不一样的IT生态思维

华为:厚机薄发方能勇谋冠三军

任何成功崛起的企业都有着不同的特质,而相同的智胜之道则在于他们拥有发现机会并把握正确机会的能力,即具备清晰的企业方向感。

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“乌龟精神”的方向感

近十年来,新经济下的产业升级和国际化的迅猛发展,企业,尤其是科技企业面临着有史以来最具挑战的生存发展环境,几乎所有500强科技公司的CEO在被问及未来十年,决定企业成败的关键因素时,‘技术创新’则是最多的回答。

而对于华为而言,除了创新思维,其发展主航道从未偏离为其保驾护航的价值观-“不投机取巧,踏实做事,不懈坚持,持续投入,厚积薄发”。

去年,华为全球营收突破3950亿元,同比增长37%;净利润369亿元人民币(57亿美元),同比增长33%。今年,华为上半年创造了2455亿元的销售收入,比去年同期增长40%。

出色的成绩亦是最大的挑战,世界500强席位的平均年数已从1935年的90年演变成2015年的15年,可以说,没有任何一家企业能够在这充满变革的年代高枕无忧。而此时,信息化的新需求与新生态赋予了华为全新的使命和生命力,华为人清楚,若想在下一阶段竞争中立于不败之地,必须沿着发展主航道,在战略机会点上抢占机会,时刻聚集能量,厚积薄发。

实际上,华为的厚积薄发并不是休身养息,更不是简单的谋定而后动,而是对精准目标的聚焦,到全力投入,再到自我突破的顺势而为,犹如从经典书籍中汲取营养,博观精取,熟读深思,方能将理论精华融入到实践。这一过程,即体现出能力与智慧的积累,更重要的是,华为人特有的“乌龟精神”蕴含其中,蓄势待发!

任正非曾这样描述道,“‘乌龟精神’在于认定目标,心无旁骛,艰难爬行,不投机、不取巧、不拐大弯弯,跟着客户需求一步步地爬行。前面二十五年经济高速增长,鲜花遍地,华为不东张西望,专心致志;未来二十年,经济危机未必会很快过去,四面没有鲜花,还东张西望什么。聚焦业务,简化管理,一心一意地潇洒走一回,难道不能超越”?

在笔者看来,华为一心一意的潇洒走一回,确有它的底气,要知道,这个世界上能够为信息互联的管道做“铁皮”的世界级公司屈指可数,能做跨越太平洋管道“铁皮”的公司更是凤毛麟角,华为是胜利者不存在疑问,我们也不需要再一一列举它的辉煌佳绩,重点在于,实现计划中的超越,“乌龟精神”又该如何正确把握方向感?华为的自信与实力又能够成就什么?

事实上,答案依旧存在于厚积薄发的战略方法论中,其涵盖战略聚焦、战略投入以及战略突破三大方面。

聚焦三点成一线

众所周知,在射击运动中,运动员需要依靠合理的技术动作去完成“瞄准基线”,即“准星、缺口、目标,三点成一线”,也就是说,枪上的准星与缺口在近处,靶在远处,要将准星对准缺口,视线必须聚焦准星,目标才可一击即中!

同理,面对新的产业革命,作为华为聚焦“准星”的新ICT基础架构业已形成,其具备了从端、管到云的“瞄准基线”,其中,管道则是这一基线的主航道,华为将长期聚焦在这一技术架构当中,让更美好的全连接世界呈现在世人面前。

华为为何如此强调聚焦?首先是战略机会不容错过,据统计,到2025年,全球将会新增40亿的宽带用户,同时有超过1000亿的终端将被联接起来,而每个人消耗的流量将达到1.7G/天,这个蕴含万亿美金的市场空间,需要一条能够支撑大数据流量的更大、更粗、更快的管道,其战略价值不言而喻。

在华为的战略”瞄准基线”上,与万亿美金市场空间对应的是:端,未来面向千亿级、毫秒级时延的物联网及终端设备;管,作为华为传统强项的有线和无线两类管道;云,以数据中心发展为核心的云化世界,具备深化数据与云应用的价值能力。

其次,只有持续聚焦方显能力,1991年,华为为开发首台华为品牌程控交换机,破釜沉舟,集中全部资金与人力,所有员工不计一切投入到研发测试中,经过数月的努力,华为最终拿出自己的核心拳头产品。这次背水一战的胜利,让华为人体会到,找到正确的方向最重要,不在非战略机会点上浪费战略资源,持续坚持才能获胜。

华为的成功又如同持续百年的瓦格尼亚人的捕鱼方式,用编制巨大的木篮,放在每秒流量2.8万立方米的刚果河中,湍急的河水会把鱼推到木篮里。瓦格尼亚人捕鱼时必须非常专注,否则就会被河水卷走。

眼下,华为深处全连接时代,工业4.0、智能交通、远程医疗、在线教育、智慧城市等领域的发展意味着传统产业需要依靠ICT技术再次“升级”, ICT基础设施已由支撑系统向价值创造为主导的生产系统转变,成为继土地、劳动力、资本之后新的生产要素。

显然,产业创新的焦点开始从消费互联网向产业互联网迁移。华为的聚焦也犹如一张网,将产业生态机遇囊括其中,通过积蓄许久的能力将其一一“捕捉”,并转换为行业新ICT应用价值。例如高密Wi-Fi覆盖使阿贾克斯主场的53000多名观众同时接入高速网络;中石油通过CloudEngine数据中心,构建业界最大的无阻塞网络平台;高性能平台及完善解决方案,帮助腾讯应对除夕10亿次微信红包的海量冲击。

投入要踏过艰难

在任正非看来,28年来,十几万人瞄准的是同一个城墙口,持续冲锋。2015年,华为投入1000多亿(研发投入500多亿,市场、服务投入500~600亿)人民币,仍然对准的这个城墙口。华为终在大数据时代取得了突破,处在世界领先的位置。

显然,战略投入是一个长期、痛苦的积累过程,在研发上,过去10年,华为累计投入2400亿元进行研发创新,17万员工中研发人员占比高达45%。华为在全球设立16个研发中心,36个联合创新中心。如此高投入的背后,很多人并不知道,华为也曾经历了常人难以想象的艰难,1992年,华为在GSM上先后投入16亿元研发经费,6年后获得全套设备入网许可证,但当时的中国市场却被国际网络厂商垄断,华为只能获得极其有限的市场份额,研发成本几乎颗粒无收,但华为并没有放弃投入,甚至加大了投入的力度,终被市场所认可。其意义就像华为人所熟悉的那句励志名言一样,“谁能忍受别人忍受不了的痛苦,设就能走到他人的前面。”

除了研发投入,在企业网市场,华为在合作生态体系上的“投入”力度更不可小觑, 作为企业网市场的“年轻人”,华为并未缩手缩脚,而是迈开大步,在为合作伙伴发展投入上,从‘授之以鱼’转向‘授之以渔’。例如,在耕耘国内企业网市场近6年里,华为合作生态体系投入体现出支持内容的丰富、支持方式的多样性、支持生态圈健康发展的态势,拉近了华为与合作伙伴并肩作战的距离。

例如华为坚持“被集成”战略,在生态体系上重点建设解决方案生态体系、智慧城市合作生态体系、云上生态体系、分销生态体系,进一步聚焦在细分领域,加速“被集成”战略向更具增值价值的领域深化。

任正非强调,当今世界,新技术层出不穷,市场更是变化无常,华为不可能什么都自己从头做起,华为也没有独吞天下的本领,即使排位世界前几名的西方巨头也没有一统天下的能耐。相反,只有强强联合,有竞争有合作,企业才能越做越强。

所以,我们看到了2015年华为企业BG已在全球发展了300多家总经销商和增值经销商、8000多家二级渠道伙伴,覆盖140多个国家,其中通过联合创新形成行业解决方案的合作伙伴超过350家。在国内,华为从2011年的不足400家合作伙伴,发展到2015年仅产生业绩的合作伙伴就有5200家。过去五年来,华为企业BG中国区合作伙伴的数量发生了十几倍的增长,合作体系建设成绩斐然。

在对客户的“投入”上,华为也从未偏离“客户至上”的原则,始终始终遵循“眼睛盯着客户,屁股对着老板”的思维定式,因为华为人深知,变革时代,谁忽视了客户,便会瞬间陷入危机。当年,摩托罗拉的铱星计划的失败即是“对用户需求反应迟钝”的写照。诚然,如今客户的需求不再是那些冰冷的盒子,而是一套能够真正解决,并帮助客户实现业务价值的方案服务。懂客户,不是吃喝,更不是交情,而是建立在过硬的方案服务体系之上,能够真正解决客户痛点的“投入”之上。

举个例子,华为3G产品在欧洲市场实现零突破即是从客户需求升级开始的,在这之前,欧洲客户对华为将信将疑,甚至评论价格低反而买不到好产品。面对种种质疑,华为冷静选择深入了解对方的应用痛点,并组织技术骨干专门为用户解决实际难题,最终得到了客户的信任与合作,用真诚的“投入”诠释了“以客户为中心”的企业开拓精神。

突破只为实现客户梦想

 企业的巅峰总是离不开理想主义者的坚持,华为创立之初,任正非为公司描绘了一张硕大的梦想之饼:用20年的时间,成为震撼世界的电信巨头,如今华为人做到了,而且做得更加精彩。

人们常说,除了喜马拉雅山之外的高峰几乎没有多少人熟知,因为第一太重要,记住第一已足够,而作为当前全球电信业务第一大设备制造商,华为始终坚持瞄准目标,坚持开放包容,坚持艰苦奋斗,在各个领域里捕获着更多突破的机会。

突破意味着超越,在华为人的基因里,战胜对手,首先意味着突破自我,以超十倍、百倍的力度来“收获”对手无法复制的核心竞争力,以谦虚谨慎的态度学习各家所长,如前文所述,博观精取,才能更好地武装应对市场挑战技术与方案实力。

任正非有一句名言,叫做一杯咖啡吸收宇宙的能量。这句名言背后,强调的是和世界进行更多的交流合作。通过开放合作,华为必将赢得更多的创新突破机会。据了解,截至2015年12月31日,华为共加入300多个国际标准组织、产业联盟和开源社区,并在其中担任超过280个重要职位,累计提交提案43,000篇,所有这些努力,华为只为在突破中更加贴近客户,更好地实现客户的梦想! 反过来,全球的华为客户以及合作伙伴也在期待能有机会近距离感受这一伟大公司的最新愿景与能力。

接下来,就让我们一同走近HUAWEI CONNECT,华为历史上规模最大,面向ICT行业的全球生态大会,其由原有的HCC(华为云计算大会)、HNC(华为网络大会)、HDC(华为开发者大会)整合而来,届时超过15000名业界精英为了迎接智能社会,共谋行业发展大计齐聚上海,探讨如何共建全联接世界、加速行业数字化转型之道。

ICT的传奇与精彩,静候您的莅临!

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