不一样的IT生态思维

一家现象级“生态伙伴”如何解读华为城市智能体?

“立事于行,服务在心”,是苏州新希望科技有限公司(简称新希望)留给业界最为深刻的印象。

自2002年成立至今,新希望助力苏州城市数字化转型中,与其落地实践相映衬的便是包括苏州市电子政务云、“苏州市无线宽带政务专网建设”、“苏州交警集成指挥平台”等一系列经典案例。

新希望团队笃信,行进于城市数字化转型道路之上,方向与目标即要围绕“基础牢+技术专”,聚焦城市数字化转型顺势而为,用合作成就共赢。言语虽简,但多年来,这支智慧城市建设队伍用实际行动贯彻着这一理念。

事实上,身处智慧城市的巨系统,对行业具备深度认知方能直达客户内心。而新希望发展重心在于,其将业务根基深入到适合自身成长的平台中,与平台伙伴一起收获智慧城市的时代硕果,助力行业。

平台成就阶段式成长

那么平台伙伴是谁?答案:华为。

新希望与华为的合作开始于2016年8月,其从华为多产品金牌经销商、华为CSP企业网络(数通&安全)服务合作伙伴、IT(存储&服务器)服务合作伙伴、公有云经销商再到AI平台级产品合作,成长为具有“全栈”式特点的华为生态伙伴。

前者对于后者的印象是,具备极具竞争力的ICT解决方案、产品和服务的科技巨头,同时能够通过全面的赋能体系,在大势中强力助推生态伙伴不断成长。

梳理双方的合作历程,新希望则将其归纳为三阶段:

第一阶段,在数通、安全、IT、大数据、技术服务等产品上展开全产品线布局,通过华为产品底座有下而上形成整体方案,服务于客户。2016,新希望与华为合作业绩直达3200万量级,彼时,合作时间仅为半年时间;

第二阶段,随着云、大、物、移动技术浪潮加速驱动行业转型,新希望与华为于2017年全面深入行业数字化转型中,聚焦于公安、政府等重点领域携手发力,前者更加注重对行业客户需求的高效转化,而后者则通过更丰富的对应方案及服务使能前者。

双方再经一年加速市场深耕,新希望于2017年业绩突破1.3亿元,成为苏州当地智慧城市生态圈的现象级合作。

“能力一牢,平台可靠;深耕行业,业绩扶摇”!

新希望团队欣喜之余意识到,行业作为智慧城市架构中的单元体,体现城市行业版块的单元式转型发展价值。无疑,细分行业的转型升级在局部影响着智慧城市的整体发展,进而加速形成组合式全局效应,推动城市转型升级。

这样的趋势对于方案商的考验也随之更加聚焦-其能否在智慧城市更高维度实现智能式的行业渗透,显然,这与华为最新提出的城市智能体的理念不谋而合。

生态伙伴视角看城市智能体

而一段关于AI的合作新阶段也于近阶段开始:新希望将与华为一同聚焦智慧城市智能体,将物理世界与数字世界融入同一纬度进行统筹思考,以数字化平台为底座,将人工智能植入各类城市应用场景。

在此需着重定义几个关键要素的内涵:华为智能体中的“城市”指向城市要素,包括城市基础设施,居民、企业、城市管理者以及基于主体产生的社会活动需求应运而生的业务场景,如政务服务、公共安全、环保等。

“智能”是指技术手段,即围绕城市活动主体业务场景需求,通过信息化技术对物理城市进行精准映射,建设统一的数字底座,包括信息化基础设施和使能平台。

“体”即统筹城市物理城市与数字城市的规划,并实现城市内部跨域协同和跨城市的城市群协同。

站在生态伙伴的角度,自身该如何在城市智能体发展框架中通过正确方法,置身于城市,拥抱智能,基于“体”,认真的成就一场关于行业AI梦想级合作呢?

首先,站在新希望的角度理解城市智能体合作应是:将自身擅长的,且具有强烈智慧属性的行业方案(如智慧政务、智慧交通等)精准融入到 “城市智能体”中,成为“城市智能体”关键元素之一。

从市场层面看,新希望对区域行业数字化转型趋势有着清晰的认知:苏州作为经济发达地区,信息系统建设日趋完善,IT建设已经从早期的单一型发展为综合型数字化生态系统应用。

例如:随着近年来新型政务IT需求不断提高,“警务大脑”、“无线宽带政务专网建设”、“苏电子政务云”等新的信息化处理形态推出,方案商必须能够具有全面的智慧城市顶层设计规划能力,帮助客户梳理业务需求和流程,控制风险。

苏州市副市长陆春云于近日举行的2018苏州信息化论坛强调:“信息化对于产业的转型起到至关重要的作用;当前,信息化仅仅还是开始,要加速信息化在政务环境、城市建设、城市管理的应用”。

新希望的能力正是具备基于云、大、物、移技术,对行业用户应用的转化本领。信心则来源于,其本领有华为这样强大的数字化平台来支撑。

其次,置身于城市生态体系中,任何一家企业几无可能靠单打独斗获得商业成功,身处数字化转型时代,合作是最具价值的选择。

同时,新希望对城市智能体的认知也进一步精准,其将是物理世界与数字世界交互下的四化融合:城市全要素数字化、城市运行实时状态可视化、城市管理决策协同化及智能化。

 重点在于,与之协作的城市数字化平台同时以最高效率向生态合作伙伴开放,为智慧城市建设提供所需要的顶层设计、集成、运营和业务应用等各方面能力,全方位满足智慧城市的发展需求。

作为具体支撑,华为将充分发挥在芯片,云数据中心,网络和云平台软件等方面的能力构筑基础设施层;其次,华为云除构筑端边云全栈全场景AI解决方案的同时,还提供基于端边云应用场景的AI智能;第三,利用华为在IOT的技术能力打造物联感知层,实现物联全感知、数据预处理、前端智能,并基于华为云构建基础设施层和行业使能层。

与国家信息中心信息化和产业发展部主任、中国智慧城市发展研究中心主任单志广的观点一致,业界看到的华为城市智能体,体现了信息化要走向横向融通,要以跨领域、跨地域、跨部门、跨系统、跨业务数据联动,实现技术融合、数据融合和业务融合,真正实现新时代的数据赋能和信息能力。

新希望确信,华为城市智能体也必成为将未来智慧城市的演进方向,因为它满足了智慧城市于未来发展所有必要条件:对城市中细分应用场景有充分的理解;有足够的数字化能力,支撑城市对智能持续需求;健全的生态体系,让物理世界与数字世界有了更为高效的沟通与联接。

基于此,两个重要维度将深化双方彼此间的合作:新希望提供业务应用场景,并和华为联合开发针对业务场景的行业解决方案;华为则提供全云化的数字平台(ICT基础设施和使能平台)和全栈全场景AI解决方案,形成华为云是载体,AI是引擎的态势。

而新希望的‘学以智用,合以致远’的联合营销行动方针也将随之同步展开:

所谓“学以智用”,即是将华为与伙伴的研发与创新所得,以方案形式通过城市数字化平台及智能体满足用户所需,更会基于“华为+A+B”营销模式落地行业。

“合以致远”,则是进一步从单一的用户运营向生态运营层面转化,例如新希望与华为所共同举办的《2018苏州信息化论坛》,进一步融合华为、伙伴、用户三方的合作,将智慧城市生态价值深度释放。

所以,有理由相信,新希望解读华为智能体以及智慧城市生态圈是正确的,更体现了他们是一家有眼光的ICT生态伙伴。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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