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戴尔易安信发布2019全新合作伙伴计划

2019年2月26日,戴尔易安信大中华区发布了FY20财年全球合作伙伴启动会广播视频,宣布新财年的渠道战略布局及业务策略,并介绍了新财年的渠道支持及政策,旨在与合作伙伴共同深入挖掘全球区域市场的广阔商机,进一步推动渠道业务快速增长。

在过去的一年,戴尔和渠道合作伙伴都在为戴尔科技集团的业务发展而努力。在数据驱动数字化生态系统的时代,戴尔将以前所未有的方式发挥数据的能量。戴尔技术集团拥有专业知识、全线产品和解决方案组合、业务策略及及必胜决心,帮助客户实现数字化业务转型。

戴尔曾提到戴尔科技集团渠道拥有将近430亿美元的业务。在过去的12个月,戴尔科技集团全球渠道已成功交付了超过490亿美元的订单。这个数据意味合作伙伴们促使业务增长了60亿美元。非常感谢你们的承诺、反馈以及辛勤的付出,使得市场增长无比迅猛。

戴尔的战略集中于数字化转型、IT转型、安全转型和生产力转型,在第三季度的渠道业务中(第四季度报告还未出),戴尔的订单收入总量上涨了21%、分销订单上涨19%、客户端上涨13%、服务器上涨38%、存储渠道同比上涨12%

在服务方面也呈现出明显的上涨,带来了151,00个全新或重新激活的客户,戴尔的全线业务包括存储服务器、网络等等,由合作伙伴创造的销售额平均增长了10%

Joyce Mullen

戴尔易安信全球渠道、OEM及物联网总裁Joyce Mullen宣布了2019戴尔易安信合作伙伴计划。戴尔易安信合作伙伴计划保持合作伙伴需求与利益的一致性,戴尔坚守的核心原则是:流程简化、结果可预测和业务可盈利。基于合作伙伴的反馈,戴尔做出一系列的加强改进措施。

1、让合作伙伴更简单方便地与戴尔共同开展业务。2、快速了解伙伴的业务优势及需求,并利用戴尔科技集团的全线产品及解决方案,提供转型化解决方案。3、拥抱新技术并使其盈利,增强戴尔的竞争力。

戴尔的业务表现优异,财务数据报告强势增长,这得益于所有合作伙伴的努力,以及合作伙伴企业优选计划订单报备等计划而带来的业务加速。

2019年戴尔易安信合作伙伴启动会中详细介绍了包括如下方面的内容:

1、针对解决方案供应商合作政策及支持;2、针对分销商合作政策及支持;3、戴尔易安信产品解决方案组合和激励措施;4、合作伙伴支持,包括技术培训,价格管理、市场、工具等各方面。

戴尔今年按照发展方针制定了一系列优先事项,集中在五个方面:简化端到端流程(DR注册-报价-返利支付)。过去一年戴尔取得了显著进展,新的一年戴尔也会再接再厉;差异化支持。戴尔确保你们拥有合适的人选和技能协助项目运营,Stephanie将在稍后进行深入分析;3、戴尔也在IT在线体验上投入大量资源,尤其是稍后会提到的报价体验;4、解决针对可预测性的反馈,戴尔会完善流程、策略和工具,帮忙合作伙伴在在投资时看到销售返利,以及客户的生命周期;5、也是最关键的一点:戴尔会不断提高合作伙伴跨越不同的戴尔科技集团实体,与戴尔易安信、VMware和Pivotal开展业务的操作性和简便性。

此外,戴尔易安信也将继续推行更优化的合作伙伴学院培训计划,加强对合作伙伴存储产品和方案的培训,使得他们了解戴尔技术、参与培训学习、接触最新产品并制定一系列激励措施,提高分析解决方案的能力。

更加值得一提的是,为了实现与渠道合作伙伴持久互利的合作,戴尔易安信将继续加大市场资金投入,帮助合作伙伴共同完成市场活动、客户活动、产品推广活动,构筑一个更加良性的市场生态环境,与合作伙伴一道实现成功和共赢!

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