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VAIO重装上阵:剑指高端市场

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去年二月离开 Sony 独立后,JIP 当时对外声称 VAIO 将专注日本市场,现在他们显然是找到让这个受欢迎的品牌,一个东山再起的机会。《华尔街日报》报导,VAIO 将于今年十月开始在美国的微软零售店上架,且准备与巴西电脑製造商 Positivo Informatica 合作,由其负责生产与发行,联手进军巴西市场。

在苹果电脑侵蚀下,VAIO 在日本的市占率只剩下 1%,全球 PC 销售佔整体电脑占比仅剩 11.8%,PC 市场萎缩众所周知,就连具成本竞争力的联想都感受到压力,更何况是员工人数只有 250 人,在日本仅有一间工厂的 VAIO。

VAIO的反思:获利大于市佔率
VAIO 执行长 Yoshimi Ota 表示将进攻高端市场,而不再像过去 Sony 追求大众市场产品,Ota 认为 Sony 过去太过重视市场占有率而忽略获利,是导致失败的主要原因。

Ota 要求员工提出实际且可做得到的目标,虽然分析师普遍认为 VAIO 很难重建,但 Ota 信心满满,预期今年新产品发布后,即能转亏为盈,甚至计划在 2018 年六月要让企业上市。

售价为Sony定价的两倍,VAIO将定位高端产品
VAIO 除了贩售之前 Sony 设计的版本之外,还会推出针对重度使用者的产品,新品成本为 1,600 美元,美国定价为 2,199 美元,几乎是 Sony 之前定价的两倍。Vaio 还计划推出文件大小,配有通讯功能的笔电。

VAIO 这次要吸引图像设计师、摄影师,以及使用苹果电脑的客群。而微软方面则是回答,他们在零售店中贩售 Vaio 电脑是要让消费者有更多选择。IHS 分析师认为,VAIO 的优势就是知名度与品牌印象,对进攻全球市场是一个很好的开始。

此外,VAIO 的野心不只在 PC 上,为了利用工厂的剩馀产能,还准备打造娱乐机器人 Palmi,由 Fujisoft 设计,所谓剩馀产能是先前生产 Sony 的玩具机器狗 Aibo。Ota 表示 VAIO 还计划生产通讯装置、穿戴式产品、具人工智慧的工厂自动化机器,进入一些可以与 Sony 竞争的领域。

预计 2017 年财年,非 PC 事业营收可以与 PC 事业齐平。同年预计 JIP 会退出投资,无论透过公开市场或是出售股权,Ota 甚至预测届时的潜在买家可能会有前东家 Sony。不过 Sony 对此强调他们退出 PC 市场的决策不变。

儘管 Ota 强调他的梦想虽然大,但计画很实际,然研究机构 Euromonitor 分析师认为,自从 VAIO 卖给 JIP 之后,就再也无法推出能区隔其他竞争对手的创新产品,失去市场机会。

VAIO 曾经是苹果电脑执行长贾伯斯口中,唯一可能与苹果、戴尔、惠普共同成为倖存 PC 业者的第四个玩家。挟著高品牌价值,VAIO 或许能在 PC 产品之外找到另一片天,只是按照现在的景气,以及高低阶市场分明,且赢者全拿的态势下,VAIO 要找到利基并能站稳市场,绝对不是件容易的事,但无论如何,规模简化后的企业弹性较大,VAIO 的品牌价值能够创造多少惊喜,大家可以拭目以待。

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