不一样的IT生态思维

选择华为行业云,生态伙伴有话说

云计算在中国将会迎来新一轮爆发是不争的事实,放眼当前的云市场,主流玩家在云建设上要么比拼技术与平台,要么攻城拔寨,圈地布局。更为值得注意的是,PaaS与SaaS市场成为众厂商发力的焦点区。

原因在于,一是两者都能吸引到ISV以及SI方案商的开发软实力的渗入;二是,在行业端的应用需求正逐渐呈现出明显的快速上升趋势。

平台+生态与云市场的对应恰如其分

在业界许多人士看来,能够抓住行业云的走势,并能在基础平台之上吸引到一大批有核心开发实力的生态伙伴的厂商并不多,华为无疑是其中的先锋代表。

“如果你细心的观察,华为的平台+生态战略在云市场绝对是恰到好处的发展路径,尤其在行业云的落地上,没有平台支撑以及生态伙伴的联合创新,难度可想而知”。一位深耕云计算多年的方案商如此表示。

事实上,华为的生态愿景的确与当下的云生态发展很适配,即通过提供创新、差异化、领先的ICT硬件和软件基础设施,打造开放、弹性、灵活、安全的平台。围绕该平台,充分发挥伙伴优势,做大产业,形成共生、互生和再生的利益共同体,即平台+生态双轮驱动战略”。

在很多生态伙伴看来,前文提到的平台也可视为自身可依托的云平台,而华为在技术、人才、资源以及创新环境上具备他们所需要的一切支撑力。

“从行业层面看,许多对自身的行业落地方案都有着一套特殊需求,华为提出行业云概念,就是希望与生态伙伴一起为行业客户提供具备行业特色的,能满足行业客户需求的差异化解决方案,华为行业云的理念与价值就在于此”。华为企业中国IT解决方案销售部部长胡维琦表示。

所谓行业云,顾名思义,就是具有行业属性和业务特色的云基础设施。行业云的诞生,并非单纯的成本考虑。更重要的是,它可以满足相关行业用户的个性化业务需求。随着越来越多的行业客户开展互联网+布局,行业云的重要性与日俱增。

根据华为的行业云理念不难发现,华为强调了两个关键信息,首先是生态开放与利益分享,以生态伙伴为主角;二是聚焦行业,稳抓用户需求。

据悉,华为行业云的重点围绕在五个关键行业领域:一是政府,二是金融,三是大企业(制造),四是公安系统,五是交通,形成华为、生态伙伴以及用户三方为一体的云生态链,一道在数字化转型中做创新,实现用的需求价值。

而对于深耕以上行业的生态伙伴来说,最为关心的就是华为在产品方案、合作力度以及政策助力上有哪些实际的动作?

首先从产品案的打造上,华为始终都坚持为生态伙伴提供最为全面的支持,例如针对联合解决方案,一方面,华为投入自有的研发力量对行业解决方案进行优化,华为通过建立Openlab,与生态伙伴进行创新方案的孵化以及落地实践;其次,在合作力度上,华为不仅在资源与技术上提供帮助,同时,在市场层面的展示上,始终把生态伙伴推向前端,例如在本次华为生态伙伴2017大会展厅中,用户几乎与生态伙伴就是零距离的互动交流,而华为在背后默默扮演着平台角色;第三,在政策上,华为同样重视生态伙伴的利益,实实在在地将华为的商机共享给生态伙伴,这样从政策上的开放共享到研发的联合投入,到联合战线,共同为生态伙伴给予支持,形成健康持续发展的云生态体系。

生态伙伴对华为行业云生态有话说

作为华为云生态体系中的重要伙伴,用友网络已经开始与华为在云合作上进入主航道,用友网络助理总裁傅强认为,双方的云合作,在很多地方颇具融合性。

“用友去年成立云事业部,专门负责打造在公有云基础上的产品,华为在技术与平台上有现成的资源支撑,双方合作水到渠成,两家合作的云服务在落地与探索上都表现出了可持续发展的潜力“ 傅强介绍到。

傅强还透露,在私有云和混合云的建设上,双方还会进一步加强合作,这主要得益于华为云建设上的力度明显加大,提振了生态伙伴与华为在云合作上的信心。

与傅强的观点相对应,软通动力高级副总裁王中宇表示,软通动力在云服务的建设中主要集中在城市云的发展,而城市云中既包括了政务云,也包括了产业云还有与民生相关的民生云。

其中,产业云所涉及的行业云建设是软通动力极为重视的领域。

“从最初的IT软件众包服务平台上,我们就与华为有过深入的合作,到去年9月,众包平台上所分包的12亿规模的分包软件,都是搭载华为云完成的”。王中宇强调,软通动力今年与华为的重点即在政务云与行业云之上。

根据华为的规划,华为今年将在国内部署100个华为云,在这些云平台基础上再布置大量与政府相关的政务云,作为生态伙伴,软通动力也愿意结合华为在政务云上的解决方案,联合其在行业内的云资源一同做大政务云市场。

“政务系统多系统很多的部门,每个部门都有一个在细分领域里面深耕细作的方案商,所以他也是我们的生态伙伴。这次华为举办生态伙伴大会,不仅仅是把自己已经合作的生态伙伴拉进来,同时间接的把我们自己的生态做起来”。王中宇表示。

举个例子,拿智慧城市领域公有云来说,华为在技术、硬件、IASS等层面做得有声有色,而软通动力在SAAS和PASS层面上都有很好的积累,而剩下的合作点即是把硬件平台与SAAS平台通过中间管理层实现数据联通,三个生态层面建成共同分享的生态圈,这正是行业云生态最佳的合作实践。这也是很多用户在谈及智慧城市云生态合作时,为软通动力与华为提出的期待与设想,希望双方能够真正打造一体化的解决方案,实现优势互补。

实际上,王中宇的欣喜还在于,华为的平台+生态的理念对于有志于在行业云深耕的生态伙伴极富价值,这是行业云的特性所决定的,也更是整个行业云市场未来的趋势所向,所以无论是软通动力还是用友网络,都会首先聚焦于生态价值链的延伸,然后才是平台合作的结果,两者相互协作,缺一不可,而华为正如前文所述,其具备了一切帮助生态伙伴走向行业云市场的资源与基石,只等生态伙伴们大力发挥自身所擅长的核心竞争力。

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