作伙伴的潜在影响:

1、主要市场细分和竞争:该公司目前由私募股权公司Thoma Bravo所有,这也就意味着其直接或间接与以下竞争:APM供应商,例如Cisco AppDynamics,Broadcom和New Relic ;基础设施监控供应商,如BMC,Datadog(也在探索潜在的IPO)和Nagios ;DEM(数字体验监控)供应商,如Akamai和Catchpoint ;来自公共云提供商的解决方案;IT运营管理AIOps和商业智能提供商。

2、员工人数:截至2019年6月30日,公司全职员工1,981人,其中销售和市场营销人员647人,研发人员631人,行政职能203人,服务人员224人,客户支持人员276人。

3、混合企业销售模型: Dynatrace拥有全球直销团队和合作伙伴网络,包括经销商,系统集成商和托管服务提供商(MSP)。Dynatrace表示,该公司的目标是全球最大的15,000个企业账户,年收入超过7.5亿美元。附注:该公司未提及任何潜在的小型企业客户或合作伙伴推动。

4、公司的合作伙伴网络跨度:

云提供商:该公司的软件与Amazon Web Services(AWS),Microsoft Azure和Google Cloud Platform(GCP)集成。客户还可以通过AWS,Azure,SAP和IBM等市场采购Dynatrace的软件。

经销商:经销商在全球范围内销售和销售Dynatrace产品,并在公司没有直接存在的地区(如非洲,日本,中东,俄罗斯和韩国)提供上市渠道。

技术联盟合作伙伴:该公司指出,关键的整合合作伙伴包括Red Hat,Pivotal,VMWare和Atlassian。

系统集成商:该公司拥有全球和区域系统集成商网络,帮助联合客户将我们的产品集成到他们的企业云生态系统中。

5.总部基地:截至2019年3月31日,Dynatrace拥有1,364名客户 – 比2018年3月31日的574名客户同比增长138%。

6.认购收入:截至2017年,2018年及2019年3月31日止年度,认购收入为:

2017年:2.328亿美元

2018年:2.576亿美元

2019年:3.498亿美元

7.总收入:截至2017年,2018年和2019年3月31日止年度,Dynatrace的收入为:

2017年:4.064亿美元

2018年:3.98亿美元

2019年:4.31亿美元

8.净收入:截至2017年,2018年和2019年3月31日止年度,Dynatrace净收入为:

2017年:利润80万美元

2018年:盈利920万美元

2019年:亏损1.116亿美元

9.经调整EBITDA:截至2017年,2018年及2019年3月31日止年度,经调整EBITDA为:

2017年:1.083亿美元

2018年:9280万美元

2019年:9290万美元10. IPO目标:该公司从IPO中筹集5亿美元

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